这个中国商人把蚊帐卖到非洲，年销一两亿！

一顶来自中国的蚊帐，凭借结实、耐用、便宜，在非洲成了“网红”产品。宋淦金通过阿里巴巴国际站将蚊帐卖到非洲，一卖就是17年。非洲商人讲信用，他从未遇到商业诈骗。

文/ 天下网商记者 王佳健

编辑/ 张洁

十几年前的宋淦金根本想不到，他可以把小小的蚊帐生意做到万里之外的非洲，并且，每年能偶带来上亿人民币的营业额。

2017年年初，宋淦金派出了一支由两人组成的考察团，实地走访了东非六国，结果让他异常兴奋，“非洲没有淡旺季！”而且，随着经济发展带来的消费升级，新式蚊帐在这些非洲国家也流行起来。

把蚊帐卖到非洲，源于2000年时，宋淦金在阿里巴巴国际站开设了第一家线上店铺。此后，作为供应商，宋淦金的蚊帐成了非洲商人眼里的“好货源”，埃塞俄比亚、赞比亚等非洲国家的企业与宋淦金形成了稳定的供货关系，通过这些非洲商人，蚊帐漂洋过海来到了非洲。

而最近，一则新闻让宋淦金很激动。

从7月20日开始，阿里巴巴集团创始人、董事局主席马云从肯尼亚首都内罗毕开始，展开为期三天的非洲之行，主要目的是与非洲的年轻人和企业家对话，探讨全球贸易的机会。

在宋淦金看来，这给他与非洲之间的生意提供了更多的想象空间。

把蚊帐卖到非洲去

2000年，宋淦金接到一单生产生意。对方下单了2个集装箱的蚊帐，货物的最终目的地竟然是非洲。

“他们怎么能把蚊帐卖到非洲？”

据宋淦金了解，原来，一家杭州的外贸企业通过阿里巴巴国际站这一采购批发平台，与非洲企业取得联系，最终成功把货物销售到了非洲。

宋淦金敏锐地嗅到了其中的商机，回到湖州，他雷厉风行地做了两件事：第一，从当地外贸公司挖来商业人才；第二，在阿里巴巴1688及国际站开店，涉足电商生意。

彼时，湖州是中国蚊帐产业的重要基地，拥有相关企业不下百家，但要说通过电商卖蚊帐，宋淦金却是第一人。

起初两年，作为供货商，宋淦金的湖州高睿经编实业有限公司一直都是给国内企业供货，以内贸生意为主，变化发生在2003年。

一个来自非洲中部沿海国家安哥拉的订单让宋淦金兴奋不已，对方一个单子就要40万条蚊帐，宋淦金算了一笔账，一条蚊帐利润10元，光这笔订单就能赚400万人民币。

但事情并没有想象的顺利，由于产能跟不上，等到了交货时间，宋淦金只能拿出20万条蚊帐，“开足马力也完不成。”宋淦金回忆，除了煮熟的鸭子飞了，还得赔付违约金。

最终，非洲商人只能通过义乌的一家厂商，补足了剩下的20万条蚊帐，对方也没有难为宋淦金，这让他对非洲商人多了一份好感。

按照宋淦金的介绍，非洲对蚊帐的要求与国内有很大差异。非洲的伊蚊较多，这是蚊科中最大的一类，体态庞大，嘴巴长，最易传播登革热病。因此，网眼大的蚊帐在非洲颇受欢迎，每英寸仅150目，而国内的蚊帐普遍要300-400目。曾有新闻报道，非洲人会把蚊帐当成渔网来捕鱼，这是宋淦金和同行们津津乐道的小故事。

不过，非洲市场对产品的耐用、牢固性要求高，但结构简单，不需要太多装饰性设计，“白色的最受欢迎，样式也比较单一。”宋淦金说。

由于非洲的工业落后，其工业品的价格往往是中国的3-5倍，例如，淘宝网上单价100元的商品，在非洲往往能卖到300元，利润颇高。

没有淡旺季的非洲市场

最初，宋淦金的生意绝大部分来自于世界卫生组织的订单，把产品销售给非洲的各个国家政府，再经各国的卫生部发放给非洲的百姓。在防止蚊虫叮咬之外，这些蚊帐也被寄予了“阻止传染病”肆虐的重任。

几年来，宋淦金的店铺在阿里巴巴国际站平台上风生水起，越来越多的非洲经销商开始成为他的合作伙伴，生意也从政府间走向了广阔的民间市场。如今，宋淦金生产的蚊帐90%以上都出口到了非洲。近些年，宋淦金的年生产销售额一直稳定在1-2亿元左右。

2017年年初，宋淦金派遣了两位职工前往东非六国考察，他们发现，在乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚这些国家的超市里，除了简单的蚊帐，也出现了一些具有装饰性的蚊帐。而这些产品，恰恰是宋淦金的商业版图未曾涉足的。

更让宋淦金兴奋的是，“非洲没有淡旺季”。因为整个非洲主要分布于赤道两侧，一年四季在35度到42度之间，虽然有雨季旱季之分，但蚊虫一直较多，因此在蚊帐的需求上并无淡旺季之分。

鉴于非洲落后的工业生产能力和劳动力条件，在非洲当地组织蚊帐生产并不容易，非洲正成为一个重要蚊帐输入国，这给了宋淦金这样的国外供应商，以及非洲当地的外贸企业提供了很大的机会。“感觉潜在的市场非常大，比国内大得多。”为了满足市场需求，宋淦金在湖州新建一座占地70亩的工厂，雇佣工人400余人。

宋淦金把在非洲的生意经总结为2个原因：首先，在蚊帐的生产上，采用了从买丝、织布、染色、缝制的一条龙生产，对供应链形成了有力控制，从而降低成本，使得价格成为竞争中的一大优势。

其次，注重品质，每次从工厂送出的集装箱，都会进行开包自查，如果100条蚊帐中有2条出现小污点或是破洞，就需要对整个集装箱进行检查。

在中国淘金的非洲商人

对于宋淦金来说，他打交道的非洲商人主要有两种。

一种是常年生活在中国广州或是义乌的非洲人，通过他们在中国的集中采购，让中国的商品漂洋过海到非洲，最终通过当地的零售渠道进入非洲的千家万户。

而另一种则是当地的非洲商人，从阿里巴巴国际站看到了宋淦金的店铺，然后下单，同样，他们也能拿到中国的优质产品采购，最终在其国内的市场里流通。

这些年，在与形形色色非洲商人的合作中，宋淦金发现，通过电商平台向中国采购产品的非洲商人多了，采购量也不断攀升，而非洲商人讲信用的特点让他印象深刻，17年来，他没有遇到一次商业诈骗。

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