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统治全人类的6个杯子，和营销有什么关系？

互推小编
 

就是这六个杯子，统治了全人类。分别是白酒、红酒、啤酒、茶、咖啡、可乐。它们是水，但比水更贵。

水解决了人类身体的需求，而这6个杯子解决了人类的精神的欲望：清醒与糊涂。身体的需求是有限的，精神的欲望是无穷的。商业社会的所有机会都围绕着人类的四种欲望：占有欲、竞争欲、证明欲，权力欲。

我举个例子，两三百的包包已经可以满足你装东西的需求了，为什么你还是更愿意花两三万去买LV？LV在1992年就进入中国，理由是，中国一定会崛起，而崛起的人一定想证明自己。你设想一下，一个年轻的女孩进城打工了，她如何证明自己成功了？买套房子可能吗？不可能，买辆豪车可能吗？不可能。但是买一个包包完全可能。LV卖的不是包，卖的是帮助消费者证明自己。

一个品牌做产品，如果发现竞品已经把物质需求讲透了，那么它的切入口就必须从人类的欲望出发，倒推产品需求。比如结婚钻戒已经有很多品牌在做了，而DR钻戒抓住了现代人渴望专一的爱的欲望，喊出了“男士一生仅能定制一枚”的口号。

常有人说，设际邹工业设计只是会做高颜值的外观设计，看完这期视频，你觉得这些爆品，真的只是高颜值吗？

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