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比乐视更早运用“硬件免费“模式的运营商合约机，现在怎么样了？

互推小编
 

最近讲《手机产品操盘》课程，提到在互联网时代，产品操盘受到影响，手机生命周期变短、手机价格体系等信息更加扁平化，手机厂商卖手机不仅仅用只靠批零差价－－比如乐视提出的手机硬件免费。

硬件免费这种商业模式，其实并不是手机新创。运营商早早就已运营。这就是合约机。

3G时代的合约机，曾是运营商战略布局的重要砝码。合约机主要以两种方式存在，一是“预存话费送手机/优惠购机” (补贴终端成本)，二是“购买手机送话费”(补贴话费，即折扣折让)两种模式。

很长时间以来，运营商以合约机的形式，吸引、留住用户。于用户而言，则是以承诺一定的在网时间、月消费额度，以较低的成本使用通信服务。

2014年下半年起，情况发生了变化。以三大运营商近期的合约机政策看，中国电信的话费赠送与手机号码有关，与所选终端无关，即只补在天翼号码上，59元套餐起享受。中国移动基本在大众市场已不再开展合约计划，通常会针对政企等目标客户群体，中国联通政策是选择月套餐76元以上的用户，可以参加预存话费送手机活动。

不难看出，运营商的合约机营销出现了两个明显趋势，一是门槛提高，二是以套餐补贴为主。

为什么会出现这一情况?原因有两个，第一是运营商补贴手机意义不大。从2015年起新发布的手机即可看出，多模多频双卡手机的主流时代来临。不用换手机，用户即可自由切换在多家运营商之前的服务。于运营商而言，再补贴手机意义不大。

第二是合约机已不是用户的首选，这一方面是由于终端补贴下降，运营商所推出的合约套餐门槛提高，对用户吸引力下降;另一方，由于智能手机的更新换代、千元智能机的普及，用户愿意选择“裸机”，而不是至少24个月被捆绑在同一部手机上。

运营商营销重心从补贴手机转到补贴合约，是从补手机硬件到补套餐，既有成本的考虑，更是争夺手机sim卡槽的竞争之举。

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