90后妈妈消费洞察：吃穿洗用全面讲究，精致育儿、悦己成新趋势

互推小编 2023-05-10

随着新一代90、95后步入育龄阶段，科学育儿观念随着流行，消费升级趋势也愈发显著，在2020年疫情催化下，无论是消费者观念，还是产品端研发，又或是营销渠道，都发生了前所未有的快速转变。

根据尼尔森数据显示，母婴渠道消费者80%以上是职场妈妈，这群妈妈年龄在30左右，高收入、高学历，消费意愿极强。

其中最为明显的变化是线上购物习惯养成让线上业务成新增长点，上一期文章中知食君也提到，新形势下消费渠道上新的转变和诉求。

那么在消费品品类中，这一人群又有哪些变化？尤其在婴幼儿食品选择上有哪些新诉求？跟知食君一起往下看！

时髦辣妈如何精致育儿？

婴幼儿配方奶粉作为除母乳外宝宝重要的口粮，除了奶源安全，越来越多的消费者开始关注奶粉的价格、包装便携性以及配方功能性。

英富曼中国总经理顾晓媛在《未来消费新趋势》中分享的数据显示，在价格方面，200-300元成为90后消费心目中一罐婴儿配方奶粉理想心里价格区间；在产品包装上，独立小包装、胶囊奶粉、液体配方奶等便携产品成为重要的消费诉求点；在奶粉功能性方面，智力发育、免疫力、肠道健康是消费最关注的三大功能。

天猫国际数据也显示，一些主打特殊成分的如A2蛋白、乳脂球膜、母乳低聚糖等高端奶粉产品受到青睐和关注。

而随着宝宝年龄的增长，更多的年轻妈妈希望通过辅食给宝宝均衡营养摄入，对营养需求更高阶。

天猫国际数据显示，2020年一岁以内婴幼儿营养品消费规模增长显著，达到50%以上，针对中童等儿童营养品需求最为旺盛，同时，营养品功效也更加细分多元，其中基础系列钙铁锌／维生素／DHA／益生菌等稳定增长，趋势系列乳铁蛋白走俏。

另外，零食作为宝宝日常生活的重要色彩，时髦爱玩的90后在选择零食上相比辅食更关注其多样性及趣味学习性，如泡芙、溶溶豆、海苔等在市场中快速崛起。

精致悦己成新趋势，吃穿洗用全面讲究

值得注意的是，除了对宝宝负责外，新生代的宝妈们也没有忘记好好爱自己。根据天猫国际数据显示，年轻妈妈的崛起也带动孕产妇相关产品消费规模、消费人数持续扩张，其中孕产妇营养品、洗护用品、彩妆与孕产修复等相关品类快速崛起，精致、悦己成为新趋势。

另外，据凯度统计，有81%的二胎妈妈觉得有了二宝之后，属于自己的时间越来越少，因此这些“精致懒妈”更加喜欢购买一些能节约时间的“黑科技”产品，例如多功能安全座椅，电动吸奶器，小包装奶粉，做辅食的“神器”等。

面对新生代消费需求，商家们该如何做？

实际上，受上述因素影响，知食君在此次逛展时也发现，已有不少商家加强推出了成人营养品、女性护理品、孕产妇化妆品、健康食品（非婴童）、小家电、保险及其他金融产品等品类。

在婴幼营养品方面，有能力的公司和品牌在产品制造上也转向高端品类，采取差异化的产品组合，比如伊利展出的α-乳清蛋白+β-酪蛋白组合专利配方、合生元推出的LPN乳清蛋白配方、惠氏主打的含有脑磷脂群铂臻有机奶粉、以及此前美赞臣推出的乳脂球膜（MFGM）和乳铁蛋白双配方、铂睿全跃超A罐，荷兰牛栏在配方中添加的3GL天然性因子等也不断被挖掘出来，紧随消费新时代。