当低档白酒不再低价，牛栏山再度提价！顺鑫农业难掩困局

互推小编 2023-05-26

作者：熊晓萌

出品：全球财说

在双十一狂欢节的最后一天，曾经市值超过550亿元的顺鑫农业宣布再次提升白酒产品价格，低端白酒产品能否守住市场份额？

11月11日晚间，顺鑫农业公告称，鉴于原辅料、运输成本等均有不同程度上涨，拟对42度各个规格以及52度500ml的5款牛栏山陈酿进行调价。此次提价每箱上涨6元，价格调整计划将于2023年1月1日起执行，这已经是顺鑫农业年内第二次对白酒产品进行调。

此前3月19日，顺鑫农业公告称，以净含量500ml为核算单位，清香型白酒上调3元至15元，浓香型白酒上调10元至15元；再往前追溯，2021年12月，顺鑫农业还曾对旗下高端品牌百年牛栏山系列进行提价，提价幅度在20-50元之间。

此次进行调价的牛栏山陈酿便是市面上俗称的“白牛二”，目前市场均价在15元/瓶左右，占据着低端白酒市场主要份额。值得注意的是，顺鑫农业在2022年半年报中将低档酒划分为500ml价格低于10元，中档酒500ml价格为10元-50元。

图片来源：顺鑫农业2022年半年报

但以牛栏山官方旗舰店价格为例，42度500ml陈酿白牛二12瓶整箱价格为185元，每瓶价格接近15.5元，价格已不处于低档酒行列。同时，56度500ml清香型绿牛二12瓶整箱价格为199元，每瓶价格超过16.5元，低端品类却不再低价。

虽然顺鑫农业近年一直布局发力高端酒，但低端酒仍为主力产品，2022年上半年低端酒销售收入为38.21亿元，同比减少23.20%。以百年牛栏山为主力的高端酒，2022年上半年实现营业收入3.56亿元，同比下降55.20%，下降程度更为剧烈。

按照主要单品来看，包括牛栏山陈酿白酒、百年牛栏山在内的大单品销量均呈现下滑趋势，唯有绿牛二销量上涨。在尚未提价的情况下，白牛二、百年牛栏山下滑趋势已十分明显，再度提价在一定程度上会对其市场份额造成一定冲击。

图片来源：顺鑫农业2022年半年报

虽然顺鑫农业逐步剥离地产业务，聚焦白酒与猪肉两大主业，但业绩情况仍难言乐观，沦为白酒股中的“最差学生”。

2022年前三季度，顺鑫农业实现营业收入91.06亿元，同比下降21.57%；实现归属净利润2759.51万元，同比下降92.58%。目前，地产业务在上市公司顺鑫农业业绩中占比已经很小，但仍难挽颓势与中高低档酒营收全部出现下滑关系密切。

在低档不再低价的情况下，如何守住低档酒市场份额？在高端酒竞争力弱的情况下，如何止住下跌提升销量？这都是顺鑫农业需要解决的问题。同时，单纯依靠牛栏山实现逆转恐也十分艰难，能否开拓出第二曲线也至关重要。对此，你有什么看法？

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