打败快时尚巨头的中国跨境电商SHEIN，盯上了高端市场的蛋糕

互推小编 2023-05-26

记者 | 张馨予
编辑 | 楼婍沁

4月8日，快时尚跨境电商公司SHEIN通过旗下供应链公司的微信公众号宣布，旗下高端品牌SHEIN Premium更名为MOTF，即将上线独立网站，进军快时尚服饰的中高端消费市场，并发布了MOTF的供应链招商计划。

SHEIN创建于2008年，是一家主打女性快时尚研发、生产和销售一体化的跨境电商平台，主要瞄准欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场，业务覆盖220个国家和地区，每日上新量超过3000，2020年销售额有望冲击千亿元人民币。，SHEIN如何成为一家百亿美元估值的全球跨境电商。

SHEIN在官网表示，MOTF作为SHEIN推出的高端系列，拥有可接受的价格，消费者无需支付高昂价格就能享受高端的服装。据界面时尚梳理，MOTF的价位在在5至75美元之间。

SHEIN表示，MOTF的生产品类主要是时尚女装，涵盖裙子、衬衫、裤子、连体服、两件套、短裙、短裤、西装、外套等，主要系类包括每日时尚（Daily Chic）、美好生活（Good Life）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派对模式（Party Mode）。

在高端系列MOTF的供应链招商计划中，SHEIN称自己单量稳定、返单频率高、月度结算，有指定面辅料档口，能助力供应商较快采购。此外，SHEIN还表示拥有培训团队，跟单有专人对接，产研团队能实现系统跟单，帮助供应商实现柔性供应能力。

SHEIN对于MOTF的招商要求则包括对方为FOB供应商。“FOB”模式指的是由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。

此外，SHEIN还要求供应商交货周期15-20天，具备承接100至500件小规模订单的快返能力，场地面积不限，但需配备完整的生产流程和人员。

界面时尚此前曾报道，SHEIN实现迅速增长的原因之一是开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。截至2020年已经拥有超过300家成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。

SHEIN的后端供应链生态已经建构完成，下设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门，保证每年365天都上新款。物流3-7日到达。SHEIN供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，几乎占了整个供应链中心80%的人力。

以快时尚服饰起家的SHEIN近来正不断拓宽所售品类，并对部分系列进行独立运作，成熟的供应链生态正是其加快拓展多品类的底气。

2020年12月，SHEIN推出独立网站SHEGLAM，将美妆产品线独立运作。SHEIN从2019年就开始筹备SHEGLAM，该品牌的产品涵盖眼妆、唇妆、面部妆容和美妆工具等几个品类，延续了SHEIN上新快、价格低的策略，定价范围在1-10美元。

SHEIN还于2021年初将所售品类拓展至宠物用品，推出了宠物服饰、宠物玩具、宠物背带和牵引绳等常见宠物商品，其中宠物服饰的价格在3-5美元不等。

此外，SHEIN还已经将一些女装的周边品类开放给其他商家，SHEIN为其提供物流运输。JAZZEVAR、ADYCE、Simplee、Glamaker、AMII、Missord等均为目前入驻SHEIN的品牌，价位接近高端系列MOTF。

一位接近SHEIN供应链端的供应链专家此前曾对界面时尚表示，“其实SHEIN就是想做外贸届的淘宝。”随着SHEIN不断拓宽所售品类并上线多个品牌独立网站，SHEIN已经离这个目标越来越近。

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