“骨健康”领先者—海钰生物设立2亿元产业基金进军抗衰医美行业

互推小编 2023-05-31

产业为本，金融为器，加快推进IPO

2022年9月8日，公司发布对外公告，海钰生物出资1亿元参与投

资立2亿元产业并购基金，通过产业并购资基金寻找规模性玻尿酸企

业及高度协同行业的投资标的，提高公司的投资能力和行业整合能力，

公司通过金融杠杆，更好更快的进行玻尿酸产业领域的整合，实现收

和净利润的双增长，加快推进公司IPO进展。公司参与设立2亿元产

业并购基金，通过规模化投资，通过产业并购基金寻找有一定规模的

玻尿酸企业、保健食品渠道及高度协同行业的投资标的，提高公司的

投资能力和行业整合能力，进一步提升公司综合竞争和盈利能力，有

利于公司借助资本力量加速产业布局，为公司的未来发展储备项目，

提升公司价值，符合公司外式发展的战略需要，提升公司综合盈利能

力，更好适应公司的未来发展战略。

产业投资并购基金对公司有积极正面影响，过去公司自己闷声做业务，独立做融资、IPO等业务，现在通过与专业的基金管理公司——北京泰盛资产合作，可以加快企业上述业务，尤其是加快了企业IPO的进程。产业并购基金的落地，将加快海钰生物围绕仿制药+大健康+抗衰医美行业的三轮驱动的产业布局，通过与资本深度合作更好的将布局快速落地整合。

据了解近期公司在我国南北区域都布局有专业的营销中心、公司落地，这都将增强公司的营收和利润，也加快公司固奇力“氨糖软骨素”胶囊、玻尿酸产品等渠道快速全国布局，加快其成为“网红”产品的速度，企业收入、利润爆增，自然也加快了企业IPO进程推进。

公司2022年8月27日获得山东省济宁市委、市政府联合颁发的《2021年度争取上市先进企业》，成为济宁市受此殊荣的7家企业之一，这更加坚定了公司IPO的决心。

中国保健品看山东，山东保健品看鲁西。继玻尿酸巨头华熙生物后，山东济宁又即将诞生一保健品产业链航母——海钰生物（836800）。海钰生物成立时间不到20年，已是新三板创新层企业，根据公司公开数据显示，公司2021年营收即超过3亿。

公司处千亿级保健品行业，为保健品行业罕见的集原材料、研发生产、终端品牌于一身的保健品全产业链公司。保健品行业快速发展，骨健康、玻尿酸等细分领域供不应求，市场渗透率增长空间巨大，老龄化加速中国保健品发展，拥有丰富“蓝帽子”文号产品的企业处于先发优势，海钰生物作为该领域的佼佼者，加之2亿产业并购基金的加持，公司登录创业板在即，山东有望再造一保健品航母。前有华熙生物，后有海钰生物。

海钰是谁？

海钰生物成立于2005年，是一家集食品生物技术、医美与保健食品生产研发、终端品牌于一体的“国家级高新技术企业”、“省级专精特新企业”、“山东省农业产业化重点龙头企业”。公司位于山东省济宁市兖州区漕河镇工业园，是较早从事氨糖软骨素研发与生产的国内知名头部企业之一，公司拥有“省级企业技术中心”，配备先进的研发与分析设备，建有国内外领先的10万级“精、烘、包”GMP净化车间及高标准生产车间，构建了原料、中间体及终端保健品全产业链、创新链生态。公司当前在使用中各项专利达48 个，以研发驱动导向型驱动生产。公司2021年研发费用率超过4%，远高于汤臣倍健的2%，接近华熙生物。

公司自主开发的硫酸软骨素系列产品畅销全国，远销美国、欧盟等国家和地区，在国际市场上享有较高声誉，实现了进口替代，实现了从原料出口型低端加工向中国创造的转变。

研发造就了海钰的辉煌，公司汇集创新资源，通过“产学研”深度融合，创建了由7名教授、3名副教授、2名高级工程师等拥有硕博士学位的专家组成的研发团队，同中国农业科学院农产品加工研究所、中科院上海医药研究所、北京协和医院、上海交通大学、日本天利医院、中国海洋大学、青岛大学药学院、沈阳药科大学等国内外一流科研院所建立了密切的技术合作关系，极大的提升了公司的创新创造能力。

保健品市场持续高速扩张，老龄化驱动需求增长

根据保健品市场规模数据显示，中国保健品市场规模保持稳定增长，从2017年的1482亿元增长至2020年的1847亿元，年均复合增长率达7.75%。根据我国经济发展状况，以及行业发展趋势，预计2022年中国保健品市场规模将超过2000亿元。

经济的发展和消费结构的升级将共同驱动营养健康相关产业的发展。从人均GDP来看，2021年中国人均GDP突破8万元，已经超过世界人均GDP水平。随着中国经济的不断发展，居民消费力逐渐增强，消费结构将不断升级，对营养健康食品的需求将逐步释放。

从居民消费支出细分类目来看，近年来中国居民在医疗保健上的支出始终保持两位数增速，高于全居民人均消费支出及食品烟酒等细分品类的增速，说明了居民对医疗保健的重视和消费意愿的提高。

老龄人口数量持续攀升，为保健食品的需求提供持续动力。按照联合国的标准，一个国家60岁以上人口数量达到总人口的10%即标志该国家进入老龄化社会。2021年，中国60岁以上人口数量达2.7亿人，占总人口的18.9%。预计2025年中国60岁以上的人口将达到3亿人，占总人口的五分之一。人口结构上看，中国40-59岁群体占总人口比例较高，2019年占总人口的31.1%，未来10-20年这一部分人将组成庞大的老龄群体。老年人的保健意识及需求强烈，随着人口基数不断增长，将为保健食品及功能性食品的需求提供持续动力。据中国首个骨质疏松症流行病学调查结果显示，我国50岁以上人群骨质疏松症患病率为19.2%；65岁以上人群达到32%，其中男性为10.7%，女性高达51.6%。而与高患病率相对的，却是低知晓率和低检测率，骨密度老龄目标群体超过1亿人，市场空间巨大。

参照成熟市场水平，行业有10倍发展空间。对比中美保健品消费结构可以发现，CRN统计的美国保健品渗透率由2009年的65%上升至2017年的76%；而根据艾昆伟咨询（IQVIA），截止2018年，我国保健品渗透率仅为20%，且据前瞻产业研究院的调查数据显示，中国消费市场以老年人消费为主，40岁以下的中青年仅23%。从人均保健品消费来看，我国的人均保健品消费额约为14.8美元/人；而发达地区的日本和美国则分别81.8美元和123.4美元的人均消费额；我国的人均收入水平是日本的1/4、美国的1/6，对应当前合理的人均消费额应在20-21美元区间，尚有35%-42%的增长空间。参照美澳日等市场水平，我国保健食品的渗透率仍有2-2.5倍的扩展空间、人均消费水平有5-7倍增长空间，市场规模或仍有

10倍增长空间。硫酸软骨素是骨骼健康第一解决方案，海钰近水楼台

全球约有4亿人患有骨关节病，中国骨关节炎患者也有1.5亿人以上。随着年龄增长，中国人骨关节炎发病率激增，40岁以上人群目标群体氨基葡萄糖和软骨素都是广泛使用的关节保健品。2020年全球硫酸软骨素市场已达到了近3万吨，同比上一年增长了50%中国是全球硫酸软骨素产量最大的国家，占全球产量的80%以上，2020年，我国硫酸软骨素总产量突破2.4万吨经测算，目前硫酸软骨素原料的市场规模可达60亿元以上。海钰依托硫酸软骨素原材料优势，更好进行成本管控、产品的研发设计，更快响应客户需求。

保健品产业链图谱

保健品行业水大鱼大，超过3亿营收的全产业链未上市标的稀缺，国内以汤臣倍健、金达威、仙乐、养生堂、无限极等代表性公司为主，行业集中度较低。海外保健品代表性公司以

康宝莱、安利、 H&H、善存等为主。

保健品行业产业链包括上游原材料、中游生产、下游品牌运营、流通，覆盖上中下游全产业链的标的较少，海钰生物作为骨健康领域全产业链领先者，规模技术优势明显。

蓬勃发展的业务

公司采用“黄金单品策略”，形成了以硫酸软骨素原料为基础的成

熟产品，以保健食品海钰牌软骨素氨糖骨碎补胶原蛋白维生素 C 胶囊为首的拓展产品，胶原蛋白肽等为功能性食品为辅的稳定产品线。

主营产品对比竞品在市场份额、产品配方、技术高度、产品质量、

量产成本上均具有明显优势。

技术一枝独秀，生产98%纯度产品

公司在保健食品研发、生产领域有着自己独特的技术优势，所生产品的主要技术皆以自主研发方式获得，拥有自主知识产权。硫酸软骨素原料方面，公司能够稳定生产95%、98%等高纯度、高品质硫骨素产品，产品品质受到客户一致认可。公司生产的高纯度硫酸软骨素，能够处于行业内第一梯队。在市场上已建立良好的口碑和品牌形象，奠定了公司盈利基础。同时公司充分利用自身的研发实力与创新能力，以硫酸软骨素为依托，在此基础上加入天然提取物等药物成分开发出具有保健功能产品—海钰牌氨糖软骨素胶囊。

海钰牌氨糖软骨素胶囊主要原料为公司自主生产的硫酸软骨素，其在核心原料含量、产品质量等方面以及降低成本方面都具有先天优势，从而使公司产品具有较强的市场竞争力。

线上线下全流量布局，广阔的渠道销售网络

公司积极拥抱新渠道生态，积极布局直播、线上旗舰店、电商等新渠道，采取多元化销售模式：区域经销商模式、连锁药店模式、第三终端模式、新零售模式，不断扩大市场规模。公司通过与经销商签订代理销售协议、产品买卖协议，经销商按照市场统一价格体系、规定的销售区域销售产品，定期结账，双方形成一种全新的战略合作伙伴关系。

经过多年的发展，公司在成熟产品硫酸软骨素经营方面已拥有了一定规模稳定的客户群体，与客户形成了较深入的合作关系。目前已布局超过1万家线下终端网点，同时与知名品牌合作，借用渠道进行市场拓展。

优质的品牌形象

十年积累品牌势能，成为中国消费者信赖品牌。公司获央视背书，获山东省传统传播渠道曝光率高，消费者品牌认知程度高。

吹尽黄沙始到金

公司始终坚定以绕“仿制药+大健康+抗衰医美行业”的产业进行布局，以张志强为代表的创业团队以终为始，始终专一在保健品实业领域耕耘近20年，以实现保健食品行业百亿市值上市公司为目标。企业以海天蕴钰、仁爱尚德为企业文化，以中国人的骨骼健康而奋斗为企业使命。

前有玻尿酸巨头华熙生物，赛道广阔，海钰凭借完善一体化的产业链、独特先进的技术、渗透率高的销售网络、优质的品牌形象，很可能是下一个保健品航母，拭目以待。

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