中国最成功的商人：连续5次创业成功，还打造出4个中国“名牌”！

互推小编 2023-06-01

文：凯子

说到小罐茶，你应该有一个印象。即使没有喝过它，也应该被它压倒性的广告轰炸。小铝罐的简单包装并不是很吸引眼球，但只用了一年的时间占领了中国的茶叶品牌市场，悄然覆盖了全国，拥有300多家商店和20多亿元的零售额。其实，除了小罐茶，背背佳、好记星、8848等产品，已经在全国各地如此流行。鲜为人知的是，这些产品是由同一个人创造的。这些品牌跨越不同的领域，成为商业世界的经典传奇。他做4年的生意，就已经成为亿万富翁，创造了中国白手起家的最快纪录。

这个人就是杜国楹。杜国楹21岁就开始了他的生意，只用了四年就成了亿万富翁。从25岁起，他就可以创造一个中国商业传奇，每隔几年就会引起业界的关注。他的经历充满了戏剧性。杜国楹是一个可以媲美史玉柱的商业天才。他连续五次成功树立了四个名牌。但同时，他也被称为骗子和欺骗之王。从零开始，他建立了自己的事业，在年轻时达到了顶峰，在成就上远远领先于同龄人，然后迅速跌入谷底，但很快又上升了。经过一年多的时间，杜国楹进入商界，成为一名优秀的区域贸易商。

杜国楹生于1973年，在一个非常普通的农民家庭，是五兄弟中最小的一个。大学毕业后，他进入了教育行业，开始在农村教书。当时教师工作稳定，体面。然而，杜国楹对目前的情况并不满意，所以当了两年老师后，他毅然辞职，来到郑州，在郑州一家光学商店当出纳。半年后，杜国楹被派往天津担任营销办公室经理。虽然这是经理的头衔，但事实上，只有他一个人，也就是一个光杆司令。

当时，整个天津市场的开放任务完全由他来承担。杜国楹每天努力发展网络，但销售额没有增加，这让他认为他是否应该辞职，自己创业。后来，杜国楹想到了利用广告传播的力量。当时，广告在中国不受欢迎，所以杜国楹敦促老板支持他的想法。最后，事实证明他是对的。

在眼镜店，杜国楹从一名普通柜员中成为全国销售冠军。杜国楹在积累了丰富的经验和营销方法后，后来建立了“背背佳”品牌，创造了“矫姿带”的品类市场，取得了巨大的成功。当时，杜国楹只有25岁，成为亿万富翁。

在1997年，杜国楹注册了自己的公司，他的“营销操作方法”已经成为行业中独特的三种领先方法。然而，美好的时光并不长。杜国楹很快就经历了两次失败，失去了以前挣来的钱。他欠供应商和分销商3000多万元。在2002年，杜国楹带领一支由八人组成的核心团队再次创业。一年后，杜国楹抓住商机，推出了好记星学习机，直接进入新华书店的销售渠道，采用柜台模式进行销售。

开辟了新的沟通和分配渠道。杜国楹又取得了巨大的成功。他在四个月内还清了债务。三年总销售额达到32亿元。杜国楹又成了亿万富翁。我相信我们应该熟悉“背背佳”和“好记星”这两个品牌。他们的广告伴随着许多90后度过他们的童年。在建立了这两个品牌之后，杜国楹再次推出了“电子人电子书”。销售量也很好，而且价格比苹果的iPad高。

在2015年，杜国楹推出了国内最贵的手机“8848”，售价9999元，刷新了公众对国产手机的认知度。8848是中国第一部售价超过万元的手机。以“双密码，双空间”闻名，万科董事长王石，胡润百富创始人胡润，著名导演冯小刚名人代言。据杜国楹介绍，8848在两年内售出24.8万台，以12999元起价的M4也跻身奢侈品牌之列。现在，新一代8848钛m3的价格高达15999元，是苹果手机价格的两倍。

8848后，杜国楹带着“小罐茶”重返大众视野.短短一年多的时间里，拥有小铝罐的茶品牌在中国开设了300多家商店，并悄然成为前三大茶品牌。据了解，中国茶叶年销售额达3600亿元，销售230万吨，市场巨大。然而，70000家国内茶叶企业还不足以抵御立顿和天府茶等大品牌，占市场份额不到0.5%。行业前100强企业占比不到10%，品牌集中度很低。

小罐茶，与8位茶艺大师一起，传承传统工艺打造8种名茶。以茶为媒介，致力于为中国人提供现代、高品质的生活方式，使以茶为代表的中国文化再次影响世界。

今年已经是杜国楹创业的第26个年头了。他之所以能够保持他的创业精神不变，是因为他在早期的创业和自我扩张中经历了失败。当时，杜国楹由于背背佳的成功，赚了1亿元，但由于他开始扩张，他在各种项目上投资，这使他损失了很多钱。短短两年半，他损失了1亿元。正是因为这一课，杜国楹才开始认真思考自己的问题。后来，好记星的成功让杜国楹再次崛起。