“营销大师”杜国楹，从背背佳到小罐茶霸占电视广告19年

互推小编 2023-06-01

在资本市场，从来不缺少商业天才。但是，在众多的商业天才中，杜国楹无疑是最闪亮的明星，因为他每隔几年会推出一个现象级的商品。如今他投资的小罐茶，靠着大师手工制作的嘘头，再次创造了一个传奇商品。

杜国楹的人生充满了传奇色彩，他出生于一个农民家庭。在求学阶段，学业也比较优秀，大学毕业后成为了老师。可以说，杜国楹的经历和商业并不挂钩。但是，杜国楹不想安于平凡，于是，他辞掉了教师工作，开始打拼自己的事业。

1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。

1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业。

背背佳

1998年，组建天津一品公司，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场，并获得巨大成功，“背背佳”至今仍是矫姿带产品的代名词。

2001年，盲目投资的杜国楹2年败光了全部资产，还负债4600万元。

2003年，创立“好记星”品牌，开创了"英语学习机"这一新品类。

好记星

2005年好记星并入橡果国际，杜国楹出任橡果国际副总裁职务，橡果国际于2007年5月3日美国纽交所挂牌上市。

杜国楹完成了一次从营销制胜到产品制胜的思维转变，提出“企业持续的生命力靠产品”的观点，并在2007年收购了名人掌上电脑，开始了原笔迹数字书写技术的研究和探索。

2009年，杜国楹离开橡果国际，创立“E人E本”品牌。并于2010年1月7日推出了全球首款平板电脑E人E本T1。E人E本正是他历经五载艰苦探索、将消费者的需求演变为科技产品的结晶，他颠覆性地定义了具有浓郁中国格调的商务平板电脑，使得E人E本成为中国商务平板电脑第一品牌。

E人E本

2011年，杜国楹荣获“中关村高端领军人才”称号。

2012年，杜国楹所创办的壹人壹本公司获得第十一届中国企业成长百强榜冠军（非上市公司）

2013年，壹人壹本公司被同方股份全资收购，杜国楹任CEO。

2015年，杜国楹创立了“8848”品牌，于7月28日发布了首款8848钛金手机，由著名企业家王石担任品牌代言人。

8848手机

王石担任品牌代言人

2016年，8848发布了第二代产品——8848钛金手机M3。代言人王石、著名财经作家吴晓波、《胡润百富》创始人胡润、中国无氧登山第一人宋玉江到场祝贺，并给予8848钛金手机高度评价。

2015年7月，8848钛金手机的发布引来业界对杜国楹第四次创业的不断探讨。2016年7月19日8848钛金手机发布最新一代产品M3之际，杜国楹宣布：8848钛金手机上市一年，创下了销量10万部的成绩。

杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。

“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，8848将消费者的需求演变为科技产品的结晶，并且由此探索国产手机品牌一条新的发展道路。

2016年7月，杜国楹最新的创业项目“小罐茶”上线销售，次年，一条长达3分钟的“小罐茶，大师作”广告在央视出现。在2012年，杜国楹带着自己的老团队准备做茶叶，小罐茶上市之前，对茶一窍不通的团队花了2年时间去学习好的茶叶。又花了两年时间去调试产品。2016年才开始试销。

2017年12月28日，杜国楹创立的“小罐茶”在黄山经济开发区举办了首个生产基地工厂的奠基仪式。

2018年11月，杜国楹应邀出席由人民日报社主办的“2018中国品牌论坛”，杜国楹表示小罐茶已经确立了“大研发+全产业链”的战略，对创新和工业化作出战略布局。

如今打造的小罐茶，也是通过大量的广告效应，将其包装成了茶叶神话。仅仅3年的时间，小罐茶就做到了20亿的业绩。可以说，杜国楹的操盘，实在是令人惊叹不已。而小罐茶的成功，也让人们关注到了杜国楹。虽然不少人调侃他是“忽悠大王”，但是，在专业人士眼中，他却是名副其实的营销大师。对于杜国楹，你有什么看法呢？

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