了不起！做中国人自己的积木，航天系列点亮国货之光

互推小编 2023-06-02

澄海玩具产业带的“厂二代”正在重新定义国潮积木。国潮风盛起后，洞察到年轻人需求的詹俊炎和哥哥接手工厂后，于三年前创办潮玩积木品牌Keeppley，将目光从儿童积木投向成人潮玩市场，等比例还原中国空间站，复刻徽派民宿、江南园林等国风建筑，用积木传达中国文化。

今年双十一，国潮热度不减。京东双十一开门数据显示，国潮积木成交额同比增长180%。双十一期间，南都湾财社记者来到汕头澄海，走访Keeppley工厂时见到，全天无休的注塑车间开机量增加30%，新建成智能仓库增加排班，应对双十一和下半年玩具销售旺季。

国潮积木品牌起步虽晚却因更懂国人、中国传统文化，将国潮与中国制造完美融合，俘获大批年轻人。为提升“新世代积木品牌”知名度，詹俊炎先后组建研发团队，引入数字化生产系统，由制造向创造转变。产能和品质提升后，为快速触达目标人群，转入线上，联合京东等电商平台发售新品，短期内实现高增长。（详情请看视频↓↓）

第一批国产积木品牌

澄海是中国“玩具之都”和国家级玩具礼品出口基地，全球三成玩具来自澄海。数据显示，十年内，澄海区玩具生产经营单位从5000多家增长至去年超4万家。

父辈们的创业几乎都与玩具相关。詹俊炎的父亲具有工程和模具背景，早期创办塑料模具厂。转行做积木与一次旅行相关。他还记得，90年代初，全家到北京旅行，父亲花费数百元购买一桶乐高，看到两个孩子玩得开心，萌生了做国人买得起的积木想法，并于1994年创立积木品牌“启蒙积木”（后于2017年成立广东启梦玩具实业有限公司，以下简称“启梦玩具”）。

90后的詹俊炎是澄海玩具产业带的“厂二代”。

启梦玩具也是国内首批积木企业。经过近30年发展，詹俊炎见证自家积木事业从无到有的同时，也看到国产积木一路崛起。他告诉南都记者，国产积木起步晚，经历了漫长摸索和人才培养期。2010年之前，受限于经济发展水平、消费者认知度、市场培育等，国产积木发展缓慢，销售渠道以批发、社区店为主。

而自2016年掀起新一轮消费升级后，短短数年，国内每个消费品赛道几乎都出现一两个国货品牌。同时，国潮在这一轮消费革命中占据主导地位。“2017年左右，国产积木开始重视品牌、原创和IP授权。”詹俊炎记得，新一轮的消费变革中，国潮积木品牌开始崛起。启梦玩具也是在此时拿下葫芦娃等IP测试市场。

国产潮玩IP化的同时，国产积木企业意识到，随着出生率下降，儿童积木市场增长有限，便将目光投向成年人潮玩市场。90后的詹俊炎对国潮、国风有自己理解，接手工厂第二年即成立潮玩积木品牌Keeppley，先后推出宝可梦、多啦A梦、蜡笔小新等IP产品，并自研国潮系列新产品。

Keeppley航天系列产品。

数字化改造提升制造实力

积木玩具近年来快速崛起，成为市场占比最大的品类。积木新品牌也引起资本关注。去年以来，拼奇、布鲁克、森宝等多个国产积木品牌获得融资。

国产积木得以闯入公众视野，一方面离不开中国消费者消费能力的提升。重视个性的年轻人追求独立设计和原创，不喜欢国外大牌山寨品。另一方面与制造业发展相关。早已成为“世界工厂”的中国，一大批工厂已具备生产中高端消费品的能力。

从多个诞生于澄海的国产积木品牌成长路径来看，与启梦玩具一样，由代加工转入国内市场，生产技术与澄海玩具供应链的转型和升级同步，通过数字化改造提升产能和产品质量，实现降本增效。

创办Keeppley之前，詹俊炎和哥哥即开启数字化升级。改造由决定产品品质的注塑车间开始。南都湾财社记者在注塑车间留意到，控制室内，仅需一至两名工人依照系统指示加料，机器自动“吐”出奥特曼的胳膊、中国空间站天和核心舱内工具等大小零件。如生产中出现瑕疵品，机器旁的机械手臂快速挑选出不合格产品。整个生产过程中，工人只负责装箱、质检。据了解，目前，启梦玩具有5个数字化注塑车间，每个车间所需工人数量相比过去减少50%。

积木SKU繁多，堪比服装。人工捡货耗时且容易出错，企业近年来相继引入智能化仓储系统。现场，南都湾财社记者看到，注塑车间送来的货品箱均贴有“身份证”。入库时，工人将箱子放入输送线，摄像头和光点记录箱子信息、位置并传送至终端电脑。出库时，11台双升位机器人按照指令拣货后放置传送带，工人按照电脑订单称重即完成出库。

数字化系统、智能仓库等大大降低工厂成本，提升供应链效率。这也是京东发力的重点。通过对外开放基础设施、数智化供应链，以及人工智能、云计算等技术服务能力，京东助推传统制造业转型升级和赋能中小企业，带动生产端由“制造”向“质造”迈进。

联合京东深挖新消费人群

历经数十年的积累，得益于制造优势和供应链效率，国产积木为消费者提供更具性价比的产品，也被不少人称为“乐高平替”。而在詹俊炎看来，价格是国产积木的一大优势。但更大的优势是对中国文化的理解，以及更懂中国消费者，研发出国人具有共鸣的产品。“未来，随着IP采购、制造和研发投入升级，消费者对国产积木的认知将从低价转为高性价比。”

目前，头部积木品牌借国潮IP和原创吸引消费者。据介绍，Keeppley拿到中国航天IP授权，先后等比例还原中国空间站、火星车等中国航天器。此外，每年推出限定国风系列、新年限定，以及故宫系列、新中式街景系列等，读懂“中国式浪漫”，快速破圈。据了解，继618京东成交额增长98%后，Keeppley今年希望借双十一刷新纪录。

读懂中国消费者的同时，玩具市场成人化趋势下，试图拓宽消费人群的国产积木企业与电商平台合作，深挖新消费人群。Keeppley成立后，詹俊炎两兄弟入驻京东等平台，直接触达消费者。

他提到，电商平台链路更短，且不同平台消费人群有所不同。以京东为例，入驻后即实现近三位数高增长，挖掘到8090后消费人群，95后呈上升趋势。“2020年开始真正发力，随即实现高增长。”

“通过产品定义的数字化、生产制造的智能化、库存管理的线上化以及渠道销售的精准化，进而推动制造业供应链的全流程现代化，帮助产业端降本增效提质的同时，为消费者带来更好的产品和服务体验，把供应链真正打造成价值链。”京东相关负责人称，拥有流量的京东借助C2M反向定制帮助工厂洞察用户需求，缩短研发周期、提高新品存活率。

对于国产积木未来发展格局，詹俊炎认为，乐高占据最大市场份额，国产积木品牌只占50%左右，短时间内难以超越。成人潮玩市场虽大，国产积木长出头部品牌仍需一定时间。不过，儿童积木的刚需加上潜力大的成年人潮玩市场，未来，越来越多新品牌的加入并发力研发，将提升国产积木的知名度。

采写：南都·湾财社记者黄培视频：N视频记者余东升唐顾笑钟浚楷

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