一条毛巾的华丽转身：从“贴牌货”到“新国潮”

互推小编 2023-06-03

位于河北保定东南隅的高阳县以纺织见长，当地纺织业已有四百多年的发展历史。然而，早些年，高阳县的毛巾生产制造大多以OEM代加工为主，作为大品牌纺织企业的代工基地。

随着近年电商的勃兴，线上销售对线下产生了前所未有的冲击，三只松鼠等一系列国产品牌的成功崛起让他们看到了转型的希望。舍弃原有的大品牌毛巾代工、贴牌量产模式，高阳人决心向自主品牌打造转变，“斜月三星”毛巾品牌就此创立。

苏宁大数据发布的《2019中国低线消费市场数据报告》显示，今年前三季度，苏宁拼购县镇及农村市场日用品销量同比增长641.23%，除了蓝月亮、维达等耳熟能详的品牌外，名不见经传的斜月三星毛巾排在销量前三。

短短几年，斜月三星从默默无闻的毛巾代加工厂，成长为日销3万条爆款毛巾的“新国潮品牌”，斜月三星毛巾成为“网红产品”背后的秘诀是什么？

破局的机会发生在2017年，斜月三星正式入驻苏宁易购。随着下沉市场的兴起，主打“正品团购+优质低价”的苏宁拼购正式上线，斜月三星也顺势搭上了更适合其消费人群的苏宁拼购平台这趟快车。

2019年初，苏宁拼购推出“拼品牌”计划，5月升级为“拼拼工厂”计划——通过大数据、资源流量倾斜等系列“赋能包”对工厂生产能力和品牌的重新塑造，持续助力中小企业成长。

斜月三星与苏宁拼购的合作渐入佳境。除了平台流量和政策福利之外，苏宁拼购借势“内容电商风”，邀请苏宁易购代言人沈腾、贾玲现场直播带货，让斜月三星毛巾首次被明星通过快手直播的形式，展现到消费者面前。

大牌明星亲自带货，这是中小企业难以企及的资源。当日，斜月三星一款祥云毛巾一举拿下日销3万条的惊人成绩，产品销量实现了井喷式的增长，目前已拼单超14万件。

如果说通过苏宁全场景渠道优势助力斜月三星打开了销售市场，通过流量资源倾斜助力销量提升，那么通过苏宁大数据指导工厂生产，则成为“拼拼工厂”中更为关键的一步。

苏宁大数据调研发现，线上销售中，斜月三星的珊瑚绒毛巾比纯棉毛巾销量好，单一花型，简约、素净的毛巾更受欢迎。“苏宁拼购的工作人员将这些信息反馈给我们，我们也及时调整生产和销售思路。”对企业来说，苏宁C2M模式可以让企业直接了解到用户的需求，并让用户参与到生产环节中；而对用户而言，苏宁C2M模式可以让购物个性化需求得到满足，从而实现双赢。

而以斜月三星为代表的“拼拼工厂”，不止是一个人、一个品牌的励志故事，更是一个产品基地以及一个具有系统性能力的零售平台通过协作共赢创造的传奇。（一鸣）

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