保健酒如何才能快速增长

互推小编 2023-06-03

随着人们经济收入和物质生活水平的提高，保健意识和养身需求逐渐被越来越多的消费者所关注。白酒逐步向低度演变，红酒商务化势头强劲，保健酒的市场规模正在逐渐加大。目前保健酒招商企业越来越多，还有一些礼品概念的保健酒也正在不断涌现，一些区域保健酒代理商异常活跃，正在快速崛起，大有进军全国的趋势。虽然保健酒市场仍然在不断地增长，但对比白酒市场差距不可同日而语，保健酒的发展是始终没有出现高速增长态势。

首先，保健酒消费具备很强的独饮和私密性，在消费的背后似乎总是有隐藏着某种功能需要,但是这种需要是在特定阶段和特定人群中才能产生。这就导致消费人群、消费场合、消费时间不可能像白酒和红酒那样具备很强的外延和很大的弹性。因此保健酒加盟市场难以出现大幅度快速上升，存在一个培养、漫热、逐步渗透的过程。需要保健酒招商企业细心呵护市场、培育和引导市场，逐步把市场蛋糕做大。

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其次，市场不规范，保健酒功能过于泛化，甚至是无所不能。导致消费者对保健酒的保健养身功效产生质疑。“男人加油站，女人美容院”成了国内诸多保健酒招商企业研发产品的准绳，保健酒似乎与男性壮阳和女性美容画上了等号。概念模糊、功效泛化，导致保健酒代理商难以进行有效宣传，消费信心下移，市场难以大幅度提升。

第三，营销模式白酒化。保健酒加盟商的营销与啤酒、白酒、红酒等还是存在明显差异的，在产品概念研发、渠道建设、价格定位以及消费者促销等诸多营销环节，都要更加接地气，更贴近目标群体，更加强调功能营销、功效营销。但却不是万能，否则就成了保健品，保健酒招商企业在渠道建设上应该更加强调区域细化，注重样板市场的建立。防止漫天撒网、广种薄收的模式，否则难以形成气候。

通过以上三点可以看出，保健酒代理商要想做好保健酒的营销必须首先做好目标消费群体定位、产品概念定位、区域市场定位。另外还要避免照搬白酒的营销路子，毕竟二者在营销属性上存在明显差异，还不能照搬药品、保健品的概念。保健酒加盟商如果能做好这些，就能在消费者心中建立信心，从而让保健酒市场越做越大，实现快速增长。

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