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江西赣州夫妇回乡创业,种植百香果直播卖货,一年卖出2000多万

 

今天互联网+已经成为了很多人创业的方向,很多在大城市打拼的年轻人,趁着互联网的普及回到了家乡去创业,很多人还真的折腾出了名堂。

他和妻子本来在深圳打工,但是打工的生活苦乐参半,大城市的生活让他感到十分迷茫,所以他和妻子选择了回乡创业,短短几年的时间,他做到脐橙年产量500多万斤,百香果年产量80多万斤,销售额达2000余万元。

本期子牙童趣三农致富能手,就带大家了解一下林瑞平和妻子是如何利用互联网+创业成功的。

回乡创业

1982年6月,林瑞平出生在江西赣州的一个普通农村家庭。这里的脐橙种植业是相当发达的,但是长久以来,乡亲们辛辛苦苦种出来的脐橙,却存在着找不到销路的难题。

这些脐橙在市场上会卖到六到七元一斤的价格,但是乡亲们卖给中间商的价格,却只有不到一块钱,甚至是更低一些。

看到乡亲们辛辛苦苦种出来的脐橙,被中间商无情地挑剔和压价,林瑞平从小都看在眼里,觉得很是痛心。

2003年,林瑞平从江西师范大学毕业后,和很多刚毕业的年轻人一样,怀着雄心壮志南下广州打工,在广州的一家外企当上了白领,收入颇丰。

2009年,林瑞平并不满足这样安稳的现状,于是决定和妻子放弃在广州的高薪厚禄,毅然返乡创业。

刚开始回到家里的时候,林瑞阳其实对如何帮助乡亲们卖脐橙,并没有想好要怎么做,当时他只是怀着边干边看的想法,希望将自己家里老父亲种植的二十多亩脐橙卖出去。

2007年,林瑞平在脐橙收获的季节,开着车拉着老父亲种植出来的脐橙,到县城里的水果批发市场去挨家挨户的询问,挨家挨户的推销。

他说,只要商家肯买自己的脐橙,可以先发货后付款,于是他成功将脐橙的销售价格提高了五毛钱,有时候甚至能提高一块钱。

但是推销的胜利并没有让林瑞阳满意,他还是觉得脐橙的销售环节太多,这些中间商将乡亲们的辛苦钱都赚去了,所以如何跳过中间商,直接将脐橙销售给消费者,才是林瑞阳想做的事情。

2013年,微信在年轻人中间火起来,平时没事的时候,很多年轻人都会发发朋友圈,跟朋友在微信上聊聊天。

微商在此时也刚刚兴起,于是林瑞平看到了商机,他在朋友圈里发自己的脐橙照片,推销自己的脐橙。

林瑞平的眼光是比较准确的,很快就有人找他购买脐橙,通过此举,他积攒了很多的零散客户,使得自己的脐橙可以不经过任何的中间商,直接售卖到消费者的手中,消费者省了钱,林瑞平获得了更高的收益,简直是两全其美。

林瑞平看到了这一销售方式的优势后,开始利用互联网+将自己的脐橙销售到全国各地。随着时间的推移,他的销售量在逐渐地增加,但是林瑞平依然不满足于这一点销售量。

新的销售方法,生意陷入了困境

2015年,林瑞平突发奇想,希望将脐橙打包销售。他将自己家的果树,和乡亲们的果树都挂上了牌子,每个牌子上面编好了数字,而且数字都是一些非常吉利的数字。

林瑞平在网络上开始销售果树,他让消费者直接购买果树,并且将这些果树送给自己的亲朋好友,这一突发奇想,非常有新意,让销售场面异常火爆。

每销售一棵脐橙树,基本上就可以销售100多斤的脐橙,林瑞平将这些脐橙分批发送给脐橙的购买者,在短短的一个小时里面,林瑞平就销售了1000多棵脐橙树,脐橙的销售金额一个小时就达到了88万,林瑞平和家人忙了两个月的时间,才将脐橙完全发送出去。

得益于这次销售成功,让林瑞平在寻乌县出了名,也有了很多的回头客。很多人从此之后只吃林瑞平家发售的脐橙,使得他的脐橙销售有了相对比较稳定的客户。

虽然林瑞平的脐橙销售渠道在逐渐打开,然而人生中并没有一帆风顺的道路。

2015年,寻乌县的脐橙树开始大面积感染,一旦染此症状,脐橙树就再也长不出甜美多汁的脐橙,而只能是长出一些酸涩的果实出来。

更为严重的是,这种黄龙病目前尚且没有医治的方法,唯一的方法只有砍掉脐橙重新种植。

这让林瑞平的生意陷入了困境,在不得已的情况下,自己家里的脐橙树与乡亲们种的,一样被砍伐掉。

新的种植途径

林瑞平后来在网上得知,百香果的市场售价高达11~12元,更加受到人们的青睐,所以他希望能够带领着乡亲们一起种植百香果。

2016年,林瑞平从银行借来了50万元资金,开始在自家的地里种植百香果。为了让百香果树得到充足的营养供给,林瑞平还购买了300车的牛粪,将这些牛粪施在了田里,可是没有想到林瑞平地里的百香果全蔫儿了

经过多方的询问,倪瑞平才得知,牛粪是不能直接施肥的,牛粪必须经过发酵之后,才能够施到果树下面,而林瑞平直接将牛粪施到了百香果的根上,百香果不蔫儿才怪。

林瑞平的50万元就这样打了水漂,这让林瑞平特别的痛心,但是林瑞平想要种植百香果的决心依然存在,林瑞平之后又借了4000元,重新购买了800颗百香果树苗,重新种植到了地里,可是这一年江西赣州出现出现了霜冻,林瑞平的百香果再一次全军覆没。

种植百香果经历连续两次的打击,依然没有浇灭林瑞萍想要种植百香果的热情,后来林瑞平发现,没有经过霜打的百香果,会有金黄色的果肉,而经过了霜打的百香果里面却是空的。

后来林瑞平不经意间发现,鸭子在啄食经过霜打的百香果,于是林瑞平一下子灵光闪现,购买了2000只鸭苗,放到百香果园里饲养,用霜打的百香果饲养鸭子,这一年林瑞平的鸭子卖了18万元。

2018年,林瑞平种植的百香果终于挂果了,为了能够更好地将百香果销售出去,林瑞平的妻子选择了在网上开视频直播卖百香果。

为了增加客户的粘性,林瑞平的妻子每天都要直播两个小时,一年直播的天数超过300次,为了给直播间拉拢人气。

夫妻俩还拍摄了很多的小视频,并且还在直播间里搞一些小活动,他们的直播间人气飙升,最热闹的一次直播,他们两个小时就卖出了1000多单的百香果,仅仅依靠网络直播,夫妻二人的销售额就已经高达715万元。

看到林瑞平种植百香果赚了钱,很多乡亲们也希望能够跟随林瑞平一起种植。2019年,已经有60多户村民加入了百香果种植的行列,林瑞平成立了合作社,带领着乡亲们一起致富。

转眼之间,林瑞平回家创业的时间已经长达10年之久,在这10年里,林瑞平和妻子走出了一条属于自己的成功之路。

现在的林瑞平已经成立了公司,林瑞平现在是寻乌县西河堂农业科技有限公司的总经理,林瑞平为自己的赣南脐橙注册了商标,也为自己的百香果注册了商标

现在林瑞平公司种植脐橙面积达到了1000多亩年产量500多万斤,百香果年产量80多万斤,公司的营业额一年大约有2000多万

看了林瑞平的故事,你是否也想要回乡创业了呢?

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小飘

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