江西赣州夫妇回乡创业，种植百香果直播卖货，一年卖出2000多万

今天互联网+已经成为了很多人创业的方向，很多在大城市打拼的年轻人，趁着互联网的普及回到了家乡去创业，很多人还真的折腾出了名堂。

他和妻子本来在深圳打工，但是打工的生活苦乐参半，大城市的生活让他感到十分迷茫，所以他和妻子选择了回乡创业，短短几年的时间，他做到脐橙年产量500多万斤，百香果年产量80多万斤，销售额达2000余万元。

本期子牙童趣三农致富能手，就带大家了解一下林瑞平和妻子是如何利用互联网+创业成功的。

回乡创业

1982年6月，林瑞平出生在江西赣州的一个普通农村家庭。这里的脐橙种植业是相当发达的，但是长久以来，乡亲们辛辛苦苦种出来的脐橙，却存在着找不到销路的难题。

这些脐橙在市场上会卖到六到七元一斤的价格，但是乡亲们卖给中间商的价格，却只有不到一块钱，甚至是更低一些。

看到乡亲们辛辛苦苦种出来的脐橙，被中间商无情地挑剔和压价，林瑞平从小都看在眼里，觉得很是痛心。

2003年，林瑞平从江西师范大学毕业后，和很多刚毕业的年轻人一样，怀着雄心壮志南下广州打工，在广州的一家外企当上了白领，收入颇丰。

2009年，林瑞平并不满足这样安稳的现状，于是决定和妻子放弃在广州的高薪厚禄，毅然返乡创业。

刚开始回到家里的时候，林瑞阳其实对如何帮助乡亲们卖脐橙，并没有想好要怎么做，当时他只是怀着边干边看的想法，希望将自己家里老父亲种植的二十多亩脐橙卖出去。

2007年，林瑞平在脐橙收获的季节，开着车拉着老父亲种植出来的脐橙，到县城里的水果批发市场去挨家挨户的询问，挨家挨户的推销。

他说，只要商家肯买自己的脐橙，可以先发货后付款，于是他成功将脐橙的销售价格提高了五毛钱，有时候甚至能提高一块钱。

但是推销的胜利并没有让林瑞阳满意，他还是觉得脐橙的销售环节太多，这些中间商将乡亲们的辛苦钱都赚去了，所以如何跳过中间商，直接将脐橙销售给消费者，才是林瑞阳想做的事情。

2013年，微信在年轻人中间火起来，平时没事的时候，很多年轻人都会发发朋友圈，跟朋友在微信上聊聊天。

微商在此时也刚刚兴起，于是林瑞平看到了商机，他在朋友圈里发自己的脐橙照片，推销自己的脐橙。

林瑞平的眼光是比较准确的，很快就有人找他购买脐橙，通过此举，他积攒了很多的零散客户，使得自己的脐橙可以不经过任何的中间商，直接售卖到消费者的手中，消费者省了钱，林瑞平获得了更高的收益，简直是两全其美。

林瑞平看到了这一销售方式的优势后，开始利用互联网+将自己的脐橙销售到全国各地。随着时间的推移，他的销售量在逐渐地增加，但是林瑞平依然不满足于这一点销售量。

新的销售方法，生意陷入了困境

2015年，林瑞平突发奇想，希望将脐橙打包销售。他将自己家的果树，和乡亲们的果树都挂上了牌子，每个牌子上面编好了数字，而且数字都是一些非常吉利的数字。

林瑞平在网络上开始销售果树，他让消费者直接购买果树，并且将这些果树送给自己的亲朋好友，这一突发奇想，非常有新意，让销售场面异常火爆。

每销售一棵脐橙树，基本上就可以销售100多斤的脐橙，林瑞平将这些脐橙分批发送给脐橙的购买者，在短短的一个小时里面，林瑞平就销售了1000多棵脐橙树，脐橙的销售金额一个小时就达到了88万，林瑞平和家人忙了两个月的时间，才将脐橙完全发送出去。

得益于这次销售成功，让林瑞平在寻乌县出了名，也有了很多的回头客。很多人从此之后只吃林瑞平家发售的脐橙，使得他的脐橙销售有了相对比较稳定的客户。

虽然林瑞平的脐橙销售渠道在逐渐打开，然而人生中并没有一帆风顺的道路。

2015年，寻乌县的脐橙树开始大面积感染，一旦染此症状，脐橙树就再也长不出甜美多汁的脐橙，而只能是长出一些酸涩的果实出来。

更为严重的是，这种黄龙病目前尚且没有医治的方法，唯一的方法只有砍掉脐橙重新种植。

这让林瑞平的生意陷入了困境，在不得已的情况下，自己家里的脐橙树与乡亲们种的，一样被砍伐掉。

新的种植途径

林瑞平后来在网上得知，百香果的市场售价高达11~12元，更加受到人们的青睐，所以他希望能够带领着乡亲们一起种植百香果。

2016年，林瑞平从银行借来了50万元资金，开始在自家的地里种植百香果。为了让百香果树得到充足的营养供给，林瑞平还购买了300车的牛粪，将这些牛粪施在了田里，可是没有想到林瑞平地里的百香果全蔫儿了

经过多方的询问，倪瑞平才得知，牛粪是不能直接施肥的，牛粪必须经过发酵之后，才能够施到果树下面，而林瑞平直接将牛粪施到了百香果的根上，百香果不蔫儿才怪。

林瑞平的50万元就这样打了水漂，这让林瑞平特别的痛心，但是林瑞平想要种植百香果的决心依然存在，林瑞平之后又借了4000元，重新购买了800颗百香果树苗，重新种植到了地里，可是这一年江西赣州出现出现了霜冻，林瑞平的百香果再一次全军覆没。

种植百香果经历连续两次的打击，依然没有浇灭林瑞萍想要种植百香果的热情，后来林瑞平发现，没有经过霜打的百香果，会有金黄色的果肉，而经过了霜打的百香果里面却是空的。

后来林瑞平不经意间发现，鸭子在啄食经过霜打的百香果，于是林瑞平一下子灵光闪现，购买了2000只鸭苗，放到百香果园里饲养，用霜打的百香果饲养鸭子，这一年林瑞平的鸭子卖了18万元。

2018年，林瑞平种植的百香果终于挂果了，为了能够更好地将百香果销售出去，林瑞平的妻子选择了在网上开视频直播卖百香果。

为了增加客户的粘性，林瑞平的妻子每天都要直播两个小时，一年直播的天数超过300次，为了给直播间拉拢人气。

夫妻俩还拍摄了很多的小视频，并且还在直播间里搞一些小活动，他们的直播间人气飙升，最热闹的一次直播，他们两个小时就卖出了1000多单的百香果，仅仅依靠网络直播，夫妻二人的销售额就已经高达715万元。

看到林瑞平种植百香果赚了钱，很多乡亲们也希望能够跟随林瑞平一起种植。2019年，已经有60多户村民加入了百香果种植的行列，林瑞平成立了合作社，带领着乡亲们一起致富。

转眼之间，林瑞平回家创业的时间已经长达10年之久，在这10年里，林瑞平和妻子走出了一条属于自己的成功之路。

现在的林瑞平已经成立了公司，林瑞平现在是寻乌县西河堂农业科技有限公司的总经理，林瑞平为自己的赣南脐橙注册了商标，也为自己的百香果注册了商标。

现在林瑞平公司种植脐橙面积达到了1000多亩，年产量500多万斤，百香果年产量80多万斤，公司的营业额一年大约有2000多万。

看了林瑞平的故事，你是否也想要回乡创业了呢？

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小飘

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