5小时卖出8.5万单，靠潘长江翻红的酒品牌，能再现保健酒的辉煌吗

互推小编 2023-06-05

不知道大家还记不记得2018年轰动全国的鸿茅药酒事件，这个事件不仅让鸿茅药酒这一家喻户晓的酒品牌轰然倒塌，也让保健酒行业受到了很大的影响。

虽然后来澄清鸿茅药酒既不属于酒也不属于保健食品，但之前鸿茅药酒营销的保健效果太过深入人心，导致保健酒行业不可避免地陷入了低谷。

最近，因为“潘嘎之交”引起热议的潘长江，在某平台直播带货，其中带货的一款五粮液黄金酒（下称黄金酒）在5个小时内卖出了8.5万单，并经常登上带货榜销量第一，成为酒品类直播带货中最成功的案例之一。这个保健酒行业头部品牌也再次进入了大众的视野。

若干年前，“入口柔，一线喉”这句广告语可以说妇孺皆知，靠着洗脑的电视广告营销，成为了保健酒行业里的领头羊。实际上，黄金酒背后的巨人集团在之前还出品过两款靠着魔性广告爆红的产品——脑白金和黄金搭档。因此，黄金酒的成功离不开背后的营销推手。

五粮液黄金酒因为名字里带有“五粮液”三个字，听起来似乎挺高大上的，但其实是保健类的贴牌酒。是巨人集团和五粮液合作推出的低端产品，价格非常便宜。潘长江直播间最经常用的带货手段就是先把酒的价格吹得很高，然后再营造打骨折促销的情景，让粉丝以为这是主播的福利而后抢购。

靠着“五粮液”和“打骨折”这两个屡试不爽的噱头，黄金酒可以说卖得风生水起，但是和黄金酒对标的“茅台白金酒”（下称白金酒）就没那么好过了，根本没办法和黄金酒现在的声量相比。

和黄金酒不同，白金酒走的是企业定制的高端路线，酒瓶上印上企业的名称和logo，再写上茅台定制这几个字。众所周知，茅台酒的意义早就大于酒本身了，因此茅台定制对于企业和个人都有着不小的吸引力。

虽然白金酒靠着高端定制的营销，在一段时间内销量持续上涨，但很快就因为多次得虚假营销被罚，口碑也越来越差，已经影响到了茅台的品牌形象。最后茅台集团忍无可忍，将白金酒40%的股权转让，自己则选择退出白金酒这个泥潭。

不难看出，保健酒企业都非常擅长营销，随着互联网的发展，原本保健酒的那一套已经很难行得通了。黄金酒的翻红只是搭上了直播电商发展的便车，并不意味着保健酒重新获得了大众的信任和喜爱，你觉得保健酒能够再辉煌起来吗？

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