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湘股2022年度股东大会丨小鱼仔卖了10个亿,劲仔食品产品呈“一超多强”格局

 

“今年公司将通过聚焦十亿级单品、多元化发展亿元级单品,进一步丰富产品矩阵,完善渠道布局,实现公司核心竞争力和持续盈利能力的稳步提升。”4月12日下午,劲仔食品董事长周劲松在2022年年度股东大会上表示。

据其2022年度报告,劲仔食品2022年实现营收146,203.07万元,同比增长31.59%,实现归母净利润12,466.13万元,同比增长46.77%,实现归母扣非净利润11,338.47万元,同比增长50.54%。

鱼仔贡献七成营收

劲仔食品以湖湘卤味工艺为基础,研发出了香辣、麻辣、酱汁、糖醋等休闲卤味零食。逐步形成“休闲鱼制品、豆制品、禽类制品”三大品类,“小鱼、豆干、肉干、鹌鹑蛋、魔芋、素肉”六大产品系列。而劲仔食品的核心单品“劲仔小鱼”具有较高的产品知名度,在休闲鱼制品行业占据领先地位。

从线上渠道来看,根据淘系(天猫、淘宝等)、京东平台数据统计显示,劲仔鱼制品销量连续多年均为即食鱼类零食行业第一,并晋升海味零食第一。据劲仔食品公布的年报数据,劲仔食品2022年鱼制品类产品实现营收10.26亿元,贡献了全部营收的七成,毛利率为28.08%,在鱼制品原料价格上涨的情况下继续保持稳定。

此外,劲仔食品三大品类六大产品均保持增长,形成“一超多强”产品格局,具体来说,包括1个“十亿级”大单品劲仔深海鳀鱼和3个“亿元级”实力单品(经典豆干、手撕肉干和鹌鹑蛋),以及魔芋、素肉等新产品。其中,鹌鹑蛋推出半年就成为月销超千万的爆款产品,成为最快晋升为亿元级的单品,魔芋单月销量突破600万元。

年报数据显示,2022年全年,劲仔食品禽类制品实现营收1.83亿元,同比增长87.24%,增幅遥遥领先其他品类,营收占比和豆制品类已基本持平,即将成长为劲仔食品的第二大品类。

劲仔食品董事、副总经理、董事会秘书丰文姬表示,2023年,劲仔深海鳀鱼仍是劲仔食品的战略核心产品,劲仔食品借助深海鳀鱼的优势地位,不断开发新的空白渠道,提升市场规模,将劲仔大单品的天花板提高,给其他品类的增长提供空间。其次,劲仔食品鹌鹑蛋产品在2022年表现亮眼,得益于产品本身的受众广、口味好、营养健康,市场反馈良好,规模迅速增长。2023年劲仔食品也将重点布局,加大鹌鹑蛋产品的投入,借助深海鳀鱼的成功经验,向“十亿级”单品不断努力。此外,劲仔食品豆干、手撕肉干、魔芋也在不断开拓创新,开发新的产品形态、新的口味、新的SKU,打造“一超多强”的产品系列矩阵,培育第二个、第三个“十亿级”大单品。我们相信无论是在卤味零食的大赛道,还是在鱼制品、豆制品、禽类制品等细分赛道,劲仔都有足够的成长空间。

大包装产品持续发力

2022年,劲仔食品大包装产品营收达4.4亿元,同比增长76%,占总营收的30%,同时,劲仔食品结合大包装战略布局,陆续开发各大系列散称产品,散称产品全年实现营收1.4亿元,同比增长超115%,占总营收的10%。

值得注意的是,劲仔食品大包装产品和散称产品均实现高增长,小包装产品保持稳健增长,实现营收超8.6亿元,同比增长超10%,占总营收的60%。而大包装产品和散称产品的快速增长,完善了劲仔食品销售网络布局,劲仔食品开发了更多有终端服务能力的经销商,开拓了空白网点和弱势渠道,提高了客单价。

2022年劲仔食品经销商数量从1,869家增加至2,267家,净增长398家,无论是经销商数量还是质量都有较大的提升。

2023年,劲仔食品将继续完善全渠道的布建工作,紧跟渠道变化趋势,针对空白市场提速渠道布建,全力提升铺货率;同时针对已覆盖渠道加强精细化运营,开发有终端配送能力的经销商,持续推进大袋装、散装称重为主流价格带,布局对应渠道,提升经销商所覆盖渠道铺货率,提高单店产出。

华鑫证券表示,劲仔食品大包装策略效果显著,营收占比已提升至30%,并认为占比将继续提升,继续贡献劲仔食品业绩。在产品端,劲仔食品目前打造了“1+4”产品布局,即1个10亿级单品(小鱼干)和4个1亿级单品,其中4个1亿级产品将支撑劲仔食品打造第二增长曲线。目前鹌鹑蛋潜力较大,有望成为劲仔食品重要大单品。

线上渠道高速增长

另外,近年来劲仔食品还抓住了新媒体的营销风口,高度重视线上渠道的管理和运营,通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台,以及抖音、小红书等新媒体渠道,兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设,建立了从头部流量到自播带货的传播矩阵,实现品牌和销量的双重提升。2022年,劲仔食品线上实现营业收入30,883.53万元,同比增长48.60%,占劲仔食品营业收入21.12%,保持快速增长趋势。

股票激励彰显公司信心

值得一提的是,今年2月,劲仔食品的2022年定增股份上市。2.85亿募资将投向湘卤风味食品智能生产项目、营销网络及品牌建设推广项目、新一代风味休闲食品研发中心项目等三大项目,持续增强生产、销售、研发实力,为公司后续发展奠定坚实基础。

此外,时隔两年,劲仔食品推出了解锁要求更高的第二轮限制性股票激励计划,彰显了公司对于未来业绩增长的信心。

4月3日披露的草案显示,此次业绩考核目标分为两档:以2022年度为基准年,第一档解除限售系数为0.8,要求2023年营收、净利增长均不低于20%,2024年不低于44%;第二档解除限售系数为1,要求2023年增长均不低于25%,2024年不低于56%。

潇湘晨报记者郝咏琪

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