揭秘邹城装饰建材砍价会，大家别上当！

互推小编 2023-06-08

网友爆料：邹城建材砍价会别再糊弄百姓了

我是邹城某建材品牌店老板，年关刚过，建材行业各品牌跃跃欲试，我们公司和店面上下人员也都摩拳擦掌准备一试身手，为了更好为邹城客户服务，我便邀请做卫浴的朋友一同去看看据说在邹城混得风生水起的某某联盟和某某联盟学习一下人家成功经验，结果却令我大失所望。好好的品牌却让一个所谓的跟地痞流氓一样的主持人搞得乌烟瘴气，各品牌老板也都被逼扔掉尊严陪一个傻逼主持上演一幕双簧，价格虚到十万八千里去了，原价7000的现在两千，建材行业就那么暴力吗？乌烟瘴气虚头巴脑令我这个建材行业的一员齿寒啊

家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。邹城也不落俗套，大大小小的建材团购如过江之鲫，老板们忙的不亦乐乎。特别在现在房产行业不景气，建材老板为了刺激消费，往往每隔几个月都会搞一次建材砍价会，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，但确有一半的托，有的看似收获颇丰，却往往惹得百姓怨声载道，有的退单率却达到60%。到底何为砍价会，砍价会的优势和劣势在哪，是不是网上建材团购的时代来临了。

什么是砍价会？

砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。

砍价会的优势在哪里？

砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正是这些优势的存在，在前期得到了各个品牌商和消费者的青睐。

1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。　　毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。

2、　砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。　　砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。

3、　砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。　　砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。

4、　氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。　　在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

那么，现在就说说邹城本地所面临的砍价会的“惯用伎俩”吧。

1、前期大面积宣传，取得百姓信任　砍价会一般会组织10家左右的建材商，平均每家1到2万左右，为了让消费者感觉到公正，砍价联盟都会花钱让电台、报社、车体广告等大作宣传。让广告覆盖整个邹城的时候也会让百姓油然而生一种正式感。

2、名人主持砍价，制造噱头

据邹城网友爆料称8月16在邹城某场地举办的砍价会，话说邀请了山东著名主持人主创砍价，去现场询问时，店员却闪烁其词声称正在磋商，不一定是哪位主持人过来。实际上用主持人只是为了造势，他们只是花了一万元请了一名砍价师，在砍价会的头一天，砍价联盟会和冒充的厂价老总（实则是厂家的业务员）在其安排的“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行真实的表演。还会做适当的排练以避免现场的错乱。

3、厂家让利实则是提前的安排

在砍价现场，首先请电视台、报社或者建材商会负责人上台说话，然后开始砍价表演，有时候冒充的厂家老总会上台，让消费者以为是厂家让利，砍价师也会适时的强调这点，其实他们任何权利都没有，只是事先的安排。

4、托，一托到底

为了吸引消费者下单，每个商家会请10个托，在现场率先签单，利用消费者从众的心里，引导消费。

5、价格陷阱

为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，商家会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现场，砍价师和商家配合，把价格砍到商家商量好的价位，这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了，戏演的绝对和真的一样一样

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]