成人奶粉市场潜力可观，成为国际、国产品牌企业新战场

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近年来，婴幼儿奶粉市场逐渐趋于饱和，竞争日益残酷。随着生活水平的提高，成人奶粉市场得到快速发展。

相较于婴幼儿奶粉惨烈的竞争，成人奶粉发展潜力巨大，且具备快速扩张市场的条件， 近年来有不断扩大的趋势。

而成人奶粉又被细分，像孕妇奶粉、女士奶粉、中老年奶粉等等。自二胎政策开放以后，孕妇奶粉得到了很大的发展，目前入局企业已有多家，像雀巢、蒙牛、伊利、合生元、菲仕兰、美赞臣等品牌均推出了自己的产品。

与此同时，中老年奶粉的发展也十分迅速。据数据显示，我国50周岁及以上人口占比25%，目前中老年奶粉的市场容量也已达到40亿元，随着我国老龄化程度的不断加深，这一市场的规模将更可观。

根据星图数据的监测显示，2017年1月，我国线上中老年成人奶粉的网络销售额占比为16.3%，适用于普通人群的成人奶粉占比72.2%，近年还有不断扩大的趋势。

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国外成人奶粉抢先进入

相较于国内，国外成人奶粉的发展较早，如今已经发展到比较成熟的阶段。

澳大利亚迈高乳业旗下奶粉品牌德运，曾因性价比较高、澳洲乳品的良好口碑，一度在中国进口奶粉中占据较高地位，获得了众多消费者的青睐。

但此前，德运多次爆出问题，也让很多消费者望而却步。但2018上半年的数据显示，德运以19.3%的市场份额稍稍领先，较2017年增长10%。可见成人奶粉还是很受市场欢迎的。

另外一款别名“蓝胖子”的美可卓奶粉，随着在代购圈的火热也逐渐成为一款网红洋奶粉。

美可卓含钙量高，并采用100%的纯牛奶，使用少量的天然大豆卵磷脂作为乳化剂。在工艺上，运用湿混工艺，湿混工艺可以让奶粉营养更均匀，颇受新一代消费者的喜爱，在圈中的口碑非常好，成为代购们追捧的对象。

自进军中国市场以来，美可卓算得上前两年的澳洲成人奶粉黑马，去年也跟德运一起作为挤进中国成人奶粉市场的唯二澳洲品牌。相比较德运成人奶粉，美可卓成人奶粉价格稍微贵些。

澳得瑞(Australian Dairies)成人奶粉是近两年中国市场的一匹黑马，2018年宣布进军中国市场，其母公司正是澳洲最大的乳制品集团之一恒天然集团。

其实早在2018年1月，澳得瑞便与Metcash一同进行中国市场调研访问，取得了与中国供应商、零售商和消费者会面的绝佳机会，对中国市场有了大致的了解，针对中国市场，品牌选择大打价格亲民牌，致力为中国消费者提供更安全、更优质、更高性价比的澳洲乳制品。

澳得瑞也为打开中国市场，推出结合亚洲人体质、营养易吸收的新品——全脂奶粉、脱脂奶粉、高蛋白牛奶、高钙+维生素D牛奶，为全家人都可享用的营养美味乳脂状牛奶，消费群体广泛。

在市场下沉方面，澳得瑞除了电商平台，线下主攻河南信阳，河北黄骅等二线三线城市打响品牌。

除此之外，雀巢、惠氏、恒天然等外资企业在成人奶粉方面均有涉猎。

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国内企业陆续布局

随着国人健康意识及需求提升，成人奶粉市场愈渐扩大，除了澳得瑞、A2、美可卓等各大进口成人奶粉品牌抢占中国市场之外，国内企业也对成人奶粉市场看好，近几年纷纷发力布局。中年奶粉市场作为成人奶粉的一个补充，近几年也受到很多关注。

根据凯度消费者指数大中华区总经理虞坚在FBIF2019食品饮料创新论坛上的演讲，当前中国60岁以上的老人占总人口的17.9%，再过六年会达到中国人口的四分之一。2018年银发族家庭购买成人奶粉金额增速已达19%，其中高端成人奶粉的金额增速达到36%。

随着成人奶粉的发展，成人羊奶粉市场也逐渐打开，陕西和氏乳业的成人羊奶粉近两年就有很好的表现。

据了解，和氏乳业成人粉系列以羊奶自身优势为起点，在全国进行销售，其中由和氏自主研发的成人羊奶粉国力系列备受赞誉，是公司推出的极具代表性和标志性的一款成人羊奶粉。

和氏团队自主研发的成人羊奶粉“国力”系列主要包括多个系列品种，能够满足不同人群的需求。另外，和氏成人粉系列产品还包括益生菌中老年配方乳粉，益生菌学生配方乳粉，乳酸菌配方乳粉，全脂乳粉等产品。

除此之外，蒙牛、伊利、飞鹤等知名国内品牌都在积极布局成人奶粉市场，成人奶粉的潜力也越来越被企业认可，但与国外品牌相比总体上还略有不足。

有业内人士告诉《EBH母婴时代》，最近两年，普通成人奶粉销量与原先差距不大，但儿童奶粉的市场销量则翻了几番，此外，中老年奶粉也有增长，但增量不大。

早前，只有几个大品牌推出了中老年奶粉，集中度比较高，现在做的企业多了，集中度开始分散。但未来，随着生活质量的提升和人口老龄化的问题，成人粉的量会增长，成人营养品市场的红海也即将打开。

陕西和氏乳业销售总经理冯建强告诉《EBH母婴时代》，成人羊奶粉由于特征明显，这两年的销售增长较快。此前由于国家对会销严加管控，使得企业的销售渠道发生改变，此前羊奶粉主要走流通渠道，但是现在很多婴童店加进了儿童奶粉、学生奶粉，而一些中老年生活馆和羊奶粉专卖店也开始兴起。

冯建强认为，未来不排除这些中老年生活馆、羊奶粉专卖店发展成类似于现在婴童店的模式，不光销售成人奶粉，还有健康类、辅助类及其他品类的产品。

随着婴幼儿奶粉的市场增速放缓，成人奶粉市场或许会成为品牌们的下一个战场。相信再有一段时间，成人奶粉可以成为奶粉细分领域里的一股重要力量。

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