店员经典培训教材:实用保健品联合方案及销售话术
1
感冒
【黄金组合】蛋白质粉+维生素C咀嚼片+氨基酸口服溶液
【销售话术】提高免疫力,提升抗病力,增强抵抗力
【忌食人群】四岁以下的婴幼儿
2
高血压,高血脂,高胆固醇
【黄金组合】深海鱼油+大豆卵磷脂
【销售话术】深海鱼油软化血管,清除血管垃圾,能降低胆固醇和甘油三酯,调解血脂,卵磷脂改善血液粘稠度,辅助降血脂,两者配合,降压降脂效果十分好。
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女,婴幼儿,少年儿童,患有尿路结石或体质虚弱的人,出血性患者或出血倾向者
3
糖尿病
【黄金组合】苦瓜洋参软胶囊+蜂胶胶囊
【销售话术】辅助降血糖,稳定血糖
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女,婴幼儿,少年儿童
4
肝炎(脂肪肝,酒精肝,肝功能下降)
【黄金组合】复合B族维生素+葛根提取物软胶囊
【销售话术】B族帮助脂类代谢,肝脏排毒,护肝,葛根提取物软胶囊有保护肝脏功能,辅助抵抗肝炎病毒。
【宜食人群】对于饮酒过量,经常需要应酬的商务人士。
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女,婴幼儿,少年儿童
5
贫血
【黄金组合】血红素铁胶囊+维生素C片
【销售话术】维C促进铁的吸收,改善营养性贫血。
【忌食人群】孕妇及乳母,婴幼儿,少年儿童
6
皮肤粗糙,干燥,黄褐斑
【黄金组合】胶原蛋白+天然维生素E+大豆异黄酮
【销售话术】美容淡斑,美白养颜,胶原蛋白补水锁水,增强皮肤弹性,延缓皮肤衰老,祛斑效果更好
【忌食人群】孕妇及乳母,婴幼儿,少年儿童
7
青春痘
【黄金组合】芦荟胶囊+天然维生素E+维生素B片
【销售话术】排毒养颜,无毒一身轻松,B族维生素减少油脂分泌
【忌食人群】慢性腹泻者,孕妇,婴幼儿
8
慢性胃炎
【黄金组合】复合B族维生素+猴头菇蛋白质粉+螺旋藻
【销售话术】猴头菇养胃,健脾胃,助消化,增强胃粘膜屏障机能,螺旋藻可以中和胃酸
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女,婴幼儿,少年儿童
9
便秘
【黄金组合】芦荟胶囊+润肠通便茶+益生菌
【销售话术】益生菌可以改善胃肠道功能,芦荟胶囊排除肠胃毒素、润肠通便。
【忌食人群】慢性腹泻者,孕妇及乳母,婴幼儿,少年儿童
10
儿童长高益智
【黄金组合】DHA+儿童蛋白质粉(倍安)+钙铁锌咀嚼片
【销售话术】儿童蛋白质粉全面补充营养,纠正偏食、厌食,钙铁锌三种元素同补,效果更好,增强体质,促进骨骼发育,强健牙齿,DHA改善记忆力
【忌食人群】4岁以下婴幼儿,孕妇及乳母
11
失眠
【黄金组合】褪黑素+复合维生素B
【销售话术】褪黑素又名松果体素,非安眠药,调理睡眠,可以改善睡眠质量
【用法用量】褪黑素睡前1小时服用
【忌食人群】驾车司机,从事机械作业,高空危险操作的建筑工人,孕妇及哺乳期妇女,婴幼儿,少年儿童,免疫性疾病,抑郁型精神患者
12
视力下降,眼病
【黄金组合】越橘叶黄素+天然胡萝卜素软胶囊+维生素AD软胶囊
【销售话术】缓解视力疲劳,预防白内障、青光眼
【忌食人群】4岁以下儿童,少年儿童,孕产期妇女及乳母
13
骨质疏松,风湿关节、四肢麻木
【黄金组合】钙D软胶囊(液体钙) +氨基葡萄糖软骨素
【销售话术】补钙不在多,关键在于吸收,钙元素结合维生素D,吸收效果更好。氨基葡萄糖可以修复关节炎,改善各种风湿类风湿关节炎,巩固骨钙质。
【忌食人群】严重便秘人群,孕妇及哺乳期妇女,婴幼儿,少年儿童
【宜食人群】中老年人
14
前列腺炎,肾虚
【黄金组合】人参海狗油+玛卡片+蜂胶
【销售话术】人参海狗油+玛卡片有温补功能,蜂胶是天然的抗生素,杀菌消炎,抗病毒,可以帮助消除前列腺炎症,保护前列腺。
【忌食人群】女士,孕妇及哺乳期妇女,婴幼儿,少年儿童
【宜食人群】中老年男人
15
口腔溃疡
【黄金组合】复合维生素B+维生素C
【销售话术】补充B族维生素,疗效更好,管用
【忌食人群】孕妇,婴幼儿,少年儿童
16
单纯性肥胖症
【黄金组合】左旋肉碱+膳食纤维
【销售话术】左旋肉碱被称为“脂肪搬运工”,可以有效帮助体内脂肪分解和燃烧,提高体内新陈代谢。服用期间配合适量运动和均衡的饮食可达到最佳效果。
【忌食人群】孕妇及哺乳期妇女,婴幼儿,少年儿童
【宜食人群】将军肚男士,不爱运动,需要减肥的女士
温馨提示:
保健品也有很多服用禁忌,不能与同类营养素补充剂同时食用,不宜超过推荐量,超量服用会适得其反。保健品主要是能调节人体的机能,功效不一样,适用于特定人群食用,但并不能代替药物的治疗作用。若患有严重疾病,还是需要到正规医院进行诊治。
总之,无论是药品还是保健品,药店营业员都需要认真阅读说明书,对症合理推荐。
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