专访春水堂蔺德刚：第一个走入临床的情趣品牌？

听闻春水堂上线69节，类似淘宝“双十一”的购物大促，满目的产品大图让你很难将这家公司与情趣和性感切开来，大家请感受下。

从电商起家的春水堂算是情趣用品行业里的“老人”，谁听到这三个字不是掩面羞涩，就连发布会当天的抽奖环节，都有几位貌似员工的妹子因为害羞而不肯上台领奖。

但这位“老人”似乎并不满足于采购和卖货，从去年9月开始，春水堂推出了自营产品iball，利用游戏方式解决女性盆地松弛的问题，并且帮助未生育女性紧致私处。

这款被贴上“健康”标签的产品，结合即将市场化的男性健康用品，以及正在部署的“医患咨询”服务，都将有机会走入临床，成为医疗级用品，这不仅改变了过去卖货的对象和模式，甚至会改变对平台的“意识形态”。

iball等一系列产品进入医院系统，现在进展如何？

春叔：我们队伍已经搭起来，成立了一个医疗事业部，专门走医院系统。比较有挑战是医疗许可证，这个流程一定要走。这也是智能硬件进到医院难点之一，申请许可时间相对较长。

面对一个全新的推广环境，有什么难度？打算做多重？

春叔：这个队伍搭起来之后，会跟着大环境走，比如做学术推广，组织各种学术会议。另外，也会组织公众推广，比如给怀孕期用户做推广等等。我们建立了多个团队，包括独立的销售队伍，这个事情我们会做到超级重。

除了硬件产品外，还有什么与健康相关的内容输出吗？

春叔：春水堂下面会推一个咨询社区，不是指男女之间以性交往的社区，而是做一个类似垂直版的春雨医生。我们把大量的性医学家、性心理学家、青少年性教育学家以及床上达人聚集到一起，大家做一个平台，在上面付费交流。比如用户有什么疑惑，花费20、30块钱，找一个背后的专家就能咨询。

你们对哪类健康数据比较感兴趣，会搜集个人数据吗？

春叔：我们对个人数据不感兴趣。我们不会看到个体，因为所有个体数据都是在系统自动发生。当你去搜集一千万人的数据，每个数据你都不会看，而是通过系统的自动反馈。

举个例子，过去这个人一直是移动平均线月平均就是30天20个套子，突然变成30天只用3只套子，要么就是小两口有人出差不在一块。要么就是其中一个人健康出问题，身体不好。要么就是小两口关系不好，在冷战。

通过其他数据佐证，添加其他数据，我想可以精确落地到某个点。这时候我们是系统自动给对方反馈，哥们你老婆可能对你的兴趣度降低，你需要带她去旅行或者需要买个产品。当然，我们并不打算人为干预，而是系统自动触发相对靠谱的反馈。

最近大热的虚拟现实领域，春水堂打算怎么做？

春叔：硬件都是我们自己完成，包括硬件的控制以及和视觉设备的关联，整个产品的设计也是我们自己完成。反观虚拟现实内容支持，目前国内团队大部分都还缺乏经验，我们可能找3D游戏转过来做内容。总之内容方面会找一流团队做内容供应商。

这些新动作，对春水堂本身会带来多大改变？

春叔：其实并没有太大的影响，但会改变很多人对春水堂的认知。大家本来认为你是卖充气娃娃，后来你去医院去了，会颠覆对春水堂的看法。

春水堂本身定位已经从成人健康，走向生理上的性健康、性行为上的性快乐，形象上的性感，以及精神上的亲密关系。我们认为健康和快乐其实是同等大的市场，它的规模并不会小于性玩具。

春水堂这么多业务线，包括智能硬件，酒店或者社区，有没有一个重点排序？

春叔：春水堂拿了两轮钱，也体会到，最容易犯的错误就是扩张，看到无数创业者拿了钱之后做业务扩张然后又死掉。而我们确实在做电商，做研发，做自有品牌，做酒店业务，还有咨询业务。

反思之后我认为第一重要的业务可能是电商，自有品牌。一方面原因是电商的差异化，零售商核心只有一点，要么你就超级大，像京东、淘宝、天猫，做品类的无线扩充。要么就是追求差异性，像我们一样，解决掉电商的差异化问题。

另一方面，行业过去一直是高价值传导，价格完全不合理，很多时候贴了商标，价格就乘以2。我们跳过很多品牌商，逐渐剥离掉品牌附加值，再去拉平价格。电商对于传统零售来讲应该是通过大量高效颠覆产业的问题，提高生活效率的问题。

第三是因为大量产品不能满足消费者需求，坦白讲靠谱的真的不多。所以我们研发的时候会讲究给力、创新、安全。我们做这个东西（自营）也是被迫，一方面别人做的不好，一方面是上游非常棒的商品不多。

我们会鼓励一些优秀的工业设计师等等，加入到这个平台里来，给他们提供资本方面或者是供应链方面的支持。我们是想放大这个行业的产业链，剔除掉过去不合理的，然后不断的加入合理，通过产业链的再造，让这个行业真正回归到价格合理，产品创新和高品质就是这样子。

酒店这个项目，我们酒店老大程冲，他对我们来讲跟性玩具是一样，性玩具是满足性行为过程当中的高潮需求，酒店是满足性行为的场景需求。一个酒店客房对我来讲跟一个振动棒没有区别。

酒店项目我们找一个老大过来，春水堂作为投资人和资源提供方，这个事情我是严格不做老大，只做大后勤。我们会用一个独立的公司，独立的老大操盘。

作为创始人我的精力有限，我的精力被无限分割的时候这个企业离死也就不远了。企业的多元化是最要命的事情，创始人的分裂是要命的事情。任何一个事情重新开业要有独立的老大挑起来。

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原创文章，作者：Leah

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