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摘掉那副固有的有色眼镜，用新视角看待酒店情趣用品运营

互推小编
 

不论装修多么豪华、多么贴心的酒店陈设，往往划定出了情趣用品售卖范围，顾客总是悄悄地来，默默地走。中国人羞于谈性，可情趣用品市场已经到了需求进一步扩大的时期。

原来单一线下售卖产品模式已举步维艰，所以需要线上与线下结合、服务与内容结合、2B与2C结合等更加多元化的模式补充、迭代。这背后是人们对性的理性看待，更是到了摘掉有色眼镜，用新视角审视情趣用品运营的时候。为了解情趣用品市场，探寻市场新产品，我们有幸采访到前海尔集团商流本部工贸公司总经理、国美电器网上商城业务总监、国美在线副总裁。

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Q：张总您好，众所周知情趣用品的经营是一个私密却亟待解决的问题，您是如何看待此行业的呢？

A:情趣用品在多数发达国家只是生活中所需要的物品，但在我国，人们受传统家庭教育、学校教育，在谈及此问题的时候“本能的”羞于启齿。中国的自由恋爱与自由婚姻史还不到百年，这个过程其实是逐渐“性解放”的过程。对于情趣用品行业来讲——这是一个有待深入开发的市场。我们经营者看到了市场的潜力，还要看到一个暂时还无法解决的问题，那么就是“隐私”。如果，在一个特定的环境下，比如在酒店客房这样相对封闭的空间里，有一个便捷的、保护用户隐私的情趣用品贩售机，消费者掌握主动权却不会暴露隐私，这会更符合人们“隐私保密”的核心需求。也是带着这个大胆的设想，我们投入了“魔便利”产品的设计与研发，希望通过更符合东方人心理需求的产品，能够解决用户与酒店的问题，被市场认可。

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Q:市面上也出现过类似的情趣贩售机，像街边的成人用品店、无人售卖店等，那么“酒店无人售货机”与市面上的这些商品相比有哪些不同之处呢？

A：其一，应用场景不同。酒店无人售货机并非采用街边店，无人售卖店的模式，它适用于主题式酒店、情趣酒店等封闭式酒店当中；其二，经营方式不同。两瓣花酒店机中所有的商品我司均已与品牌厂家建立合作关系，像杜蕾斯、冈本、杰士邦等，我们完全能够保证货源的正品。这与一般经销不同，两瓣花能够为酒店更多的让利；

其三，外观的不同。酒店机更加小巧，精准采集酒店床头、墙面距离选定大小，更加便捷美观；其四，数据管理方式不同。客户只需扫描机器上方二维码即可完成支付，而支付数据最终在可视化后台呈现，不论是缺货、周销售数据还是月度数据，平台自动理顺账目。

酒店机从根本上解决了用户隐私和酒店的前台售卖人工成本、用户隐私暴露、库存管理压力巨大、是否正品疑虑、滞销品过期利益受损、进货成本过高等痛点。

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目前，烟台、青岛、济南、无锡、深圳、北京、武汉、长沙、成都、西安已经布设了两瓣花酒店无人售货，我们对自己的产品是有信心的，也更愿意将这种便利带给其他城市的酒店经营者。

针对酒店，在解决痛点的前提下，我们推行了零售设备免费提供、售卖商品免费提供 、平台资源免费提供、丰厚的店内零售收益的政策。

与此同时，考虑到酒店的推广宣传与附加服务，我们为企业提供了互联网一站式的技术支持。让所有酒店能够从线上、线下轻松管理，轻松推广，轻松盈利；让用户更安心、便捷的使用两瓣花。

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后续，我们会拓宽两瓣花的应用场景，让更多的酒店享受到两瓣花带来的“便利”。产品的设计外观还会持续进行升级，最终以不同酒店需求设计不同的产品。

用新的视角去看待酒店情趣用品的运营吧。

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