竞争者是你的磨刀石

互推小编 2023-07-03

竞争无处不在。竞争最大的价值不是战胜对手，而是发展自己。在竞争的过程中，我们最重要的是向竞争对手学习。

没有了对手和较量，没有了危机和竞争，企业很容易因松懈而倦怠，从而走向颓废甚至灭亡。对于马云来说，竞争对手更是学习的对象。“竞争者是你的磨刀石，使你越磨越快，越磨越亮。”马云这样说道。

马云说，“企业之间都会有竞争，而且必须要有竞争，但竞争不是企业生存的主要目的。竞争是企业发展过程中必须经历的痛苦，有竞争说明有市场”，“我相信如果没有跟eBay易趣的竞争，阿里巴巴今天的名气也不会这么大。”

2003年6月12日，eBay以1.5亿美元的价格收购中国电子商务网站易趣公司剩余67%的股份，实现完全控股，打入中国电子商务市场。eBay完成对易趣网的收购后，已经在中国C2C市场占据统治性地位。随即，eBay开始把美国的商业模式大规模复制到中国。

2003年5月10日，阿里巴巴投资创建的淘宝网横空出世，主攻eBay的C2C市场。马云的想法是将淘宝网作为“防火墙”，以避免eBay未来一统C2C后蚕食B2B市场的可能。

竞争大幕就此拉开。

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显然，财大气粗的eBay并没有把淘宝网放在眼里。它仍然将主要精力都放在与全球平台的对接上。在这种情况下，淘宝网迅速扩张。马云很清楚，有eBay这个强大的对手，淘宝必须快速成长。2003年10月，淘宝网开始提供“支付宝”服务。2005年成为淘宝网与eBay竞争至关重要的一年。2005年1月，惠特曼决定在中国增加1亿美元的投资，占eBay当年全球营销战略预算的1/3。在绝大多数网络媒体上，eBay采取排他性签约以“封杀”淘宝网的推广广告，并降低网上交易使用费，这是eBay在全球首次降低交易手续费。显然，eBay打算快速置淘宝于死地。

由于淘宝网注重口碑传播，支付宝全额赔付并追加了3年免费服务等组合策略，不仅成功留住了前期圈住的用户，并发展了更多的用户。淘宝已经壮大起来了。eBay 2005年第一季度财报显示，eBay易趣成交额约为1亿美元，而淘宝网第一季度成交额约为10.2亿元人民币，已经远远超过了eBay易趣。

2006年，马云对CNN等海内外媒体公开宣布在淘宝与eBay易趣的这场竞争中，淘宝完胜。同时。根据多家研究机构的最新统计，在商品数、商家注册数、交易数额等关键指标上，淘宝网已经超越了eBay易趣，占据了六成以上的市场。

2006年12月20日，惠特曼召开全球发布会，宣布eBay与TOM在线合作，携手组建一家合资公司，整合双方的优势资源，为中国市场打造一个本地化的交易平台。新公司中，eBay将易趣资产注入后再付4 000万美元，占49%的股份。TOM在线CEO王雷雷出任新公司CEO。TOM在线占51%的股份，条件是提供2 000万美元的“财务支持”，加上本土管理经验。eBay不仅交出了其中国业务的控制权，彻底退出了中国市场，而且还奉送了4 000万美元现金。而对于TOM在线来讲，所有的风险就是2 500万美元股东贷款。

纵观淘宝网的发展史，如果没有eBay易趣，显然就没有这么精彩，自然也不会成长得这么快，这就是对手的力量。

“就像小时候我考体育，跑百米时有一个非常深刻的体会，一开始不懂，两个人两个人地跑，我就找一个比我差的，我觉得我比他跑得快，感觉很爽。后来发现不对，我要找一个比我跑得快的人，这样两个人一块儿跑，我才会跑出比原来更好的成绩，因为他跑在我前面，我就会想办法去超过他。我觉得对于企业来讲，这可能比较自私，但如果身边有一个跑得慢的人，你真的很爽，尤其是离他很远了，你可以不断地回头去看，甚至还停下来朝他望望。所以，我们要的是比我们跑得快的人。”孙彤宇说道。

“物竞天择，适者生存”。为了生存，创业者们必须和对手竞争;为了发展，创业者们必须不断奋斗。孟子说“生于忧患，死于安乐”，一个人如果常处于安乐的生活中，不思进取，没有忧患意识就会走向灭亡。反之，则可以长久地生存并很好地发展下去。个人如此，企业同样如此。所以，企业要生存下去，要发展，就要勇于竞争，选择好的竞争对手，并向竞争对手学习。

《致自己》：

俗话说：最了解你的不是你的朋友，而是你的敌人“，所以要尊重你的对手。没有了对手和较量，没有了危机和竞争，人就会停滞不前。

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