网红工厂 | 解决这两大问题，气雾剂化妆品规模将翻倍

互推小编 2023-09-06

要么大，要么精。

文｜春晓

化妆品代工行业风云激荡，有的企业在朝着大而全的目标奋力前进，有的企业坚持在细分市场精耕细作。也许每家工厂通往成功的路径、方式各不相同，相通的是，越规范、越沉淀，底气也就越足。这次青眼《网红工厂》栏目就来到了一家专门做气雾化妆品OEM/ODM的公司——广州融汇气雾化妆品有限公司（下称融汇）。

据了解，融汇在2020年荣入广州市白云区“四上”企业，并获得“高新技术企业”荣誉称号。工厂在白云太和镇坐拥近10000平方米生产基地，建有8条专业全自动气雾剂灌装生产线，气雾生产车间及设施也获得欧美GMPC十万级无尘净化认证和ISO 22716化妆品国际标准认证，年生产能力达5000万瓶，具有完整的质量管理体系，行业领先的品质保证体系和智能化的产品生产线，为产品的卓越品质和安全高效提供了有力保障。

在青眼《网红工厂》栏目参观期间，融汇正准备新增一套二元喷雾设备，用来满足日益增长的业务需求，以期在气雾剂化妆品领域取得更大的一番成绩。

微创新，大颠覆

涂料、杀虫、医药、工业、个人护理……气雾剂的应用如今已经十分广泛，但由于历史渊源、法规因素限制，国内气雾剂化妆品真正兴起不过就是这几年的事。融汇总经理郑鹏表示，市场对“新、奇、特”产品的追捧，加上微商品牌的助推，防护喷雾在前几年一度火爆，后来才又衍生出洁面慕斯、沐浴慕斯等，气雾剂化妆品的品类也变得越来越丰富。

▍郑鹏（中）

就气雾剂化妆品的本质来讲，郑鹏认为最重要的还是对原有产品的微创新，往往就是这些细微的改善、创新，产生了具有颠覆性的影响。郑鹏以蓬松干发喷雾举例，“以前是普通瓶装或者普通喷雾状，但这两种形态的干发产品要么是使用起来麻烦，要么就是效果不自然，影响美观。气雾剂干发喷雾结合气雾剂和化妆品两大领域的技术特长，可以直接喷涂到头发上，有效解放双手、节约时间，也避免了粉体在头发头皮上出现泛白、结块等现象，‘气雾剂干发喷雾的体验感和修饰力跟原先的产品不是在同一个维度的竞争。’”

无论是保湿、洁面还是洗护品类，比起常规化妆品，气雾剂形态强就强在，使用便捷，随喷随用，体验感很强。而产品的体验感，正是气雾化妆品代工企业要重点加强，抢跑竞争对手的核心竞争力之一。

与其他很多同行是从工业品气雾剂行业跨界到化妆品领域不同，融汇最初的定位就是化妆品，“我们是先做化妆品，再决定专门做气雾剂化妆品的。”刚好郑鹏本人也是化妆品研发技术出身，有着10多年的从业经验，“到今天我依然在钻研技术，我们会更注重于开发化妆品本身的功能属性。”重研发、重内料，打磨产品体验感，是郑鹏眼中融汇有别于同类企业的独有优势。

▍融汇·运营中心

▍融汇生产车间

经过这几年的发展，气雾剂化妆品代工市场的变化，郑鹏也看在眼里。“气雾剂化妆品的产出逐步从粗放到严谨，”他表示，现在做气雾剂化妆品与市面上售卖多年的水乳膏霜的竞争已经没有太大区别，“消费者的接受度越来越高，需求也越来越多元。再加上原来做气雾化妆品的厂家数量不是很多，如今产能释放了，也就越来越多品牌和工厂被气雾剂化妆品吸引。”融汇也因此受益，受到许多大牌的青睐，如：敬修堂、南京同仁堂、仁和、九瑟、左颜右色、WIS、广药白云山、泊紫丁兰、谷雨、科美优品等等。

“化妆品不应是标品”

气雾剂化妆品能从一个小品类逐步发展起来，获得市场的认可，很重要的一点就在于爆品的突围，防护喷雾如是，沐浴慕斯也是如此，“小品类很容易出爆品。”郑鹏强调。

但他也提到，前两年某个新产品问世，起码能持续引爆市场一两年，然而现在爆品的生命周期却越来越短。“现在只能卖半年，太短了。”他感慨道，现如今同类产品层出不穷，市场很容易出现审美疲劳，单个产品也就难以为继。

谈及此，郑鹏认为当下直播带货影响改变的不仅仅是气雾剂化妆品，还有护肤、彩妆，乃至整个化妆品的属性。“化妆品应该是差异化、个性化的，但直播带货逐步把化妆品变成了标准化的产品。”在他看来，标品最重要的特征就是没有差异，只剩下价格维度的竞争，“如今，化妆品跟矿泉水一样，两块钱一瓶（矿泉水），两块钱一张面膜。”

“我希望我们的产品是有竞争力、有技术含量的，是通过我们的研发和整个供应链的整合，做出的一个精品。”这是郑鹏对产品的开发设想，但现实却是，化妆品沦为标品，工厂之间陷入价格的恶性竞争中，获利能力变差，创新能力也无法发挥。消费者则因为无法获得自己想要的个性化产品，国内市场又会再一次被有沉淀、有品牌溢价和品牌独特调性的国际品牌收割，“这是我们最不愿意看到的局面。”

然而，这并不意味着他完全否定新兴渠道，因为新渠道有时候也意味着新赛道、新机会，容易吸引资本或者跨界人士。在他看来，这类群体往往更看重差异化的竞争，相比传统品牌、传统品类，也更看好新兴品牌、小众品类的潜力。“他们要打造一个极具市场竞争力的小品类，再加上新式的宣传推广手段，就会很容易把这个品类做起来，自然也就把工厂推到一个比较好的位置上。”

要么大，要么精

诚然，气雾剂化妆品发展还不错，但郑鹏认为，有两个比较现实的问题还需引起重视。

首先，现阶段还没有出现头部品牌商家，愿意大力投入去教育影响消费者，助推气雾剂化妆品市场的发展；其次，气雾剂化妆品目前按危险品管制，运输受到限制，无法带上飞机、高铁等，使用场景较为局限。“如果这个问题能解决，气雾剂化妆品被当做普通产品运输对待，那到时候市场规模可能至少是现在的两倍。”

因此在现阶段，他认为，应该从消费者需求转变为实力商家联动消费者共同创新消费需求，“有实力的商家也好，有渠道的品牌商也好，需要这些有实力的群体对自己的流量重新整理分析，创造或挖掘出一些新的需求，这可能会是一个可行性更高的新方向。”