暴利！看看这个卖眼镜的怎么把200的镜片卖到10000的

前几天有朋友问了这样一个问题：什么生意最赚钱？

听完我不假思索的回答道，暴利的生意还不多啊，类似毒品军火、贸易走私、莆田系医院……

这些当然是不能做的。

本着探索求真的精神，君临团队把目光投向了大A股，毕竟这里集聚了中国最优秀的一批公司。

最后失望的发现，A股不少上市公司，起得比鸡早，睡的比狗晚，一年到头最后竟然还不如把本金放余额宝里赚的多。

曾经这样一条新闻被疯狂转载，四成上市公司利润不够买一套房。

看来虽然A股上市公司有3000家，却也是家家有本难念的经啊。

当然，赚钱的公司也是有的，比如以下这些：

爱尔眼科，上市9年营收复合增长超过25%，毛利率长期在45%-50%左右，净利率约14%，股价增长超过6倍；

莎普爱思，上市4年营收复合增长超过15%，毛利率约70%，净利率15%-28%，股价增长超过2倍；

……

发现没，这几家公司的主营业务都和眼睛有关。

想想也有点道理，眼睛可是我们人体最精密的器官之一，别的地方像皮肤、头发有毛病，忍忍也就算了，眼睛哪怕是再小的毛病也会让人痛不欲生啊。

按照这个逻辑继续搜索，一个神一样的存在——欧普康视，浮出水面。

2016年营收2.35亿元，同比增长33.35%；

扣非净利润1.04亿元，同比增长30.81%；

毛利率74%-77%，净利率超过48%。

2013年-2016年，营收增速保持在30%以上， 一路飙车！

简直无敌。

你要知道，股王茅台的净利率也不过是46%，近几年的营收增速也极少超过20%的。

茅台在他面前，也被爆成渣渣！

1

到底是什么生意这么赚钱？

欧普康视主要是做硬性角膜接触镜的，目标就是对青少年的近视进行矫正，对圆锥角膜进行控制。

角膜是眼睛最外面的一层东西，只有1毫米的厚度，但却是眼睛里最重要最精密的结构零件。

他的作用就是对光线进行折射，让大千世界尽入眼帘，如果角膜受损，最严重的结果就是啥也看不见了，漫漫黑夜永远陪伴着你。

轻一点的，也就是近视了，我相信在座的各位，不近视的应该寥寥无几了吧，学业如此繁重，近视几乎已经成了现代社会最普遍的疾病之一。

轻度近视倒也问题不大，挑一副眼镜就好，高度近视的就比较麻烦了，笨重、不舒适，美观性也比较差。

戴隐形眼镜吧，因为是用水凝胶为材质制作的，和角膜紧紧贴合在一起，很容易导致眼球缺氧、充血、干涩等问题，毛病一大堆。

还有激光手术，把角膜切割掉一块，想想风险都让人后怕。

正是因为痛点这么多，硬性角膜接触镜的机会就来了。

硬性角膜接触镜，外观上和隐形眼镜长得差不多，不过后者是软的，用水凝胶制作，而前者却是硬的，用硅、氟等聚合物来制作。

硬的角膜镜特点很明显，那就是透气性，因此就不会产生缺氧、充血等隐形眼镜的副作用，这样就可以长时间佩戴，无需每天取下来换洗，并且质量好，戴个两三年也没有问题。

也因此，这种角膜镜得了个外号，叫“会呼吸的隐形眼镜”。

2

目前，中国有近视的患者大约是6亿，绝大部分是戴眼镜，小半部分佩戴隐形眼镜。

佩戴硬性角膜眼镜的人口不到50万，渗透率不到0.08%！

很明显，这是一个金字塔尖的生意。

我们分析过很多公司，有一个共同的特征就是，越是做基层生意的就越难挣到钱，越是服务于金字塔尖人群的毛利率越高。

但，这不仅仅是一个小而美的生意。

因为有钱人总是越来越多的，能够承受得起这种消费的群体会越来越庞大，目前，美国的渗透率已经达到了5%，日本甚至已经去到10.6%了。

中美日硬性角膜接触镜销售额及渗透率对比

看看欧普康视的客户群体就知道了，目前近6成的比例都是在华东地区，加上华中、华南，占到了八成的比例。

能够消费得起的，还是集中在东南沿海城市，也同样说明，这个行业仍处于起步阶段，前景光明。

3

那么其价格一般会去到多少呢？

欧普康视现在有两个产品：

一个是角膜塑形镜(梦戴维)；

另一个是普通角膜接触镜(日戴维)。

主打产品是梦戴维，出厂价要700多块钱，

但是卖到消费者那里，通常都要去到5千到1万多元不等。

如此贵的价格，实际生产成本按其毛利率倒推，不到200块钱。

是不是有一种硅变成芯片，碳变成钻石的神奇感觉？

这就是科技的含金量。

和许多我们介绍过的高科技公司类似，欧普康视的创始人陶悦群，早年留学美国，拿到了加州大学洛杉矶分校的博士学位。

还曾在加州大学担任授课教授，论文无数，甚至撰写了《现代角膜塑形学》一书，典型的技术大牛。

有趣的是，陶悦群本来在美国已经拿到了绿卡，后来回国创业，又申请恢复了中国国籍。

很多人不知道，美国绿卡难拿，但是这个世界上最难拿的其实是中国国籍。

有统计显示，建国以来，拿到过中国国籍的不超过2000人，拿了外国国籍又能够成功申请恢复中国国籍的更是寥寥无几。

作为角膜镜的技术泰斗，技术自然是值得放心的，那么全行业能够做这个生意的公司又有多少呢？

资料显示，目前经国家食药监局批准上市的角膜镜一共有八家公司的产品：

8家公司里，欧普康视是唯一的本土厂商。

大家都知道，医疗行业和其他行业不太一样的地方在于，渠道的价值不可忽视：

首先，对病患来说，医生的意见极其重要。医生认为你需要用这个药，只要承受得起价格，病患都会义无反顾的买单。

你没得选择。

所以一般制药公司都会跟医院渠道搞好关系，这块成本不能省。

作为一家本土公司，欧普康视对本土渠道的建设自然比外资公司更加游刃有余，这就形成了另外一重的竞争优势。

所以说，技术壁垒、政策壁垒，再叠加渠道壁垒，就构成了欧普康视巨大的护城河。

毛利率这么逆天，不是没有原因的。

4

良好的行业前景，高竞争壁垒的商业模式，优秀的管理层，三大要素凑到一起来，毫无疑问就是一家投资者梦寐以求的优质公司了。

今年一季度，营收增长32.40%，扣非净利润同比继续增长42.71%，高速增长不减。

但是万众瞩目的好公司，注定了价格也是烫手的。

年初IPO后，股价连拉十几个涨停，最高去到了70元，仅仅半年时间，目前就已经跌去了三分之一。

在创业板杀估值的大环境下，今明两年或许都未必有机会。

但是，当整个资本市场的风险偏好反转的时候，欧普康视应该会是最早跑出来的黑马之一。

路遥知马力，日子长了才会明白好生意的重要性。

筹备IPO的时候，有投资者问陶悦群，“为何十几年来，国内只有欧普康视一家厂商能够独享稀缺的牌照呢？”

对啊，别的厂商咋就不进来呢？

陶悦群这样解释说：

第一，五六年前，整个行业的技术还不成熟，看好的人并不多，只有我们认准了这条路；

第二，角膜镜属于三类医疗器械，临床试验要求严格，整个注册周期需要5年甚至更长的时间。

经过这么多年的发展，即使有新的本土厂商进来，也很难跟得上欧普康视的脚步了，欧普的募投项目里——

有将在5个省份设立10个区域技术中心，70家社区服务网点的营销服务网络建设；

有年产40万片角膜镜的生产线项目，比目前每年30万片的产能翻了一倍多，等一两年后产线落成，护城河已经变得更深。

这是一个可以垄断很长很长时间的生意，十年后回头再看，你将明白好生意是多么的重要。

作者：君临团队. 欢迎关注微信公众号：君临【junlin_1980】更多行业解读证券分析尽在证券分析第一平台—君临

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]

互推传媒文章转载自第三方或本站原创生产，如需转载，请联系版权方授权，如有内容如侵犯了你的权益，请联系我们进行删除！

如若转载，请注明出处：http://www.hfwlcm.com/info/141243.html