自动售货机是怎样的运营模式

互推小编 2023-10-26

物联网产业规模超2万亿元，2020年我国物联网平台支出位居全球第一，得智慧渠道者得天下，数字新经济、物联新时代，数字化是未来的主流形态。闪够集团开始正式推出无人售货智能柜机品牌“闪够智慧微仓储”，以海淘产品为切入点，开始进军无人零售领域。然而自动售货机要实现闭环商业模式，除了机器本身的技术含量外，还应该关注以下几个方面：

1. 选择适合的产品

销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、布点和扩张方式、盈利结构、发展路径和运维成本。从目前自动售货机的市场调查来看，所选品类需具备市场空间大、消费频次高、高毛利和高单价这四大因素。自动售货机受到自身SKU和品类的限制，用户基本上是单件购买，所以必须坚持以上四点才能提升盈利空间。选定品类后，还可以在SKU上进行适度优化，根据用户的历史购买数据，实时更新SKU。

2. 优化战略布局

抢占有利的点位能带来更好的客流量，也能排挤竞争者。首先，自动售货机的布局要符合企业发展战略。布局前需要有宏观规划，根据企业发展目标，统筹实际情况和未来需求，从不同方面规划布局策略，从而形成结构合理、布局协调、层次分明，可持续发展的点位布局体系。其次，自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机的成本低，体积小，移动更加灵活，比较适合铺设在人口密集，商业化程度不高的工厂、学校、园区、医院、写字楼、加油站等相对封闭空间。再次，自动售货机的布局是要与产品相匹配的。比如卖酒的自动售货机就不适合放在办公楼和餐饮店，前者不符合客户需求，后者过高的入场费会削弱产品竞争力，而如果布局在社区场景中，则能在地理占位上更接近消费者，得到更高的复购率。所以，投放点位不能单独依据人流量做出选择，还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。