资本偏爱优等生，倍思科技诠释全能选手

互推小编 2023-11-27

如今，当我们在谈论品牌时，到底在谈什么？

表面看，也许是一个标签，但这背后蕴含着的其实是消费者选择——是一种认同、文化和情感，若将时间轴拉长，品牌更是一种资产。

比如，以产品力出圈的苹果，在推出全球首款个人电脑后逐步圈粉，让其不只是一种选择，更是身份象征，甚至信仰；再如，纵使少有人知道M&M's豆的名称含义，但并不妨碍消费者对其的忠实选择。

品牌，到底是什么？1995年，美国学者布莱克斯提出了品牌关系模型，认为品牌关系就像人和人之间的关系一样，都存在于对方的头脑里，因此，消费者和品牌之间的选择，从“交换”与“交易”变为“互动”与“共鸣”，价值传递更是一种从功能到精神与价值观的相匹配。

那么，把时间轴拉至当下，在产业发展速度变快、品类形成品牌的可能性看似变小的局面下，是否还有会品牌沉淀的可能性？什么样的新品牌才会有机会深入人心，用自己的人设、性格、情感、价值观，或者独特的符号和视觉识别系统来征服消费者呢？

正如历史反复验证过的一样，产品创新力和市场洞察力，决定了消费品牌的生命尺度。回顾2022年的消费市场，得到认可的品牌底色多出了一些新意，双十一的天猫销量排行榜中，蕉内、Ubras占据内衣品类榜单前列，追觅、石头也荣登小家电榜单，冲调类榜单的前四名包括了三顿半、隅田川和永璞，3C数码配件的销量第一名则是Baseus倍思——均是新品牌中的佼佼者。

和一切品牌构筑的答案一样，品牌建构是一套综合性的试题，出彩点在于长板、而考核点在于短板，无论是供应链、渠道，或是产品都是试卷中的一部分。资本市场的流向总能机敏地发现综合型选手。

36氪获悉，新生活数码品牌Baseus倍思已于近日完成了数亿人民币的A轮融资，本轮融资由深创投、中金资本联合领投，越秀产业基金、高榕资本跟投。经历了整体市场环境相对冷静的2022之后，用“冷静中带着一点期许”来形容2023年的一级市场状态再合适不过，那么，倍思科技凭什么成为被期许的火花？

一、狂欢与期许，创新与人

2023年1月5日，赌城拉斯维加斯遇到了长达三年未曾有过的狂欢。

整座城市塞满了科技爱好者们，他们戴着CES胸牌，为这场已有55年历史的科技盛会期待和雀跃着。“我们想念这一切。”由于疫情，前两年的CES较为冷场，这更为2023年的CES增添了一抹久违的情绪。

曾经，从盒式磁带到智能手机，一个个划时代的电子产品从这里走向全球。未见的两年中，关于消费电子的科技动态又走向了哪里，是值得好奇和一探究竟的。

期许是存在的，现场还极具科技狂人的摇滚与朋克气息。有做陪伴机器人的企业带着一排小型机器人进场；移动储能公司成为CES上最为亮眼的部分；虚拟现实设备的厂商越来越多，感官不只是视觉、还可能是触觉，还有电动摩托车品牌，用电和智能来驱动摩托车......无数的奇思妙想在拉斯维加斯碰撞，似乎提炼成了消费电子未来方向的一个缩影：更为细分的场景、更为精细化的需求，正是消费电子庞大市场洋溢出的可能性。

事实上，在Statista的预测中就指出，疫情并未改变消费电子行业市场规模长期向上的发展趋势，2023年消费电子的市场规模将达到1.11万亿美元。细分来看，天猫在2022年末发布的《泛娱乐类消费电子品类成长性预估》中，就曾描摹过部分消费电子产品的市场空间，涉及到的智能滑板、智能手表、AR设备、智能耳机等品类市场空间从百亿级到千亿级不等。

不只是品类的创新，还有在新兴市场的探索。

毫无疑问，可以找到关于消费电子一切的华强北传说，早就把机会指向了中国市场，这里不仅是全球最大消费电子出口国、消费国，同时也在过去数十年的供给与需求此消彼长之中，收获了成熟的供应链体系。而正如拉斯维加斯的热情，全球市场的消费电子市场亦嗷嗷待哺，无论是相对成熟的欧美地区，或是供应链体系仍处于完善过程中的东南亚地区、拉美地区等等，均是技术演变的未竟之地。

也就是说，即使消费电子产品已经广泛出现于生活中的方方面面，仍无法阻止科技为电子产品增添新魅力。或许它们不足以改变世界，却可能在某一个维度上改善人们的生活。

场景变得更加细分。据电商平台数据，用户更喜欢搜索场景词，比如，在搜索“加湿器”时，搜索“卧室”等场景词的占“加湿器”大词搜索的27%；在搜索“投影仪”类目时，加上“户外”、“卧室”、“宿舍”、“房间”等场景描述的用户，占“投影仪”搜索的16%。这并不让人意外，对于今天的消费群体来说，当购买变得更为严谨时，购买决策中的价值因素再次回到主导地位，消费需求不再只是“从无到有”，而是“从有到精”。

那么，置身于场景中，什么样的产品才能满足消费者综合性的需求？

二、寻找全面发展选手，从品类到场景的产品线搭建

设想一下，在办公场景中，什么样的产品才能让工作环境变得更加便捷、高效？

从需求侧出发，这看似是一道加法题。仅仅在工作台的部分，就要在桌面上摆放台灯，同时也要满足给手机充电的需求、电脑也要高效运转才行，这时候就需要再增加一个插线板，才能满足多元的使用需求。

场景变得繁多而冗杂，似乎就要做减法，如果把多种功能整合到同一个产品上，也许就可以达成空间的有效利用，但事情往往并不简单，多功能产品整合需要在有限的空间内、完成更多的工作，还需要兼顾产品外观是否好看、与场景相适配，这无疑是一道附加题。

巧合的是，从场景出发，正是Baseus倍思的特点与优势所在。“我们更擅长去洞察消费者的真实使用场景。例如桌面充电器应该是什么样子？我们会很细心观察消费者在办公场景遇到的跟充电相关的问题，用很有画面感的方式去呈现出来，让消费者能够感知到，这是他们真正想要的东西，久而久之消费者的认知也得到了巩固。”

基于场景解决问题是第一步要做的事，在Baseus倍思“实用而美”的设计理念中，形式上的美追随功能而存在，但同时又需要兼顾着Baseus倍思统一的产品底色。换句话说，产品需要是好用的、好看的，同时也很具有“Baseus倍思”风格。基于这一产品理念，倍思科技拥有着400+设计研发人员，这个数字相比大部分卖家都要高。

护城河也从这里搭起，最直观的投入回馈反应在奖项认可上，截至2023年4月，倍思科技累计获得国内外设计大奖超过140项，获得专利超过2000余项。产品上也能看到成绩，比如2022年全球首款支持QC5快充协议的氮化镓充电器，具备100W大功率输出，就出自Baseus倍思之手。

与围绕主机做服务的配件厂商不同，Baseus倍思的产品搭建正如它的名称由来一样：BASE ON USER，围绕消费者做服务，更从消费者的体验和需求出发，打造基于细分场景的整体体感，并根据消费者的反馈不断做提升。

值得注意的是，与单品爆款的逻辑不同，Baseus倍思从做手机配件开始，到今天推出充电类、音频类、车载类、户外电源类等移动数码与智能硬件产品，为用户的多元化使用场景提供解决方案。是从点到面的拓展方式，这是一个成长型公司最有力的展现。

关于品类拓展的逻辑，倍思科技投融资与经营管理负责人贾一航向36氪表示，Baseus倍思的产品扩张并非单一产品研发逻辑，而是在场景中寻找品类、在品类中延展单品，“比如办公场景中包括TWS耳机、充电类、创新类等品类，基于这样的用户需求再完善单品“，这给Baseus倍思的新品推出带来了分担风险的可能性，也更能找到市场对不同产品的偏好。

目前，Baseus倍思的产品线聚焦在三个场景：智能终端周边、办公电子、车载出行，也涵盖了车载周边、清洁类产品，以及当下需求旺盛的户外储能产品等等。

综合性产品的构筑更能是对品牌力的考验。藏在Baseus倍思品类扩张背后，从消费者洞察、确定赛道，到产品开发、生产制作和产品上新，实则基于用户大数据分析系统和多年来不断打磨的流程，形成了一套体系完善、快速迭代的产品研发路径闭环。这离不开Baseus倍思在供应链、产销协同、IT信息化建设、仓储物流体系建设、组织和流程建设等方面形成的“内驱力”和“外循环”相互作用。

具体来说，比如在供应链能力上，以结构工艺和关键元器件为核心构建的供应链能力、以采购工程师主导，NPI、SQE为项目组的Baseus倍思赋能和供应商在准交、质量、成本、效率等方面的自我提升可以被看作是内驱力，不断淘汰和导入供应链的优化则是外循环；

仓储物流方面，仓库机械化+信息化是内驱力，整合物流服务商来打通物流各个节点是外循环；IT信息化建设上，引入SAP系统、以SRM系统管理和链接供应商是内驱力，用多个系统形成Baseus倍思供应链IT信息化系统是外循环；产销协同方面，内驱力来着中台营销+PMC的快速联动，外循环指的是打通需求到交付的流程、需求管理与交付管理的运营风险管控；组织与流程建设上也是如此，要引入专业人才来打造学习型组织来强化内驱力，也不断优化供应链流程、提高运营效率来推动外循环。