25年前的历史再重演？诺基亚、爱立信撤出，坚守俄罗斯的只有华为

互推小编 2023-12-02

海外市场对于各国的通信设备制造商来说都是一块“香饽饽”。但前段时间由于国际政治局势动荡，各大知名国际手机生产厂商，如诺基亚、爱立信等都选择退出俄罗斯市场，截止今日，仍留在俄罗斯这片广袤土地的世界顶级5G通讯公司只有中国的华为了。

这一幕似乎与25年前，即1997年俄罗斯遭遇金融风暴时的情况十分类似。但风水轮流转，今日的华为不再是当年不被看重的“中国制造”，华为，成为了俄罗斯人救命的稻草。

一、初入俄罗斯市场的华为

1992年，华为创始人任正非在华为发展壮大、即将进行国际化布局时从市场部门了解到，世界级的通讯公司朗讯、爱立信等已经提前一步做好了国际战略，先华为一步进驻了发达国家与地区。

一道难题光明正大地摆在任正非面前，是选择退让，放弃国际市场份额；还是高歌向前，以自己的特色打出一片天地？任正非的选择不言而喻，华为从发展初期便是一头不服输地“恶狼”。

俄罗斯与中国接壤，是我国的邻国。在华为进入俄罗斯通讯市场之前，“中国制造”的名声并不太好。

出于“近水楼台先得月”的地理位置优势，中国有很多二手贩子做起了俄罗斯人的生意。但商人逐利，这一群初期的中国商人并没有给俄罗斯人留下好印象，他们向俄罗斯境内输入了不少假冒伪劣产品。

所以中国华为牌子虽大，但进入俄罗斯市场的前4年仍然是寸步难行。俄罗斯部分商店甚至挂出“禁止售卖中国商品”的告示牌，用来抵制来自中国的“低质量商品”。

要想获得商业上的成功，需要在自身实力过硬的同时兼具天赐的机会。很快，华为这块金子就获得了发光的机会。

二、用土狼战术占据一席之地

1997年，亚洲金融风暴来袭，俄罗斯作为亚洲大国之一，即使底蕴深厚，也同样受到了巨大打击。卢布贬值，股价下跌，市场缩窄，通讯公司纷纷从俄罗斯这片“贫瘠的土地”上离开。任正非没有随波逐流，中国华为选择留了下来。

当别人退缩不前时，那正是我们大展身手的好时机。华为找到了志同道合的俄罗斯本土企业，两者共同注资成立了华为在俄罗斯的第一家挂牌公司——贝托华为。华为营销部高管总结了四年里华为在俄罗斯市场得不到收获的经验教训，根据华为品牌自身定位，结合俄罗斯通讯市场特点总结出了一套“土狼战术”。

别家打智能质量，我们就有价格战与维护客户关系，从别人不屑于涉及的领域入场。金融风暴过后的俄罗斯市场是混乱的，但华为巧妙地利用了市场特性，选择用美元报价，用卢布支付。

这样一来，俄罗斯的客户都免除了卢布贬值的忧虑，华为勇于担当风险的名声也在业界传开了。

三、“穷小子”变身“白天鹅”

当今年的国际局势再一次影响俄罗斯内部经济结构，25年前各大通讯公司撤离的一幕再次上演。而今日的华为，从“穷小子”摇身一变，成为了俄罗斯的“白天鹅”。

2022年年初，诺基亚、爱立信撤离刷爆了各国经济圈。但更令人震惊的是，在这样的局势下，华为获得了高达9000亿卢布的投资，俄罗斯政府正式宣布，华为将作为ICT产业链的第一供应商。

互联网进入飞速发展的时代，芯片产业在本年度成为了最炙手可热的新秀。华为成为“中国智造”的代名词后，在芯片产业上一次又一次给国际社会带来新的惊喜，让世界人民看到了5G的更多可能性。在已公布的数据中，华为在5G技术方面绝对可以称得上“一骑绝尘”：技术专利最多、全球5G设备最多、高级技术人才最多等等。

或许这就是俄罗斯在逆境中选择华为的原因。只不过，当年是华为求着别人让公司进入市场，现在是俄罗斯不愿让最后能够拯救他们通讯行业的华为离开俄罗斯。