剑南春推出老酒却市场难寻？想要重回行业前三，他能实现吗？

互推小编 2023-12-17

今年开始以来，消费行业不断蓬勃发展起来，尤其是很多酒企更是在过年前后打成一片，也想在这个春节消费季中拿到一个好兆头，而作为白酒中的一员剑南春也想过得风生水起，在1月份的时候更是官网宣布剑南春老酒正式上市，试图再次全面发力进军高端市场。

作为曾经与茅台、五粮液合并称之的“茅五剑”，剑南春近十年的发展可谓是艰辛，作为四川“六朵金花”之一的剑南春，先是陷入了股改风波，而是爆出了前董事长涉嫌行贿的事件，导致剑南春在白酒市场一路下坡，从第一梯队一直掉落到了二线阵营。

回看2000年的时候，当时的剑南春可谓是意气风发，乔天明出任剑南春集团董事长，全面开展战略调整，更是全面跻身第一梯队，跟茅台、五粮液长期占据白酒的高端市场。但是，到了2010年，随着洋河的股改完成，凭借“蓝色经典”的差异化和出色的市场营销，全面跻身行业前三，靠着核心单品的“梦之蓝”占据了高端市场，将剑南春从此扫荡出局。

而后，剑南春一路坎坷，想要重回第一梯队一直都是梦想，但是一直未能实现。如今，再次推出剑南春老酒是为卡位“800元次高端价格带”而推出的，但是，剑南春在新年之前推出的这款老酒，想在春节消费季中分到白酒畅销的一杯羹，却在宣布上市后，在销售端却不见踪影，并且包括各大电商平台也都没有这款酒在售。

作为推出的新酒，不但市场上没有，在经销商方面也很少，而咨询的结果却是“有货，市面不多见，需要先向酒厂下单”，有的经销商甚至表示，没有到货。作为在高端市场想要发力的剑南春，上市却在市场没货，如何带动消费者去购买呢？并且，如今的剑南春在营收上严重依赖自己的核心单品水晶剑，占据年收入的8成以上。

曾经的“茅五剑”中的剑南春，一直都想重回白酒前三的位置，但是在10多年前开始，“茅五剑”已经被“茅五洋”或者是“茅五泸”替代，很少还有人记着“茅五剑”的存在。尤其是，去年剑南春更是打出了“剑南春中国名酒，销量前三”的广告引来监管处罚，可以看出剑南春重回前三的心情是急不可耐的。

而想要重回前三的剑南春，在高端产品矩阵中，水晶剑可谓是一枝独秀，在公开消息上，2018年，剑南春的销售约120亿元，其中水晶剑单品销售超过100亿元。到了2019年，整体销售超过150亿元，而其中水晶剑单品的总销售达到了120亿元。到了2020年，剑南春销售额150亿元，而此次水晶剑单品销售更是高达130亿元，占据总销售的86%，到了2021年，剑南春整体销售超过200亿元的时候，水晶剑的销售额再次突破到了150亿元。

可以看出，剑南春的营收主要靠的是水晶剑，而对于白酒企业来说，200元的酒是生存线，400元是竞争线，而600元以上则是发展线。但是，作为剑南春的核心单品水晶剑的价格一直都是在500元左右徘徊，其他的酒类都没成为第二增长线路，说明在高端市场，剑南春已经是处于颓势了，也是最大的弱点。

哪怕是剑南春曾经推出的高端酒品东方红与珍藏级剑南春两款产品，但是都表现不佳，在外面市场都没有打开。而去年，剑南春更是多次布局新款酒品，涉及高中低三大市场，但是反响平平，依然不佳。

如今在2022年我国白酒企业销量超过200亿的企业有8家，分别是贵州茅台、五粮液、洋河酒业、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒、郎酒。而除了茅台的销售预计达到1200亿外，五粮液前三季度近600亿，剩下的酒企都在200亿这个阶段徘徊，竞争激烈，今天泸州老窖是第三，明天就是洋河股份，后面还有汾酒等虎视眈眈，可谓是遍地都是对手，而剑南春想要再次回到前三的位置上，那可谓是难上加难。

如今头部酒企又开始布局老酒赛道，但是，目前老酒市场依然处于野蛮生长的阶段，毕竟对于什么样的白酒才算是“老酒”，如今都没有定义下来，虽然大家都说老酒就是酒企生产的原装原瓶的、投入市场超10年以上的白酒。如今在这个市场还不明朗的时候，很多酒企都已经开始布局起来。而剑南春能否在这个新的赛道抢到领先的位置，可能就有进军白酒前三的可能？