梅见为何能成中国果酒的一匹黑马?
3月31日,2021成渝餐·饮峰会暨第四届川菜产业发展高峰论坛在成都W酒店举行,梅见青梅酒荣登封面新闻2021消费品质量守护联盟食品安全榜样,并被评为2021成渝餐饮标杆品牌。
虽然梅见品牌创立仅仅两年时间,但已成为中国果酒第一品牌。在本届成渝餐饮峰会上,梅见青梅酒引发现场嘉宾高度关注。
梅见青梅酒创立于2019年。到2020年6月18日,梅见一跃成为天猫果酒品类及店铺双第一,618前一小时成交额超2019年双十一全天,并在开店以来,连续6个月保持100%环比增长(2月疫情除外)。
中国做果酒的厂家很多,包括一线白酒品牌。仅在天猫平台,果酒品牌sku就超过5000个。为何梅见青梅酒能从这么多品牌中脱颖而出?
技术渠道:多年积累厚积薄发
梅见的背后是江记酒庄。江记酒庄拥有5位国家级酒行业评委和760亩生产基地。其全国顶尖研发团队,早在几年前就开始青梅酒的产业研究。
梅见研发团队刘博士介绍,尝遍了各种青梅后,梅见采用普宁青梅,拥有国家地理标志认证,90天糖渍工艺缓慢出汁,保留纯粹青梅滋味。基酒选用的单纯高粱酒,跟其他白酒比起来口感更纯净,杂味更少,能更好的跟青梅融合,达到酸甜平衡,没有杂味。
日本青梅酒偏甜腻,而中国人喜欢吃饭喝酒,清爽的青梅酒更适合中国人口感。
梅见酸酸甜甜,瞄准中国人的佐餐酒。青梅的酸激发味蕾,分泌唾液,激发食物的味道,梅见12度刚好是大众能接受的度数,酸酸甜甜,解辣解腻,适合各种菜系。
除开电商店铺,目前已经能在全国各地的餐馆看到梅见,全国市场的布局早已开始,用“好久没见”进入各种佐餐场景,消费者已经习惯吃香喝辣的时候,来一瓶冰梅见。
品牌故事:四个维度彰显产品力
梅见主要从四从维度来展现其品质和品牌力。
原料上,果大、肉厚、核小、酸度高、精心挑选的普宁青梅,配上单纯高粱酒作为基酒,成就了梅见的好滋味。
工艺上,普宁百年的糖渍传统工艺,结合当代创新配制,完成了酒体平衡。
风味上,在复杂的中国菜系面前,这瓶酒展现出强大的适配性。凭借青梅独有的增进食欲功效与清爽口感,在佐餐酒中脱颖而出。
文化上,青梅酒的历史最远可追溯至汉朝,至今2000余年,中国传统文化中,更不乏“青梅煮酒”的典故与诗词。例如曹操就曾留下“青梅煮酒论英雄”的典故;宋代晏殊也有“青梅煮酒斗时新,天气欲残春。”的佳句。
不同维度的产品呈现,为消费者提供了更多购买理由。
品牌传播:全面迎合年轻消费者
在品牌传播方面,梅见更多迎合了年轻消费者的消费偏好。
梅见以年轻人群活跃度为导向,从微信、微博到知乎,B站做了个触达全覆盖。
内容选择上,梅见则贴合不同平台的用户偏好,输出不同内容。在微信公众号、知乎,梅见持续输出各种领域的干货。
创意风格上,梅见同样多变。除了一本正经的科普,也有魔性诙谐的历史新说。在B站这个娱乐性极强的年轻社区中,梅见就携手B站UP主“古人云”,邀来曹操、李白、李清照和苏东坡,共赏青梅诗词典故,共鉴华夏美酒。
夸张的历史演义和各种“玩梗”表达,让消费者在愉悦的内容体验中完成了品牌和产品信息接收。
与用户互动:实现品牌共创
线上社交平台,梅见与消费者互动不断。微博上的微醺体验官活动,#记忆中的青梅酒#话题互动,邀请着消费者分享品酒经历和有关青梅酒的故事与情绪。官方还组建了小梅子唠嗑群,深度链接品牌与粉丝。
线下,梅见酒友会,抖友红人之夜,都很出圈,曾吸引来不少抖音达人主动带货。
借着用户互动,梅见完成了品牌共创的两步走。一是通过用户发布内容,对过去的青梅酒认知教育效果进行“验收考核”。进而还可根据用户发布内容,指导营销策略。
二是梅见通过社交互动提升用户参与感。在用户分享与梅见相关的经历、情感故事过程中,其实也是在将自身故事内化到品牌故事中,最终形成用户与品牌的特有情感链接。
业界观察:梅见善聚焦善选择
对于梅见的快速崛起,业界也有不少深度解析。
他们认为,首先,梅见在传播上善于聚焦。梅见在内容传播上,坚持展现佐餐场景,启发消费偏好,强化“佐餐酒”定位。在媒介渠道选择上,始终围绕年轻消费者生活、兴趣领域展开,保证触达精准高效。
另外,梅见在营销上善于选择。首先选对潜力市场,新兴品牌要学会乘势,梅见的快速崛起,就是借了“果酒”品类崛起的大势。
二是选对场景定位,梅见选定了“中国佐餐酒”这个消费场景定位,既强调产品优势卖点,也可以更快速地收获具象认知,抢先卡位市场,打造差异化优势。
三是选对影响策略,从传播内容到渠道,聚焦目标人群,在情感层面聚焦到重逢、相见的场景,扩大社交属性,从产品、品名、情感主张到消费场景一脉相承。
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