全球水泵巨头为何将总部搬到中国？

互推小编 2023-12-31

《中国经济周刊》记者郭芳 | 连线丹麦报道

“到中国去，越快越好。”

这是全球水泵行业龙头格兰富在26年前做出的一个重大决定。做出这个决定的是格兰富创始人家族的第二代继承人、现任格兰富集团总裁保罗·杜·耶森（Poul Due Jensen）（以下简称“保罗”）的父亲。

26年后，保罗接过了权杖，而中国已经是格兰富集团最大的单一国家市场和最大的商业建筑业务市场。

北京的水立方、鸟巢、人民大会堂、国家大剧院、中国尊、北京大兴国际机场，上海的环球金融中心、世博会多个场馆、迪士尼乐园、进博会所在的场馆——国家会展中心（上海）……格兰富的水泵隐身在中国繁华一线城市那些赫赫有名的标志性项目中。

全世界大概没有哪一个国家像高速发展中的中国这样，诞生如此之多令人瞩目的商业建筑体，而这也促使格兰富在26年之后做出了又一个重要决定：将格兰富商业建筑业务的全球总部搬至上海。

5月中旬，身在丹麦的保罗接受《中国经济周刊》连线专访表示，“格兰富在中国投资已经将近26年，我对中国市场一直非常有信心。当初我父亲做出进入中国市场的决策，就是看好了中国的发展，而这个态势会继续下去。”

（格兰富集团总裁保罗·杜·耶森）

“对我们来说，机会就在那里。”

保罗现年50岁，是格兰富创始人家族的第三代继承人，他与公司创始人、他的爷爷保罗·杜·耶森同名。作为创始人的耶森，在1944年设计了格兰富的第一台水泵，创建了这家丹麦家族企业。

如今，格兰富已是全球最大的循环泵生产制造商，在世界范围内设立了100多家分公司。自1995年正式进入中国后，格兰富一直深耕中国市场。目前，格兰富在中国有近2000名员工，在苏州的工厂和研发中心投资已达13亿人民币。2020年，格兰富在中国市场的销售额超过30亿元人民币。

保罗对格兰富过去一年的业绩尤其是对中国市场的业绩表现感到十分骄傲。去年一季度正值中国市场最困难的时期，受疫情影响，格兰富一季度的销售业绩相比2019年有所下降，“但我们在中国的工厂和办公室作出了非常正确的应对方案，这也为后来我们在全球各地的公司应对疫情提供了很好的经验。更可贵的是，我们深切感受到中国政府对于疫情控制的出色能力，以及复工复产的各项支持措施。”

在保罗看来，也正是因为应对得当，即使是在全球疫情肆虐的情况下，格兰富2020年的业绩还是创下了历史最好的业绩表现。2020年，格兰富全球息税前利润达到26.06亿丹麦克朗，销售回报率（息税前利润占净销售额之比）为9.9%，因盈利能力受到重组和其它非绩效项目的影响，调整后销售回报率达到11.1%，居公司发展史上第二位。同时，格兰富在全球市场的份额进一步提高。

“这给了我们打下了非常好的基础，能够进行扩大再投资，其中包括加大在中国的投资。”保罗说。

他指的是，格兰富决定将商业建筑业务的全球总部搬至上海。

这对格兰富而言是一项重大决策。“从全球范围看，中国商业建筑市场的表现非常突出，中国快速的经济增长令商业建筑领域充满了机会，同时中国非常欢迎外商投资。”在保罗看来，中国还有非常庞大的人才市场，中国市场的变化非常快，创新性和数字化能力都很强，这两点对于格兰富尤为看重。这些都是促使他们将商业建筑业务的全球总部搬到上海的重要原因。

“这个决定体现了我们对中国市场很高的信任度和忠诚度。”保罗说，过去一年，中国政府、社会和市场的表现令他印象深刻。“去年中国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体，这在全世界可谓独树一帜。实际上其他很多国家都很羡慕中国经济能够实现正增长，而且是持续的增长。”他认为，中国市场是非常有韧性的，而且决策者会看到问题，并想办法制定政策去解决问题。“对我们来说，机会就在那里。”

因为全球商业建筑总部搬到了中国，格兰富计划招聘更多的本地员工，同时，集团也会有不少员工从其他国家前往中国来工作和交流，积累和学习中国经验。保罗说，这对他们全球的人才发展都很有帮助。

“中国市场的潜力是无限的”

当然，中国经济的发展日新月异，这意味着巨大的市场机遇也意味着激烈的竞争。在水环境领域，中国本土的竞争者也在崛起，在水泵行业有数百个本土公司参与竞争，这些竞争者无论是创新或是复制再创新的能力都很强。“他们依托中国巨大的市场，有机会在水环境领域以及基础建设领域进行创新和尝试，不仅提供产品，更提供一揽子解决方案。”保罗坦言，竞争对手的一些尝试给格兰富带来的既有挑战，也有启发。快速变化的中国市场促使他们不断创新。

在这种激烈的市场竞争中，知识产权的保护也变得更加重要。“也正因如此，我们会一如既往加强对自身的知识产权保护并且保持我们在中国市场的地位。”保罗表示，十分高兴看到中国政府在知识产权保护方面的很多举措和成就。具体来说，“Grundfos 格兰富”先后5次被北京市知识产权法院和国家知识产权局认定为中国驰名商标。

这些年，他明显感受到了中国在营商环境方面的改善。这也促使他们不断加注中国市场。

保罗认为，中国不只是保持了经济的快速增长，而且越来越注重可持续、高质量发展，通过创新、数字化和绿色环保的举措，为世界展现了中国方案。

“特别是中国在碳达峰、碳中和以及水环境治理方面的目标和举措会对全世界产生非常积极的影响，同时也为像格兰富这样的节能环保企业提供了巨大的市场机会。”

有机构预测，“双碳”目标将撬动70万亿元量级的绿色产业投资机会。

格兰富的宗旨是为世界水资源保护和气候挑战提供开创性的解决方案，并提高人们的生活品质。保罗说，格兰富一直在水的循环利用和降低能耗方面不遗余力。

水泵能耗占全世界电力能耗的10%，据格兰富估算，如果将目前全球范围内的水泵替换成高效水泵，能够节约4%的能耗。

以位于广州东部的美林天地大型商业综合体项目为例，商业综合体是众多建筑中能耗较高的一种，该商业综合体的中央空调旧机房效率低下、能耗高昂，而重建后的新机房采用了高效机房的理念，其中，格兰富立式双吸泵成为挑大梁的产品。据相关媒体报道，建成后的中央空调机房综合平均能效指标（EER）超过6.0，达到全国领先的超高效机房标准，每年节电达到300万度。而格兰富水泵的效率高达86%。

格兰富凭借自己的技术和创新优势，已经在中国复制了相当数量的节能减排案例，而市场份额还在不断扩大。

保罗坦言，基于中国为实现高质量发展所做的改革以及城市大发展所带来的大规模基础设施建设，对格兰富来说，中国市场的潜力是无限的（endless）。

编辑：杨琳

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