快捷搜索:

这个类目男性消费增速3倍于女性,选品是门大学问

 

干货提炼:

1、男士内衣、配件、箱包搜索量明显增长,男士喜欢购买潮帽、潮袜、平角且款式色彩丰富的的内裤、各种潮包、旅行箱;

2、自发热围巾、DIY毛线、中古包这些新的趋势产品,都值得商家关注;

3、商家应紧跟双11节奏,提早为活动商品报名,做好自运营,然后发掘优势货品;

4、商家可加入行业群,随时关注行业发布的货品趋势和双11玩法指南。

内衣包配行业包括内衣、服饰配件和箱包三个类目。

01 今年双11内衣包配行业有哪些趋势?

男士市场:在内衣、服饰配件和箱包行业,男士专门商品的搜索日趋升高,男性需求日趋多元化。男士对内衣的需求不再局限于全棉纯色等基本款,出现平角、冰丝材质、卡通图案等精细化需求。服饰配件如帽子,款式也越来越丰富,如中古帽、瓜皮帽等款式。

保暖市场:今年保暖市场已开始,可充电的自发热围巾虽然不是今年新款,但可能在今年大批量爆发。

潮袜市场:汉服袜、洛丽塔、jk风的袜子很受欢迎;男士非常重视袜子外穿,与各种款式的鞋子搭配,男性潮袜消费增速是女性的3倍。

DIY市场:毛线从去年到今年增速飞快,DIY编织已成为新的叶子类目。毛线编织的耳机套、烟盒、女士背包很受欢迎。

潮包市场:中古市场异军突起,男士箱包如双肩包、旅行箱也增速较快。

02 双11商家应如何备货?

备战双11期间,每个店铺都有多款活动商品。在众多商品中,商家能明显预期到,有些单品会销量很好。商家应赶在99大促之前、秋冬商品上新期时,将这部分商品上架。9月到11月就好比是一个循序渐进地商品的赛马过程,在这个过程中最具差异性、最有潜质的商品会浮现出来。

商品的组成方式可以看作一个金字塔,全部活动商品在最底层,商家需要跟着行业的报名节奏,为所有的活动商品报名。

第二个部分的商品是尖货,是平台帮商家测算出的9-11月表现优秀的商品,商家需要关注这部分商品,在活动中给予这部分商品更多曝光。

对于不同商家的特色商品,例如圣诞款等随着节庆起伏的商品,还有独一无二的商品,商家需尽早,至少从9月开始,不断地对这类商品做自运营。

03 双11商家如何才能取得爆发?

商家一定要做好私域,打好商品基础,包括一些角色属性、倒入标题都会与关键词相关,货品的基本功一定要打扎实。

商家一定要跟着行业的活动节奏及时报名,行业在9月到11月有很多密集的活动。

04 内衣、服饰配件、箱包的产业带分布

箱包:目前三个主要的产业带,广州、河北、浙江。广州是中高客单的女包居多,河北白沟是低价包包聚集地,浙江是旅行箱产业带。

服饰配件:目前两个主要的产业带,金华、广州。金华是帽子、围巾、腰带、手套全品类覆盖的核心产地,广州主要是中高客单价的帽子、腰带。

内衣:目前主要三个产业带:潮汕、中山/深圳、绍兴。潮汕是家居服/内裤/文胸,中山/深圳是文胸内裤。绍兴是袜子 。

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