郎酒真相——其实汪俊林早就说清楚了，只是你没注意

互推小编 2024-01-23

一个“狼”字由汪俊林亲口说出，表明了郎酒的性格与野心。

文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）

2013至2015年，郎酒经历了一段艰难动荡的时期，甚至有人怀疑郎酒还能否重现当年风采，而随着灵魂人物董事长汪俊林回归台前，这个答案也逐渐清晰起来。

重新确定百亿目标路线图，团队和组织结构再次优化，产品线重新构架，品牌和市场体系成功重建，回顾2016年的汪俊林语录，不仅让人看到郎酒身上所发生的种种改变，更传递出了另一种强烈讯号：汪俊林还是那个汪俊林，郎酒已经为再次崛起做好了准备。

“从现在起，郎酒又会重新带给大家丰厚的回报和收获。”

——1月7日，在郎酒集团2016年度核心经销商大会上，汪俊林做了《团结中崛起逆境中重塑》的主题发言，邀请郎酒经销商和郎酒一道坚定信念砥砺前行，厂商同心共赢共享。在这段发言中，汪俊林诚恳感谢了郎酒经销商多年来为郎酒坚守，为郎酒发展做出的贡献和努力，并郑重承诺：“从现在起郎酒又会重新带给大家丰厚的回报和收获。”

这样简短一句话的背后却不简单。2001年汪俊林入主郎酒时其年销售额只有3亿左右，2012年郎酒达到约120亿的巅峰；2013年以后郎酒进入市场和人事动荡期，销售额也据称下降到50亿左右；2015年汪俊林复出但依然低调，郎酒也在模式与方向的调整中继续摸索。而汪俊林此次高调亮相，以及对经销商所做的承诺，表明郎酒已经蓄势待发，为重返百亿集团吹响了集结号。

果不其然，郎酒随后频出重拳，再次露出了犀利与狼性的一面，其核心内容则是探讨新的运营模式与三大机制，使客户经理与商家无缝对接、实行全新的市场投入模式与机制等。郎酒的犀利与狼性不仅是一种姿态，更是要为经销商带来丰厚回报，产生实实在在的价值。

“红花郎事业部是郎酒头狼，红花郎产品绝不能搞打折促销。”

——6月27日，汪俊林在河南市场考察时指出，红花郎事业部是郎酒头狼，红花郎产品绝不能搞打折促销。

一个“狼”字由汪俊林亲口说出，表明了郎酒的性格与野心。郎酒的复兴，很大程度取决于红花郎，按照郎酒集团的规划，红花郎四年内销售要达到百亿。红花郎在经历2013年高库存的重压后市场压力有所缓解，但经销商仍然信心不稳。对此汪俊林多次表示，大家一定要有信心，坚决稳步推进价格体系的稳定与发展。在不影响价格体系的前提下，市场要加大宴席力度、放开会销用酒的限制，小型演唱会要在商家配合、有基础的地县级市场适当放开推进。

从汪俊林的表态中可以看出，他对红花郎的战略定位高度清晰，将红花郎的价格管控列为红线，绝对不能触碰。可以预计，2017年红花郎将依然按照深耕、保价两条主线发展，其社会库存将进一步下降，价格可能坚挺，形成良性循环。

“要坚定不移做好产品质量，从原材料的采购到生产存储再到勾调包装，每一个环节都要切实加大改革力度。”

——4月13日，汪俊林在视察古蔺郎酒厂时表示，郎酒快速发展的基础在于产能和质量，相关部门要拿出操作性强的方案，抓紧抓实每一项工作，力争在今年年底全面完成改革。“机械化生产是公司未来发展趋势，对发现的问题进一步研究，深度开发、使机械化生产更加成熟、稳定。现阶段公司要坚持继续走传统酿造生产工艺路线，确保产品质量。“

年内，汪俊林多次到生产、包装车间及酒库视察，以及到郎酒泸州浓香白酒基地鱼塘包装生产车间、石洞201酿酒车间、石洞在建三期包装中心、4万吨酒库、陶坛库等建设项目了解情况，针对工作推进做了具体的要求和安排。汪俊林反复强调，质量是生产的核心工作，生产必须在工艺上进一步完善。

关于郎酒的狼性，很多人的理解是体现在市场营销层面，却忽视了郎酒在品质层面的实力底蕴。汪俊林对产品质量的高度重视，以及郎酒在生产实力与规模方面的建设投入，都充分表明，这才是其犀利与狼性的底气所在。

“打造有战斗力的狼性团队，没有战斗力的队伍宁可不要。”

——5月20日，在红花郎2016重庆核心经销商会议上，汪俊林对郎酒业务团队发出要求，“打造有战斗力的狼性团队，没有战斗力的队伍宁可不要。”

汪俊林对郎酒业务团队的“铁血”要求包括：业务团队中不敬业的、没有能力的、不适应新的工作的，要坚决淘汰掉，留下的员工，则要“提高他们的收入”；“客户经理要和市场无缝对接”。

不可否认的是，在前几年的动荡时期，郎酒团队的结构和精神面貌受到了很大影响，加之酒业调整期市场开拓难度加大，创新要求提高。其现有团队能否适应新的形势和要求，这是决定郎酒重回百亿阵营的关键问题。从另一个角度来说，与茅台、五粮液、泸州老窖等国营酒企相比，郎酒的民营性质决定了其对市场反馈更快，在用工上更加灵活，“狼性团队”是他们的一大优势，强化“狼性”，就是强化郎酒的核心竞争力。

汪俊林显然意识到了这一点，“没有战斗力的队伍宁可不要”，预示着2017年酒业市场上将是“狼啸”发威。