酒业“G50”读书会能读懂“10年增长60倍”的洋河吗？

十年巨变，洋河销售增60倍，利润增80倍。

文 | 云酒团队

在洋河酒厂举行的中国酒业“G50”论坛2016—2017年度夏季读书会，也是该组织成立以来首次走进一家酒企，作为一个由酒业领袖级别的厂商企业领导组成的高端合作组织，其为何将“读书会”放在洋河？

既然是读书，那确应选洋河，因为洋河本身就是一本耐读的书。

王新国：行业前三竞逐激烈，是一种良性的相互促进

在了解了洋河的最新情况后，中国酒类流通协会会长王新国又联想到《史记》中楚汉相争的胶着状态，“现在这个阶段，几大领先名酒企业之间的竞争非常激烈，洋河在前三位置上比较稳健，但也面临着多个竞争对手的逼近，”王新国说，但这种竞争对酒企发展具有积极意义，只有在巨大的压力状态下，才能实现更好的成长。

王立群：在洋河身上，感到实体经济的了不起

坐在讲台上，王立群是来教书的，而走进洋河酿酒车间，听着洋河的企业情况介绍，他也变成一个谦虚的阅读者，认真阅读着眼前的这本蓝色大书。

“我是个外行，一不懂酿酒，二不懂卖酒，但是看了洋河，我还是很有感想。原来它有这么大的规模，它的窖池、酒坛这么多，它的工艺和品质这么独特。”王立群说，在当前形势下，实体经济不容易，在洋河身上，令人感受到实体经济的力量和希望，这是洋河身上所具有的一种宝贵价值。

钟雨：十年巨变，洋河销售增60倍，利润增80倍

在向酒业“G50”来宾介绍洋河企业情况时，洋河股份总裁钟雨用“个十百千万”这五个字来概括。

所谓“个”即一个酒都，宿迁当地具有得天独厚的湿地酿酒条；“十”指十年巨变，在这几轮行业发展过程中，洋河保持着持续稳定的增长态势，销售规模比十年前增长60倍左右，税利增长80倍，在规模产量、市场占有量等方面均处于较明显的行业领先者地位，特别是洋河已拥有1799人的研发技术团队，以及8000多人的庞大营销团队，牢牢掌握着全国各地的白酒市场网络。而百、千、万等，则可以理解为洋河的百亿销售、千亿市值和数万合作伙伴。不断超越生命周期，不断创新突破的伟大企业。

钟雨还特别强调，洋河是一家将传统与创新高度融合的企业，其既有传统文化、传统技艺的厚重积累，也有大胆突破的创始尝试，这决定了洋河能够取得超常的发展成就。

洋河股份市场总监朱昭鑫则表示，在此次“G50”读书会上听王立群讲解“鸿门宴”，感到其与洋河成功之道是相通的。

“鸿门宴上，项羽和刘邦的不同性格，成就了截然不同的事业和结果，当时刘邦已经51岁，凭着深谋远虑和人生智慧，轻松战胜了时年27岁的毛头小伙项羽。不成熟、缺乏人生历练，给项羽的人生埋下了各种失败伏笔。”

而无论洋河的发展策略，还是其独特的绵柔品质，所体现的正是这种理念，“绵柔跟人生的各种智慧积累很相似，它的‘三低’工艺代表着一种不急不慢的人生智慧，”朱昭鑫将之比喻为小火慢炖有营养，而不是做烧烤。

郝鸿峰：2017年卖两亿洋河

洋河所带来的震撼冲击，与王立群的智慧语言叠在一起，引来了现场酒业“G50”成员的各种“猛料。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，洋河的生产能力和文化底蕴，都是令人深感震撼的，“这在最初是超出我想象的。”凭借洋河的这种优势，并结合酒仙网在垂直电商领域的专业能力，双方自去年年底达成战略合作关系后，到目前的半年多时间里，于酒仙网实现回款8718万元，根据目前形势推测，全年销售超过2亿。

“对洋河了解越深，对它的信心就越强，接下来酒仙网要通过电商平台，加强和创新文化传播，把洋河的文化理念传递给网络消费者，给80、90后，让他们知道洋河是值得信赖的，高性价比的名酒。”

邢春雷：洋河胜在格局

中糖新世纪国际会展(北京)有限公司总经理邢春雷表示，无论读书还是参观企业，都是一个学习过程，都有感触和收获。“通过‘鸿门宴’的解读，感觉是对搞好市场的帮助，成大器要有大战略，要有政治远见。”

而在洋河身上，邢春雷对其仓储包装的现代化程度很感兴趣，这是对现代先进技术的大胆尝试应用，展现出洋河企业领导人的布局和格局。“应该说是这种格局，这种对历史的沉淀和积累，决定了洋河的有力发展。”

翟山：鸿门宴中的6个人物，在每家企业全都存在

在“鸿门宴”上，主要人物包括老练成熟的刘邦、稚嫩冲动的项羽，还有能力强大的张良，不受器重的范增，因“义”忘公的项伯，虎视眈眈的项庄等人，而在华龙酒直达创始人翟山看来，在6种人在任何一家企业都是存在的。

“其实每种类型的人都有自身优点和缺点，关键是如何发挥其长处。”翟山说，通过酒业“G50”读书会这样的活动，确实深受启发，而这次尚感意犹未尽，“读书会能够更多举办，并且进一步升级，这是我们的期待和向往。”

韵德贵：洋河有8000多人的营销队伍，怎么注入灵魂？

张家口糖酒副食责任有限公司董事长韵德贵在酒类流通市场打拼多年，其对洋河的人才驱动战略非常认可，一方面是巨大的研发团队，为企业持续增长提供了动力保障，而超过8000人的营销团队，更是占领市场的利器。

但韵德贵也提出了自己的疑惑，正如“鸿门宴”中所讲，团队的思想统一是个大问题，“这么庞大的营销团队，可能有的人一年都回不到一次厂里，怎么把团队之魂加入进去？”韵德贵提出，如果洋河能把这个问题解决好，那后续发展将更加迅猛，“明天会有更大的辉煌和美好。”

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