美国出新招，“小华为”海能达如何应对？

互推小编 2024-02-01

美国当地时间3月12日，美国联邦通信委员会（FCC）宣布将5家中国企业列入所谓“对国家安全构成威胁的通信设备和服务清单”，除了华为、中兴、海康威视、大华之外，还有被业界称为“小华为”的全球专网领域的龙头企业——海能达通信股份有限公司（以下简称“海能达”）。

为什么被美国政府盯上的是海能达？且听老冀细细道来。

海外继续称雄

很多朋友可能对于专网并不了解，其实就是政府、机构、企业为了更好地满足自己内部的、定制化的通信需求，组建的专用通信网络。

在过去一年多的时间里，疫情仍然在全球范围肆虐，却也给专网带来了更大的商机，道理其实很简单：无论是应急指挥，还是紧急救援，都需要更可靠、更灵活的通信网络的支持；此时，专网得以大显身手。

早在疫情之前，海能达就被业界称为“小华为”，一方面是因为海能达在通信领域同样有着非常深厚的积累，另一方面则是因为海能达的全球化之路走得非常坚定和踏实。

如今，海能达已经建立了完善的全球营销网络，在全球设有超过100个分支机构，销售和服务网络覆盖120多个国家和地区。自公司上市以来，海外市场营收持续增长，在营收中的占比始终保持在40%以上。2019年海外营收达42.64亿元，营收占比为54.36%。

2020年疫情的发展，进一步促进了海能达海外业务的发展。2020年上半年，来自海外的营收占比进一步增长到了65.85%。

在过去一年多的时间里，海能达在海外市场可谓佳报频传，先是与北非某国公共安全客户签署了3500万元的专业无线通信终端设备采购项目的合同；接着又与非洲某国公共安全客户签订6547万元的专网通信终端设备采购合同。今年，海能达还签下了巴西联邦路警5879万元TETRA 系统30个月维保服务合同。

在美国市场，海能达同样也是耕耘多年，并且积极履行社会责任，协助当地机构防疫抗疫。仅仅在过去一年的时间里，海能达就先后向新泽西顶峰医疗集团（Summit Medical Group）、纽约切夫拉.哈扎拉志愿救护车队（Chevra Hatzalah）、西北医疗集团旗下森林湖医院无偿捐赠了这些机构抗疫所需的数字对讲机。

2020年4月，海能达美国子公司与阿贝斯特通信携手，向纽约切夫拉.哈扎拉志愿救护车队捐赠数字DMR对讲机。

在老冀看来，目前海能达在海外市场的情况，恰恰与2003年的华为有几分相似——都是在海外站稳了脚跟，都是威胁到了欧美企业的利益。也正因为如此，海能达也遭遇到摩托罗拉系统公司（Motorola Solutions）的诉讼打压，如今又遭遇美国政府的禁令。

不过，老冀认为，这些“动作”都无法阻止海能达在海外的继续扩张。这是因为海能达拥有不亚于欧美竞争对手的产品和解决方案，而且在北美、南美、欧洲、非洲、东南亚等地区拥有广泛布局，可谓“东方不亮西方亮”。而这次美国联邦通信委员会（FCC）的禁令，只是影响到使用美国联邦资金项目的销售，在海能达海外营收中的占比微乎其微。

看来，海能达的美国“友商”，未来还会继续头疼下去。

中国5G新机

另一方面，作为地地道道的中国公司，面向如火如荼的中国5G市场，海能达也正在抓住属于自己的新商机。

我们知道，5G具备大宽带、低时延、广连接的三大特性，特别适合部署面向行业的应用。不过，由于不同行业、不同类型、不同场景的5G需求千差万别，仅靠三大基础运营商显然无法满足这些需求。

此时，深耕垂直行业市场近30年、在全球建设了4000多张专用通信网络、为全球1500多万个行业用户提供专用通信解决方案的海能达，就能够在5G产业链中发挥至关重要的作用。

老冀认为，海能达已经为中国5G专网市场做好了准备。

先说技术和产品布局。早在2014年，海能达就开始了4G宽带专网产品的研发工作，2016年已具备了向行业客户提供包含应用、核心网、基站以及终端整体解决方案的能力，并且在全球范围内开始商用部署。在4G积累的基础上，海能达从2018年开始启动5G相关产品的研发工作，并在有关部门组织的5G各项测试中，充分展示了海能达的核心研发能力和布局行业专网的决心。

在2021世界移动通信大会上海展，海能达宽带系统事业部总经理管鲍博士发出了“充分分工、开放创新”的呼声。

再说市场进展。据老冀了解，海能达4G+5G双模行业解决方案将在今年上半年实现商用，该方案更加开放和智能，相信能够吸引更多的合作伙伴，一起助力推动5G行业市场的快速、健康和持续的发展。

面对5G行业市场，海能达坚持开放、创新的理念，基于自身的综合能力，经过两年多时间的探索，具备了为运营商、集成商、设备商等相关客户提供全方位、端到端的技术服务能力和创新的合作模式。

除了能够为行业客户提供整体方案之外，海能达还创造性地发展了产品集成、技术服务等新的合作模式，这些灵活的合作模式能够更好地服务于整个行业的上、下游客户，降低各环节的成本，促进创新，不断提升5G行业解决方案的客户价值。

对于海能达来说，5G专网是潜力巨大的新增市场。咨询机构GrandViewResearch在2020年底曾预测，2020年全球5G专网市场规模将达到9.2亿美元，2020年至2027年间的复合年增长率将达到37.8％。前瞻产业研究院则预计，未来五年我国专网通信行业的市场规模将保持在15%左右的速度增长。