“白染红”成大趋所趋，白酒经销商为啥不能错过长城葡萄酒这趟车？

互推小编 2024-02-07

当前，白酒行业调整继续向深度挺进。一二线白酒企业开启挤压式增长，三四线酒企勉力求生。随着品牌集中度地加强，处于头部的白酒企业占据行业50%以上的销售规模，“多寡头垄断”正在形成，经销商盈利空间大幅缩水。

逐渐不确定的白酒发展前景和日趋变薄的经营利润，倒逼白酒经销商开始增加经销葡萄酒品类，白酒经销商大规模“染红”成大势所趋。

不过，葡萄酒的销售模式，与白酒存在着明显的差异。对于“要上葡萄酒这趟车”白酒经销商来说，正面临着“到底该选择什么样葡萄酒品牌”的重大问题。

“白染红”新风口打开，意味着新机会来了

在“白染红”这个趋势判断上，显然，上游的生产企业早早走在了前面。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线白酒均已深度布局葡萄酒产业。近年来，包括景芝、花冠等省酒龙头也高调推出葡萄酒产品。

去年，以董事长李保芳为代表的茅台高层频频站台茅台葡萄酒，并给予发展前所未有的支持。同样是在2018年，泸州老窖集团重磅联手澳大利亚葡萄酒巨头，已在葡萄酒产业布局多年的泸州老窖，继续在进口葡萄酒上攻城略地。

倘若说上游酒企的葡萄酒布局，还是多看重葡萄酒产业的长远发展，相中的是未来中国葡萄酒市场的潜力，更多是一种“白酒+”的做法。那么，近年来，大量流通企业追捧葡萄酒，则是从动态的市场消费中看到了经营葡萄酒的机会。

2018年，中国葡萄酒消费总量达1200亿。据消费数据统计预测，未来3年，葡萄酒消费总量将达到2000亿规模，未来5年将达到3000亿规模。中国自2017年以来就是全球发展最快的葡萄酒国家，无论国际还是国内机构均认为，中国未来必定是全球数一数二的大市场。

从国内市场看，北上广深一线城市在葡萄酒消费已全面接轨国际。二线中部城市葡萄酒市场逐渐大热，成为国内外葡萄酒品牌近年发力的重点。此外，持续开放的西部城市，在葡萄酒市场增长速度上拔得头筹。

以80、90后、00后为代表年轻消费者和正崛起的女性消费群体更加青睐葡萄酒消费者。在高度白酒面前，葡萄酒的低酒精度、时尚感和健康特色优势明显。因此，当前的葡萄酒消费，正从以往的商务宴请等，走向婚宴市场和家庭餐桌。

很明显，中国葡萄酒市场蛋糕在放大，葡萄酒市场即将迎来爆发期，白酒经销商经销葡萄酒的机遇正在到来。不过，国内外葡萄酒品牌众多，经销商选择常常迷茫。作为没有经营过葡萄酒品牌的白酒经销商，“染红”又该选择谁呢？

长城葡萄酒为经销商染红指明方向

首先，国产葡萄酒品牌是经销商的明智选择。近年来，进口葡萄酒年总量虽呈逐年上升，但增速已在衰减。反观国产葡萄酒，在龙头企业带领下，以国产消费者需求为导向，有序展开产区建设和葡萄酒品质升级，正在迎来黄金发展机会。

以“红色国酒”长城葡萄酒而言，自1978年国家五部委联合专家组考察，身负大国美酒重任的长城桑干酒庄应运而生以来。长城葡萄酒40年来相伴大国大事，赢得了高端消费者一致的品质认可，具备了强大的行业地位。

其次，处于行业头部的品牌正在成为经销商的重点关注对象。知名品牌永远在消费者购买中占据重要因素，长城葡萄酒作为“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，具有强大的市场号召力。多年来，长城葡萄酒不但在国际上多次斩获大奖，还重磅亮相国内外高端峰会，品牌势能进一步放大。

第三，是那些处于明显上升周期的葡萄酒品牌。近年来，在“新帅”李士祎的带领下，长城葡萄酒营销改革取得重大进展。2018年，长城葡萄酒用了270天即超越2017年全年销售额，全年圆满完成各项销售目标，一举迈入“20亿+”时代。长城葡萄酒的发展，吸引了全行业人士的注意力。

从经销商的角度看，近年高速增长的长城葡萄酒，显然有助于解决“白染红”的后顾之忧。2018年，长城葡萄酒进一步推动战略升级，通过扎根五大产区、推出五大单品、升级五大品牌，加大营销改革力度，并推行了25大战区，进一步推动渠道扁平化和市场服务水平，在严格的市场管理、合理的价格体系中，对经销商和终端进行了卓有成效的服务和支持。

2019年，实现销售业绩大幅增长的长城葡萄酒，将继续坚持“中国长城、红色国酒”的品牌定位，并完成向“文化长城”的延伸，打造终端建设年，最终实现“长城速度”的再次提速，同时也意味着将带动了一批实力经销商做大做强。

3月19日上午，长城将在成都世外桃源酒店大剧院举行“创领‘红金’时代，共赢酒业未来”——中粮葡萄酒战略招商会暨超商联盟成立大会。届时，论坛将从葡萄酒行业机遇、酒类消费新趋势等

不同角度，解读与论证“白染红”的未来机遇。中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎将首度发布中粮葡萄酒完整战略。为白酒经销商指明染红方向，以及经销商如何赶上长城葡萄酒这趟快车。