阿尔卡特、Palm、黑莓和Vertu谁能拯救TCL手机?
近日,Vertu宣布该公司和TCL签署了一份价值4000万美元的合作协议,未来大概有30000部手工制造的Vertu手机上将会使用TCL通讯先进、创新的技术,不过双方此番都没有透露这一合作协议的具体内容。
虽然现在在国内已经很少听到TCL手机的声音了,但是TCL手机的出货量依然很大,主要是在国外。TCL做手机很早,十几年前的功能机时代国产手机曾经掀起过一波热潮,TCL就是其中的代表。当时的TCL与其它国产手机一样以贴牌为主,市场主打女性手机并请来了金喜善等代言,然而好景不长,国产手机迅速的衰落了,TCL在2004年与法国alcatel合资建立T&A移动电话有限公司,正式接管法国alcatel全部手机业务。
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不管是在国内还是在国外TCL品牌手机的发展都不是很好,现在TCL在海外的销售也是以alcatel品牌为主。也许是尝到了收购alcatel品牌的甜头,2015年1月TCL通过旗下手机品牌alcatel One Touc收购Palm品牌,并宣布Palm品牌将定位为高端品牌独立运作。Palm在PDA时代也是声名显赫的一方霸主,随着智能机时代的来临也慢慢的没落了,TCL可能想用Palm品牌切入中高端手机市场,与主打中低端的阿尔卡特形成完整的产品线。然而这个Palm只是个空壳,而Palm核心的WebOS却让LG从惠普手中买走,而且Palm在智能手机时代认可度较低。
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TCL在收购Palm后没有推出相应的产品,徒有空壳的Palm价值确实有限,不甘心的TCL在2016年12月16日又与黑莓宣布达成长期的授权许可协议。根据协议条款,黑莓授权TCL通讯在全球大部分市场使用其安全软件、服务套件以及相关品牌资产(印度、斯里兰卡、尼泊尔、孟加拉国和印度尼西亚这五个国家,授权给当地企业),TCL通讯将负责设计、制造和销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持。相比Palm,一度被奥巴马推崇的黑莓在智能手机领域认可度更高一些,TCL想以此来打开中高端市场的局面。
从alcatel到Palm再到黑莓以及现在Vertu,TCL似乎一直都是想借助一些老牌来提升自己。其实这只是一方面,TCL也没放弃自己的品牌,TCL也曾经挖来一手缔造了“爵士人生”的杨拓,然而效果却很不理想,究其原因恐怕跟TCL的产品缺乏竞争力有很大的关系。
根据4月份TCL集团发布的2016年业绩快报和2017年一季度业绩预告。通讯业务由于受到海外手机市场低迷、关键部件成本大幅上升及中国区全面重组等因素的影响,业绩大幅下滑。去年TCL通讯销售通讯设备及其他产品6,876.6万台,同比下降17.7%。今年一季度,海外市场延续低迷态势,TCL通讯实现产品销量1054.6万台,同比下降38.7%。
再看一下市调机构IC Insights发布的2014-2016主要智能手机领导厂商榜单,也可以看出TCL的出货量在下滑。从榜单也不难看出,OPPO、Vivo、小米等主要依靠国内市场的厂商出货量比TCL高,原因也很简单,因为国内市场是全球最大的市场,而TCL在国内市场的表现有点惨不忍睹。随着国内市场的这些厂家纷纷开始出海,TCL在国外市场也遇到了强有力的竞争。
纵观TCL收购和合作的这些品牌,可能仅仅alcatel算是不错的资产,收购的也不仅仅是一个品牌空壳。TCL打造品牌的能力并不强,这是因为产品本身的竞争力不足而且没有什么值得称赞的模式。Palm、黑莓、Vertu这些品牌真正的价值能有多数呢?转投Android阵营的黑莓自己也没能让这个品牌重新崛起,Vertu赖以成名的附加服务与品牌价值也不断缩水,TCL能拯救他们?更不用说一个空壳的Palm,Palm核心的WebOS被LG拿去用在了自家的智能电视上,电视同样是TCL的主要产品,可TCL只收购了一个空壳。
通过收购和与一些过气的大品牌真的能救TCL吗?
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