小红书要搞家电生意了：能够比京东淘宝便宜吗？

互推小编 2024-03-13

距离双十一只剩一个月左右，各大电商平台早早开启前期筹备工作在阿里、京东、拼多多三大巨头之外，其他新电商平台也在尽力抢戏——比如吹响全面进军电商号角的小红书。

日前，小红书举办了“双十一电商同伴动员大会”，颁布针对店家、买手、消费者的多项扶持政策和优惠办法这当中，针对3C家用电器家居行业的精细化运营策略暨双十一大促运营策略尤为值得关注这一系列策略的出炉，意味着小红书要加码家电家居业务，稳步向全品类电商平台迈进

兼备高利润率、高复购率、高市场规模等长处，家用电器素来是电商平台的兵家必争之地在过往很多年，京东、淘宝天猫、拼多多都牢牢占有家用电器线上渠道的大部分份额，靠直播、交际发财的抖音、快手、小红书们还难以撼动前者的优势如今小红书主动发起进攻，无异于对“猫狗拼”三巨头的宣战小红书卖家用电器，从拉拢店家开端。

家用电器零售消费市场不可逆的线上化趋势，对电商平台有致命吸引力

根据赛迪研究院的《2022年中国家电市场告诉》，在大环境阑珊、家用电器零售总额同比降落5.2%的不利局面下，线上渠道、下沉市场仍保持强势增长，是可贵的亮点其中，线上渠道零售额逆势增长4.24%，贡献率进一步晋升到58.2%。眼瞅着家电电商的饼越做越大，各个电商平台肯定不吝投入，试图争夺更多份额。

小红书对家用电器家居业务的野心，也在今年下半年加快膨胀，并推出了大量扶持办法、专项活动。

今年7月，小红书举办了“哇塞！生活家”3C家用电器家居商业大会，努力和厂商打好关联在会上，小红书商业耐消行业群总经理昂杨承诺，平台将会充分发挥自身的内容、传布优势，为品牌方提供更大价值来到9月，小红书还先后和西门子、博世两大品牌达成合作

和西门子家用电器发起的“我的不凡智家”活动是小红书首个和家装设计师协作的项目，双方招揽了近千名设计师来打造智能家居方案，小红书则通过平台内的用户数据、案例为设计师提供准确的用户需求画像和博世家电联合推出的“设计家招募计划”，则面向设计师、达人和普通用户征集智能家居设计方案，充分调动了站内用户的参与热忱回到近日推出的精细化运营策略，小红书把更多资源倾斜给店家这一侧

首要的扶持包罗三点：一是流量，包罗掩盖直播、搜索、商城、社区等多个情景的百亿流量包；二是助力店家自立开播、下降直播本钱，比如推出了“店播启航计划”、“店播跃迁计划”等项目；三是为店家和买手搭建沟通桥梁，推出了“闪耀买手计划”和“闪烁品牌计划”两个专项运动。

细心一看不难发现，从近日颁布的精细化运营、双十一大促运营策略，到和西门子、博世的合作，小红书一系列工作有与一个目标：拉拢品牌商家。

做电商生意，“人-货-场”是最基本的三要素，更决定了平台的上限缺货，则是小红书、抖音、快手等新近崛起的电商平台最大劣势尤其是在家用电器这种对质量要求极高的品类，品牌货品和白牌货品的口碑、信任度有天壤之别增加品牌货品供给是第一步，只有做好这一步，后面的工作才干继承展开

小红书抓紧工夫补货，无疑是正确的决定站在品牌店家的角度，多一个渠道也是好事，只是有一个前提——这个渠道有足够的潜力，值得它们投入相应的资源

那么问题来了：以Z世世代代年轻人、女性为主的用户群，靠护肤美妆、休闲零食、日用百货货品起家的小红书电商生态，真的能够变成家用电器品牌的新基地吗？潮人当道的小红书，谁来为家用电器买单？

在“人-货-场”三因素中，小红书不缺少人也不缺少场子：具有高黏性、高消费能力的用户群和活泼的博主，站内消费闭环也逐步完美小红书女孩确实最爱看美妆、护肤、服饰、美食相关的笔记和货品，好在对家用电器也不排斥。

根据小红书官方公布的数据，最近一年站内的家用电器种草笔记数目和收藏点赞量都有大幅晋升其中，去年双十一前夕家用电器相关笔记数量同比增进接近三倍，笔记和货品的搜索量则上涨了175%。

然而，小红书电商的“偏科”景象还是很严重在小红书购物频道搜索关键词家用电器，相关商品数目为68万+，而防晒、美瞳两个大热品类的货品数分别为122万+和400万+，完全不在一个量级

再仔细一看，已进驻小红书的品牌旗舰店人气也不温不火，缺少美妆护肤、日用百货领域的大爆款截止发稿时，小天鹅旗舰店粉丝数4.7万，已卖货品数仅为31；TCL家用电器旗舰店粉丝数只有600+，已卖货品仅有53这两项数据均破万的品牌店铺，如小熊电器旗舰店、松下小家电旗舰店等，尚属于少数想深一层，这几个品牌旗舰店的悬殊销量，还是和小红书用户生态直接相干以高颜值、便利性为首要卖点，切合懒人经济潮流的小家电销量走俏，首要得益于抓住Z世世代代年青、女性消费者的欢心与之反而，以男性、家庭用户为消费主力的大家电和智能家居，现在还很难在小红书电商生态中占有主力。

[注：本文部分图片来自互联网！未经授权，不得转载！每天跟着我们读更多的书]