健合今年要上市多款奶粉和Swisse新品！CEO预计跨境购红利将持续

文：何丹琳

押注高端奶粉及加码膳食补充剂市场，踩中市场节奏的健合去年收获了一份不错的成绩单。

昨日晚间，健合国际控股有限公司（1112.HK）公布的业绩数据显示，2017年，该集团收入达80.95亿元，同比增长24.4%，调整可比经营利润22.46亿元，同比增长24.4%，经调整可比纯利12.08亿元，同比增长36.7%。

这是合生元更名为健合集团后发布的首份完整年度财报。今天上午，包括健合集团首席执行官罗飞在内的一众高管出席了在香港举行的2017财年业绩发布会。

小食代在现场了解到，2018年，健合打算加强奶粉电商渠道，包括上市一款专供该渠道的新品。此外，据透露，Swisse今年下半年也将在跨境购渠道推出大约5-10个SKU新品。

健合集团2017年香港业绩会现场

下面，请看小食代在香港发回来的报道。

高端化驱动

“整体来看，中国奶粉行业的高端板块是增长的，中低端其实是在下降的。”在刚刚结束的香港业绩发布会上，罗飞向包括小食代在内的人士表示，“在这个大背景下，我们可能做了一个正确的事情，因此跟着行业趋势在增长。”

目前，该集团的两大业务分别为：婴幼儿营养及护理用品板块（BNC）和成人营养及护理用品板块（ANC）。

其中，其赖以起家的婴幼儿配方奶粉业务仍然是该集团收入贡献最大的一个品类。小食代翻阅财报看到，受益于婴幼儿配方奶粉与益生菌的强劲增长，2017年集团的BNC业务收入为46.81亿，相较于2016年增长了22.5%，占总收入约57.8%。

很显然，高端化在拉动着奶粉业务的增长。

这家公司在一份通报中指出，2017年，集团高端与超高端婴幼儿配方奶粉系列销售势头强劲，同比增长18.5%。整体而言，据健合集团首席财务官王亦东在会上透露，健合的奶粉业务在2017年增长了16%，“一方面来自合生元奶粉高端和超高端品牌的增长，另一方面来自Healthy Times的增长”。

市场调研机构尼尔森的数据显示，在2017年，Biostime合生元在中国婴幼儿配方奶粉市场的份额轻微上升——“从2016年的4.9%增长至2017年的5.1%”，而Healthy Times有机系列亦开始对整体市场份额作出贡献。

因此，2017年，该集团在中国婴幼儿配方奶粉市场的整体份额维持在5.5%左右。“中国的奶粉市场从来不会说哪年会更好过一点，都是竞争很激烈。”罗飞说。

奶粉新品计划

这家公司在一份通报中指出，在婴幼儿营养及护理业务方面，为迎合消费者对产品多元化的需求，集团已向食药监总局“提交另外两款新的婴幼儿配方奶粉系列的注册，预计可能在2018年年中获批”。

小食代在现场了解到，其中一款奶粉新品是专供电商渠道的。

据罗飞透露，去年该公司婴幼儿配方奶粉在电商渠道的份额是1.9%。“这块我们要加强。”他说，“2018年，我们专门为电商做了一款奶粉产品，希望能够帮助电商渠道的销售在2018年有所提升。”

在会后接受小食代查询时，他表示，这款奶粉已经在申请配方注册了，正在等待批文。“我们这个系列的定位更侧重于讲奶源地的概念，奶源地在法国。”他说。

目前，该集团旗下已有5个系列的婴幼儿配方奶粉通过了奶粉配方注册，包括合生元品牌下三个现有系列（即重新命名的阿尔法星、贝塔星和派星系列），Healthy Times品牌下的有机系列，以及Adimil品牌下的满乐系列。

在谈到当前的市场情况时，罗飞在会上表示，通过奶粉配方注册的新包装产品已经在一些门店抢先上市，最近一段时间会花更多的精力确保顺利过渡。

罗飞表示，在核心的婴幼儿配方奶粉产品注册成功后，公司的业务重新聚焦于通过更具创意的营销举措，以扩大消费者认识并推动进一步的增长。

去年，在品牌推广方面，该集团签约了中国“三金影帝”刘烨和法国影坛巨星朱丽叶·比诺什（Juliette Binoche）担任Biostime合生元的品牌大使。

“我们以前都没有请明星代言，2017年跟swisse合作之后，我是脑洞大开。（明星代言）这个模式是可以提升我们的渗透率的。这样投入之后，还是比较能看到效果。”罗飞说。

Swisse跨境购超预期

说完BNC，再看下健合集团ANC业务的表现。2017年，主导该业务的澳州自然健康品牌Swisse业绩同比增长27.3%，达34.14亿元。

“之所以取得这样的成绩，主要是因为消费者的需求、中国跨境电子商务贸易监管环境更加明朗，以及强劲的品牌推广和成功的产品发布等因素所驱动。”该公司在一份通报中指出。

健合表示，未来将进一步全球化，拓展旗下品牌销售的全球版图。

在全球范围内，随着2017年顺利收购Swisse余下17%的少数权益，并成功终止Swisse与PGT Healthcare的合作伙伴关系，健合已成为Swisse品牌及相关分销权的唯一拥有者。

具体到中国市场，在线上，该品牌已进驻天猫、京东、考拉、唯品会、小红书等多家主流电商平台。在线下，Swisse自2017年4月起已开始通过一般贸易向中国市场推出了血橙精华、蔓越莓精华等多款明星产品。

健合方面表示，目前，Swisse已进驻了包括孩子王、爱婴室等多家大型母婴连锁，屈臣氏、万宁等个人健康护理店，以及山姆会员商店和Ole’等高端超市，妍丽等美妆店多种线下渠道，“未来预期在中国将继续扩展新的销售渠道”。

“去年，一般贸易的贡献低于我们的预期，主要因为面临法规、产品配方修改等方面的挑战。而跨境购的贡献则超过了我们的预期。”今天，Swisse中国区执行总裁安玉婷（Laetitia）在会上表示。

安玉婷说，根据去年一年的学习，Swisse如今会根据阿里、京东、唯品会、考拉等不同跨境购和电商平台的特点，来做一些定制的营销。“比如，京东的消费群体男性居多，而唯品会和考拉80%是女性消费者。”

在谈及跨境购政策面临的不确定性时，罗飞表示，“我们认为跨境购的红利在2018年底之后也不会就那么消失，政府的态度总体是支持的。”

新品和“蓝帽子”

此外，小食代留意到，健合在一份通报中指出，计划在Swisse品牌下继续推出一系列创新产品。同时，逐步将更齐全的食品补充剂产品引入中国市场。

据安玉婷会上透露，钙+维生素D的保健品备案申请“已在两周前提交，2018年应该可以获得‘蓝帽子’”。

在谈及新品规划时，安玉婷在会上补充道，现在澳洲和中国的新品开发是一个团队在做，今年下半年会有一个比较大的新品发布计划，“现在正在和平台商量如何做上市发布来接触到更多的消费者”。

她说，新品SKU大约为5-10个，全部是在澳洲生产后通过跨境购渠道在中国销售。

尽管具体细节仍暂时保密，但安玉婷在接受小食代查询时表示，因为Swisse在美容营养方面较为强劲，所以会补充这方面的产品，“给你一个大概的idea， 我们可能在母婴方面加强，这样我们也可以更好地利用BNC方面的渠道”。

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