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“戚薇脱单香水”上热搜，品牌搞玄学也能卖货？

互推小编
 

七夕当天，品牌君发现了一个很特别微博热搜广告——“戚薇脱单香水”。从广告文案来看，这是一款打着“脱单”旗号来卖货的广告。

看样子，这年头不懂点“玄学”都不好卖货了。

用了就能脱单的“香片”？

在“戚薇脱单香水”热搜界面里，戚薇为当妮留香珠录了一部“脱单秘籍”的视频。

视频中，戚薇给网友们讲述了自成一套的三步脱单教学指南，再顺便带货当妮留香珠，称用了同款留香珠，就能让香味持久散发，提升桃花运。

很明显，宝洁公司是想把当妮留香珠打造成一款“脱单锦鲤”。把产品香氛特点放大，让需要借助外力的消费者选择自己，从而达到增加销量的效果。

选在七夕时节投放，更能激发人们对“脱单”的渴望。

在锦鲤和玄学营销这方面，当妮留香珠绝对不是第一位。在它之前，已经有不少品牌靠着锦鲤设定，卖成了市场爆款。

锦鲤营销能助长销量？

日本考生有一个共同点，那就是考试前吃KitKat威化巧克力。原因是KitKat与九州方言里“必胜”谐音。

一开始，考试吃KitKat的习俗还只存在于九州地区，后来KitKat品牌方发现了这个规律，便将“吃了KitKat考试就能必胜”的玄学融入进卖点，最后越传越广，演变成全国级现象。

靠着“玄学”，KitKat成功打进日本市场，成为日本的锦鲤零食。

无独有偶，卖文具的晨光也在锦鲤营销上做过文章。

从品牌君高中时代开始，有一款名为“孔庙祈福”的晨光中性笔卖得特别好。就是因为中性笔自带“孔庙福运”，考生用他写字犹如带了安慰剂，做题更有底气。

麦当劳也不甘示弱，推出“麦满分”汉堡，用“满分”二字吸引消费者，成功地占领考生早餐市场。

另外，杨超越能那么火，除了她本身性格讨喜外，其锦鲤人设也功不可没。

玄学有何“玄机”？

人们对于一件事情缺乏百分百把控时，就会想要求助外部力量，甚至是神秘力量，也就是我们常说的“玄学”。

“转运珠”“护身符”“幸运手链”等产品之所以能卖得好，就是因为它代表的不仅是一个产品，更有消费者对美好未来的念想。

消费者购买一件产品，除了享受它本身自带功能，还能获得心理上的安慰和压力纾解，那么这个产品就很有可能会一传十、十传百，从而卖成爆款。

要想打入消费者内心，走玄学、锦鲤路线的确是个捷径。

但问题就出在消费者会不会吃这一套。

比如当妮留香珠的“脱单锦鲤”设定，“凭香味脱单”的卖点其实很难站住脚。毕竟现在是一个广告提到两性问题就可能会“翻车”的时代。

所以，品牌在选择锦鲤卖点时，最好还是先保守一些，以考试、谈商务等场景切入，可能会比脱单更保险。

综上所述，玄学有何“玄机”，其实不是产品本身真有什么强大魔力，而是产品自带“相信的力量”，让购买它们的消费者充满自信，干啥都更有底气，所以办事才会成功。

品牌要做的，就是挖掘消费者痛点，走出能让他们信服并为产品“玄学”买单的路线。

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