1年收割20亿！凭借这三板斧，小罐茶之父已经“骗”了我们20年！

互推小编 2023-05-31

快要过年了，你想要要准备送什么礼物给亲朋好友、事业伙伴了吗？

赌5毛钱，一定会有人选择茶叶。

最近有一款茶叶倒是挺火的，相信很多人已经听说过，也在微博热搜榜上看到了它的身影：小罐茶。

小罐茶一罐4克，一盒10罐，金罐每盒的价格是500元，折合一斤售价6250元；黑罐的价格则更高，每盒1500元，折合一斤售价高达18750元。

这个价格是相当高了。而更高的是小罐茶的零售额。

据小罐茶市场中心总经理梅江公开称，创立于2014年的小罐茶，在2018年零售额就已经达到了20亿元，按出厂价计算回款金额10亿元，2018年基本达到盈亏平衡，2019年或将盈利。

这个数据一经公布就引来了网友的质疑和群嘲。

在广告中，小罐茶宣称自己为“大师作”，然而，有网友计算了一组数据：8位制茶大师手工制作，一位大师一年要炒2.5亿的茶，那么每位大师一天就要炒1466斤鲜茶叶......

对比之下，一般的手工炒茶师傅一天只能炒30斤左右鲜茶叶，顶尖的茶娘一天也只能炒40斤。

网友们不禁感慨：小罐茶去年真是把炒茶的大师们给“累坏了”。

群嘲归群嘲，我们不可否认的是，小罐茶去年的销售业绩确实亮眼，一般的茶叶还真是没法跟它比。

这样亮眼的成绩必须归功于小罐茶背后的一个人：杜国楹。

说起杜国楹，你可能不知道是谁，但要说到出自他之后的品牌，你一定会恍然大悟，比如背背佳、好记星、E人E本、8848手机。

1997年从天津大学物理系教授手中拿下矫姿带的技术方案之后，杜国楹就通过卖“背背佳”在前3个月实现3000万回款，次年销售达到4.5亿，25岁的年纪就跨入了亿万富翁的行列。

2003年，杜国楹又创立了“好记星”在半年间实现了30万台的销量，2亿元销售额。

2009年，杜国楹把目光从学生用品投向了高端商务人士的电子用品，在2010年推出了E人E本，在2013年上半年实现营收3.97亿元。

2015年，杜国楹针对这群商务人士又推出了另一款产品，就是我们熟悉的8848手机，尽管售价高达万元以上，不到一年的时间销售就突破了10万台，年销售额超过10亿，两年时间卖出去25万部。

似乎只要是杜国楹创立的产品，都可以创造奇迹，赚得盆满钵满，小罐茶能获得这样的销售业绩，似乎也不足为奇了。

为什么杜国楹可以做一样火一样，成为最火的带货王呢？因为营销。

1、洞察用户的焦虑，发现空白市场

杜国楹的每一次创业背后都是对用户的焦虑、需求的洞察。

比如背背佳，卖的不是矫姿带，而是父母对孩子成长的担忧和焦虑；好记星卖的不是学习机，而是一种新的教育方式；E人E本、8848卖的也不是平板和手机，而是成功人士的身份象征；小罐茶卖的也不是茶，是茶背后的文化、地位。

仅仅有洞察还不够，能够洞察这些用户焦虑的不止杜国楹，而杜国楹能够屡次成功，还因为他能够发现行业里的空白市场。

做学习机的有很多，但没有谁能像好记星一样主打眼、手、脑并用的学习方法；做平板的先驱者是苹果，但E人E本可以用手写签字功能突出重围，获得商务人士的青睐；8848手机看准的则是一般的智能手机与Vertu商务机之间的空白市场，主打轻奢；小罐茶卖的则是大师手工。

2、明显代言+广告轰炸

除了小罐茶，杜国楹经手的几乎每一样产品都找了明星代言。

背背佳找到了韩国青春美少女组合Baby Vox，好记星找来了韩国当红明星李敏镐，还有当年在中国颇出名的外籍人士大山，E人E本盯住了葛优和冯小刚，8848则找到了商业大佬王石做代言。

再配合以高频广告轰炸，一边教育目标客户接受新的概念，一边将品牌和产品深深地植入到用户的脑海中，引发用户的购买欲望。

3、抓住红利，急流勇退

杜国楹每次创业都能爆红，引起带货潮，但也几乎每次都会归于沉寂。

每一次创业的品牌遇到瓶颈期，杜国楹都能适时地选择放手，在品牌的前几年红利期干一票，然后就转头走人，这也是他不变的商业套路。

虽然杜国楹的营销做得很成功，但他的产品却是经不起推敲，很少或几乎没有自己的核心技术，因此，他经手的产品大多都涉嫌过虚假宣传。

最近的一次就是我们刚刚提到的“小罐茶，大师作”：是否真的由大师炒制，这些大师是否名副其实？

产品和营销本应是相辅相成的关系，硬核的产品加上完美的营销，才能促进企业的良性发展，如果只是一味地重营销而轻产品，再火的品牌也会像背背佳、好记星、8848一样，最终归于沉寂，落寞下场。

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