2022年白酒的内卷有多厉害（三）之习酒篇

互推小编 2023-06-01

今天，我们来聊聊习酒在本轮内卷中，是怎么表现的，感谢后台私信我的朋友们提的各种建议和意见。

习酒作为贵州酱香白酒中的第二梯队佼佼者，不可否认被茅台集团收购后习酒取得了相当优秀的成绩，在香型中由以前的浓香转为酱香，主力产品中由之前的三星习酒、五星习酒转为现在的习酒窖藏系列、君品系列，不得不说还是相当成功，也将产品价格带一下子提升到500元以上，值得酱香白酒其他厂家团队人员学习。

习酒君品（图片来自习酒官方网站）

在习酒产品体系中，首先目前主流产品有君品系列，属于习酒高端主线产品；其次是习酒的窖藏系列，窖藏系列帮助习酒拿下百亿俱乐部的名额，可见窖藏系列在习酒中的地位不可小觑。习酒产品的第三梯队金钻系列产品，其实就是酒厂早期主流的烟酒店摆柜产品，这里有我们熟悉的电商产品红习酱、商超传统烟酒店上柜产品小习酒、银质习酒、金质习酒、金钻、银钻等等。

随着营销方法的变化，消费场景的转化，目前习酒的主力已经不在金钻系列。第四我们能看到的习水系列，曾经习酒以三星、五星浓香成为市场主力，但是随着被茅台酒厂收购，产品香型的调整，以及近10年酱香酒的发展，目前为了与现有主力产品香型不产生冲突，所以习酒把习水相关产品全部开发为浓香产品，主攻浓香型白酒市场。

另外就是习酒的开发产品系列酒，习酒在贴牌开发产品上延续茅台的一贯做法，从钻系列开发到窖藏系列开发，不过由于品牌知名度的提升，开发产品的门槛越来越高，对产品开发数量，开发品的酒质要求越来越高。

在产品内卷浪潮中，习酒基本上走在很多知名酒厂的前端，在接受电商等新事物中持比较积极的态度，所以在早期的品牌电商发展中，以厂家身份组建自己的电商直营团队，授权电商销售等习酒是第一梯队。

在营销方面，习酒对红包返利、品鉴会等常规营销方案做得相当彻底，并且成为酒厂的长期活动之一，这在其他白酒企业中不多见。

在文创产品开发中，习酒虽然也加大开发力度，但是因为品牌知名度等原因，且文创产品属于收藏类小众产品，所以在市场中不多见，并且文创产品开发中，目前没有看到类似茅台生肖酒一系列的开发模式，所以目前此部分的产品开发相对混乱，没有一个明确的市场定位方法，希望习酒能出更多更明晰的产品线。

最后总结一下，习酒在营销方法比起其他酒企来说更胜一筹，尤其营销思路直接触及到终端消费者，在接受新的事物比较积极，比如直播带货，电商平台营销等值得其他企业学习，文章中所提到的仅代表本人观点，如果大家有喜欢我的欢迎关注，下一篇我将分析一款行业内普遍膜拜而神秘的产品，有能猜中的吗？欢迎大家交流。

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