中秋国庆酒水调查：茅台五粮液价格坚挺，酒企商超火力全开

互推小编 2024-02-17

随着中秋、国庆双节的临近，白酒消费市场逐渐活跃，名酒产品的终端价格也格外受关注。根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者整理发布的第十九期《湾区酒价》，近期以来，不少线下商超都开启了酒水促销活动，部门名酒产品的到手价格比平时更加优惠；而飞天茅台、第八代五粮液等高端名酒的市场零售均价较上期有所上涨，需求也有所增加。此外，无论是商超、经销商还是白酒企业，都在积极“备战”双节旺季销售，加快去库存。

茅台五粮液均价上涨

名酒价格需求仍坚挺

在上期的酒价解读稿件中，南都湾财社-酒水新消费指数课题组提到，有12款名酒产品的市场零售均价出现下降。而从本期收集的酒价数据来看，同样有12款名酒产品的市场零售均价下降，均价上涨的产品仅6款。

值得关注的是，飞天茅台与第八代五粮液两款产品的市场零售均价较上期有所提高，其中，飞天茅台本期的均价约为3007元。从多个渠道反馈的价格来看，近期飞天茅台的需求量进一步提升，价格相对也呈现上涨趋势。

第八代五粮液本期的均价约为1126元，同样相对上期出现小幅上涨。南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，部门渠道在近期已悄悄对该产品进行提价，比如在京东平台，第八代五粮液的到手价格由上期的1019元升至本期的1099元，价格上涨了80元。

而国窖1573、君品习酒、青花郎酒等其他千元价格带产品的市场零售均价则出现下滑。其中君品习酒的下滑幅度最为明显，由上期的1217元下降至1177元。据了解，该产品在天猫平台的价格由上期的1218元降至本期的1028元，下降了近200元，因而导致整体均价明显下滑。

商超开启花式促销

购酒消费者明显增加

中秋、国庆双节未至，酒水的消费市场却已逐渐升温，线下各大商超的纷纷开启酒水促销活动就是其中一大表现，这也直接导致上文提到的多款名酒产品均价的下降。

南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者在走访过程中发现，部分终端酒水销售相对火爆，有产品已经出现无货情况。例如华润万家广州东圃店，习酒、国台国标等产品显示已售罄，另外该门店出售的2020年飞天茅台酒（售价4299元/瓶，不在统计范围内），同样也已售罄。

在广州一盒马鲜生超市，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者看到，目前盒马正开启酒水节名酒大促活动，包括第八代五粮液、国窖1573、青花郎酒等高端名酒货架被摆在该门店显眼位置，并标明优惠价格。其中，第八代五粮液的售价为1089元/瓶；国窖1573的售价为1099元/瓶。

该超市售货员表示，临近中秋国庆不少酒水产品都有优惠，价格会比平时更低；近期来询问与购买酒水的顾客也逐渐增多。

在广州一华润万家门店内，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者也发现，该超市出售的酒类产品较为齐全，促销活动也相对较多。其中梦之蓝M6+的优惠力度最大，从918元降至788元。此外，红花郎、圆习酒等名酒产品也正开展优惠促销，到手价格比平时更加实惠。该门店售货员表示，随着中秋国庆双节的到来，前来购买白酒的消费者明显增多。

此外，由于各类促销活动的开展，近期广州的大润发与沃尔玛的出售的名酒产品价格也较之前有所下滑，价格下滑区间在几十元不等。

经销商加快去库存

酒企纷纷部署双节营销

“目前我们的任务就是加快去库存，也推出了一些优惠促销的活动，大家对于中秋国庆的销售市场还是有很大期待的。”广州一白酒代理商告诉南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者，近期的客户订货量已经有所提高，希望在接下来的时间里继续冲刺销量。但也有经销商指出，目前的白酒销售并不如市场预期的火爆，“有增长但幅度也没有很大，大家现在在这方面还是比较谨慎。”该经销商表示。

事实上，为迎接中秋国庆双节的到来，多数酒企早已提前开启旺季营销布局。

茅台集团日前举行了市场工作“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会会议，提出要打造中秋国庆双节的“大IP”；近期以来，茅台线上线下营销活动持续推出，如在i茅台app上规划100ml茅台酒、生肖茅台酒、茅台1935和汉酱（匠心传承）等产品申购专场，线下举办2023年“品鉴茅台·醉美贵州”酒旅联动促消费活动、开展约1000桌飞天53%vol 100ml贵州茅台酒线下品鉴会等。

五粮液近日也在投资者互动平台表示，公司对中秋旺季已做好相关准备，将助力经销商抢抓旺季销售。酒鬼酒称中秋国庆临近，公司将积极开展终端促销活动，提升消费者动销氛围，稳步推进业绩增长；舍得酒业也在积极筹备及推动中秋国庆双节营销活动，其目标是带动终端开瓶率和复购率提升。

一系列“营销大战”背后，酒企的去库存压力仍比较大。在此前的半年报解读系列稿件中，南都·湾财社记者就已经提到，今年上半年20家上市酒企合计已花去202.35亿元左右的销售费用，这些费用大部分支出，主要是用于产品的市场推广。