肖战代言百威魄斯顶级啤酒品牌与现象级艺人的奇妙碰撞

互推小编 2023-06-02

百威（Budweiser）是世界知名的啤酒品牌，有“啤酒之王”的美誉，1876年诞生于美国，1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。这样的顶级品牌，与现象级艺人肖战的合作，自然是令人瞩目的。让女粉丝居多的男艺人代言啤酒品牌，是否合适？答案是显而易见的否，然而肖战与百威的合作，却给出了不同答案:不仅合适，还达成了出乎意料的好效果。

数据显示，百威啤酒电商渠道增长持续加快，6.18电商购物节，百威成为天猫及京东平台上销售第一的啤酒品牌。肖战代言的百威魄斯，则是该平台啤酒类别中最畅销的库存单位。

百威与肖战的合作，是怎样达成这样好的效果的？这样的效果为何不能复刻？

1.产品定位

从产品定位上看，肖战代言的百威魄斯品牌定位非常精准，目标消费者群体与肖战粉丝群体高度契合。百威魄斯是百威推出的一款高端定位的新品。售价199元/箱（12瓶），主打直火烘焙带来的独特口感，强调精酿品质，算是啤酒中的轻奢品。目标消费者群体是追求品质，对价格相对不敏感的人。

不同于传统啤酒品类面向大众的走量，高端啤酒追求品质的同时，也决定了其受众面是相对小众的。（所以所有拿大众向单品跟百威魄斯比销量比知名度的都不专业，就相当于拿大众消费品跟轻奢比，然后吐槽轻奢销量不如大众消费品）。作为一款高端小众啤酒，百威魄斯上市前面临的第一个难题是，如何打开知名度，扩大受众面。在这个问题上，百威与肖战是互相成就的。

论名气，百威远大于肖战。

论流量与话题度，肖战远大于百威魄斯。

扬长避短，互相配合，顶级品牌与顶级流量的合作一经抛出，百威魄斯的曝光度就迅速提高，为提高知名度、扩大受众面打下了良好的基础。

而从目标消费者群体来看，肖战粉丝群体基数大，黏性高，购买力强，百威魄斯与其消费水准匹配，所以取得了较好的市场反响。

2.代言人效应

话题度超高的现象级艺人肖战，其粉丝群体的购买能力、宣传能力都很强大，在推广产品、宣传产品特色方面，达到了破圈层的效果。即覆盖到了原目标受众以外的消费者群体。肖战代言百威魄斯让许多原本不喝啤酒的人从百威魄斯开启尝试。而且肖战粉丝中的女性消费者，大部分是作为家庭消费的决策者，将百威魄斯引入家庭生活的，这一点上为将来长期消费百威产品打下基础。

3.独特品牌文化

百威新潮大胆的品牌文化，也是赢得市场的重要原因。在代言人肖战“落难”的时刻选择力挺的行为，多少带着几分无情商场之外的江湖义气，而这正是啤酒文化、啤酒精神的内核。新潮、义气、有个性、不在乎流言蜚语的老大哥形象，与百威的品牌文化高度契合，很拉好感。

喝啤酒，除了喝啤酒本身的清香爽口之外，喝的就是那份兄弟情、江湖意了。一个“讲义气又大气”的品牌，自然是容易赢得市场的。

4.不可复刻性

看到百威的成功之后，不少商家对其进行了模仿，选择流量男星代言啤酒产品，效果却大都不尽如人意。原因在于，一方面是传统啤酒市场的主要受众还是男性，大众向单品的目标消费者群体与流量男星粉丝群体重合率低，转化率低。另一方面是流量明星知名度、话题度不够，代言大众向单品，代言人还不如产品出名，要靠产品反哺代言人。

总结:

百威之所以能成为经典品牌是有原因的。过硬品质，精准定位，大气文化，这些都不是朝夕可以模仿的。而百威与肖战合作之后，更是互相成就，取得不俗成绩。空口抹黑不能打击到百威，更打不倒肖战。真金白银会说话，作品实力也会说话。

最后，小编还想说，生搬硬套模仿不可取，小羊多利只活了6年。想要打造特色品牌、特色产品，还是要从自身出发去想创意，而不是靠抹黑同行、跟风模仿博热度。

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