抖音上的生活好物类账号，如何实现高质量变现？

随着短视频的兴起，做个百万视频博主已成为了众多人眼中的香饽饽。不仅是因为里面存在着大量的流量，更是因为流量背后所带来的变现机会。

有些人靠着短视频月入10W+，罗永浩更是靠着视频直播一年还完了6个亿的债务，但在盲目入局的之前，需要先深入研究一番：短视频到底是如何实现变现的？每个视频平台之间的玩法和变现方式又有什么区别？

这次，我们选择分析的账号叫做：沣排好物。是生活赛道里分享实用产品的账号。

2021年1月31号，第一条视频发布，不到一年的时间，一共发布了32605条视频，近6个月变现5500万多，关联直播181场，几乎是天天播，真正的日不落直播间。

最常推广品类 TOP5：日用百货(52.73%)、厨卫家电(22.47%)、礼品文创(5.67%)、家居家纺(4.96%)、家具建材(1.92%)

作为好物分享类账号，这样的变现能力可以算是比较高的，相对而言内容也较为简单，属于门槛低但回报高的类型。

其中，最值得大家参考和注意的有三个要点：

1、拆解爆款内容：如何吸引到更多流量关注。

2、独特的变现方式：通过数量而非质量提高变现的销售额。

3、直播间拆解：如何成功变现并获得较高销售额的。

接下来会分别详细阐述：

一、拆解爆款内容：如何吸引到更多用户关注

视频内容是获得用户及流量的核心方法之一，拆解近期的爆款内容，能从中得到许多信息值得我们学习借鉴。

以下是具体的拆解信息：

1、视频时长短，但镜头却非常丰富

虽然是在介绍生活好物，但短短24s的视频，切换了15个镜头，配合着讲解文案很容易让用户有代入感。

短视频发展到现在，从黄金3s到黄金5s，用户给一个短视频的耐心越来越短，这样倒逼着很多内容团队把精彩前置、夸张的开场，从而吸引用户把视频看完。不管如何，时长不要太长是你有可能爆的基础，尤其是产品的功能展示。

‍2、围绕用户痛点切入，贴进用户生活

这个账号所有的视频，都不追求卡点、不炫酷、不减压，而是真实还原产品的常用场景，再围绕用户的痛点切入，把产品的卖点展示的非常清楚，给用户一个购买产品的理由。

例如：卖切菜器时视频画面贴近日常生活，文案也准确说出用户痛点“切菜太慢且形状不好”，利用节省时间+方便的特点，打动用户。

最后在视频开头、中间或者结尾加上「转发、点赞、收藏、艾特谁谁谁来看」等行动指令，更能助于内容的互动和传播。指令虽小，但有与没有差别很大。

可以看到，沣排好物的视频大多都是以商品介绍为主，切中用户的痛点和需求，激起购买的欲望，最后种草转化到直播间。

二、独特的变现方式：

通过数量而非质量进行变现，提高销售额

大多数账号「起号——变现」的逻辑，都是先努力产出优质内容成为爆款，吸引来更多流量，再进行变现。因此，大部分的精力都放在了如何获取流量，提高点赞数上。

而沣排好物不同，每集视频内容的质量与点赞数不算高。

从内容上来看，每条视频的质量并不算高，点赞数只有小几百，短短几十秒也只是介绍产品。直播间也是如此，观看人数一直维持在50+左右。从结果上来看，貌似并没有吸引到多少流量。

但为何变现能做到6个月变现5500万？

因为沣排好物使用的是：大数量战术。虽然视频内容只是简单的商品介绍，但每天会发布10-30多条的产品视频。刷数量的目的有两个：

一是为了增加爆款的可能性，只要有一条视频成为了小爆款，就能带来更多流量与关注。

二是为了给直播间导流种草直接购买。拍摄的视频都是直播间上架售卖的产品。因此内容不是优质引流路线，而是直接吸引到直播间购买。

同理，直播间在线人数虽然只有50+人，但是每天连续直播23小时，美女主播轮流带货，确保销售量。

这样就会形成一个正循环：

通过视频种草获得公域流量——种草后引流到直播间购买——通过“日不落”直播间进行销售转化——长时间直播进入公域获得曝光推荐——为账号带来流量和持续关注——被短视频种草引流到直播间。

以上，沣排好物向大家展示了一个新的变现方式：不一定需要内容爆款才能，当你数量足够多且能戳中用户需求痛点的时候，也能实现变现。

三、直播间拆解：如何成功变现并获得较高销售额的

因沣排好物账号大部分的重心及变现方式都是直播，因此直播间将作为重点研究对象。看看是否是些值得借鉴的高效变现方法。

在研究过后发现，他们的直播间中并没有特别的技巧或方法话术，而是因为以下几点特征：

1、不间断直播，超长售卖时间

沣排好物会在每晚9点准时开播，直播间中没有背景音乐，只有美女轮流上线不间断直播，单次直播时长都能在23个小时以上。

虽然同时在线的人数少，但直播时长会拉平甚至超过人气高的同类型直播间，用户不论在哪个时间段都能进入购买，因此商品的销量会很高。

2、商品价格便宜实惠，且涵盖的产品极多，满足了大部分日常生活所需

直播间只介绍和售卖生活好物，每次上架都有70-100+件商品，可以满足大多数用户所需。因此整个直播间更像线上的大型购物超市。

虽然每个商品都不是爆款，但100+商品一起售卖就能把销售量提上过去。最近30天的直播带货销量81.1w件，1042.2w的销售额。

3、主播对产品极为熟悉，不间断介绍产品，及时回应疑问

在正常直播中，只有一位美女主播撑起整场直播，所负责的事项包括：用户答疑、上架商品、商品介绍等。

在这样的情况下，需要主播对售卖产品非常熟悉，比如商品的价格、库存、使用功能。还需要简短精炼的介绍出每一个产品的功能。

比如：有用户问电饭锅，主播拿起产品直接回答，锅的大小、功率、适合几个人吃、实用性等等快速回答完，然后引导用户下单购买。

甚至于在100+的产品中，每当用户问到某产品的购买链接时，需要快速说出购买链接在几号，让用户能直接下单购买。

常用的话术包括：

• 欢迎新进直播间的朋友们；
• 有什么问题随时打在公屏上家人们；
• 喜欢什么商品，下方小黄车都可以拍下的，尽早拍尽早发；
• 感谢大家的关注和点赞；
• 发货的话，都是按照我们的拍单发货的；

以上，是抖音平台上分析的第一个品类案例，仅供参考。后续会有更多视频平台的案例分析，敬请关注。

上分析的第一个品类案例，仅供参考。后续会有更多视频平台的案例分析，敬请关注。

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