五粮液、泸州老窖接连叫停电商，究竟触碰了谁的利益？里面猫腻多

互推小编 2023-06-11

双十一从刚开始的光棍节，演变成如今的购物狂欢节，象征着电商时代的到来，物流业的发达，也让网购成为大多数人的消费习惯，就连喜爱喝酒的中年人，都开始学会在网上买酒。

而前段时间关于电商白酒的新闻，相信很多酒友也都关注了，泸州老窖因为电商平台把旗下高端品“国窖1573”定价过低，直接宣布与平台终止合作。

前脚泸州老窖刚停止合作，后脚五粮液又以同样的原因，扣除了365万市场支持的费用，这一操作引来一片哗然。

大家选择电商，无非就是因为线上渠道比较便宜，而且现在物流也方便，两大名酒为何放弃这么大的渠道？电商究竟触碰了谁的利益？

①线下经销商

早在没有电商的时代，那时候的营销模式相对复杂了一些，最常见的有茅台，洋河为代表的厂家主导模式；也有五粮液，口子窖为代表的经销主导模式。

不管那种模式，厂家都要保证经销商的利润，没有电商时，线下的经销商还掌握一定优势，现在电商崛起，更优惠的价格的确冲击了很多线下经销商的利益，再赶上双十一，电商平台的优惠力度太大，平日就有怨气的经销商自然不乐意了。

②酒厂的定价

这次事件类似“拼多多卖特斯拉”的性质，直接用低价销售高端品，赚够了流量，别管最后特斯拉如何打官司，拼多多的热度是上来了，但特斯拉的定位就下去了。

因此，当电商平台定价过低，酒厂自然就不乐意了，国窖1573和五粮液那都是两家酒厂的王牌，定位就是高端品，价格过低自然是影响了酒厂的品牌效益。

很多人都觉得电商平台这次可吃大亏了，不过在笔者看来，这次电商平台和酒厂是“双赢”，何以见得呢？

“一赢”：电商平台这波操作，无疑是让大家知道了，在线上平台上买酒更便宜，流量赚够了，流量才是电商的根基。
“二赢”：酒厂只是为了确保品牌定位，并且安抚线下经销商的情绪，处罚一下电商平台，合适的机会再继续合作，毕竟不会随便放弃这么大的平台。

但对于我们消费者来说，并不太关心他们如何争斗，大家最在意的还是价格能更优惠，确保是真品，100%纯粮酿造这些刚需，如果是送礼买这两款名酒还可以，但想要日常自己喝，还是太奢侈了。如果想买一些作口粮酒，不妨试试下面2款酒友们认可的大厂光瓶酒，有品质保障不说，价格还便宜，看看你喝过没？

【良心酱香：风云酱父封藏酒】

此酒是一款性价比超高的大曲坤沙酱酒，出自茅台厂长李兴发之子，李长寿之手，真正的酱香世家之杰作。

上世纪，李兴发曾临危受命，亲自带队专研茅台酒质不稳的问题。他驻扎酒厂，终日研究品鉴，耗时4年，总结出了酱香酒的三大典型体，攻克了茅台酒厂的难题，故此被授予“酱香之父”的称号，并且被受到国家和省级多个部门的高度赞赏。

随后，李兴发将这一酿酒之技，悉数传授给其子，在自家酒厂，酿制了这款优质酱香。质量上乘的红缨子高粱，12987古法工艺，5年窖藏+12年老酒勾调，科学严谨的过程，赋予这款酒超高的酒质和口碑，受到不少老酒友的追捧。

此酒具有上世纪经典茅香的风味，入口酱香浓郁，口感醇厚无比，下咽爽滑不刺激，饮后留香持久，落口微甜。

【老牌名酒：沱牌特级T68】

沱牌酒是老一辈酒友们的回忆，作为老牌的中国名酒，品质自然是有保障。

沱牌拥有历史底蕴的一款老酒，从唐代春酒、明代谢酒，再到清代沱酒，一代经典沱牌酒拥有如此深厚的历史积淀。独创的“211”制曲工艺、加上匠心技艺与优越自然环境完美搭配，才酿造出了这款优质名酒。

沱牌酒的整体口感比较稳妥，协调，没有杂味，入口柔和绵甜，没有辛辣感。

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