圣诞节想要“爆单”，水果这样做

互推小编 2023-06-19

农场主+

第1814期

我国是农业大国，农业经济形成了中华民族的文化基础，而农业与节日之间本身就存在着密不可分的关联。

传统节日大多根据中国历法产生，带有天人合一的养生文化内涵和动植物生长周期科学内涵，已经形成习俗。因此，传统节日对老百姓的生活和消费方式、消费习惯产生了重要影响。

西洋节日指的是在我国走向现代化和国际化的过程中，与西方的文化、生活方式一起被引进我国，一般形成固定的习俗的节日。

端午的鸭蛋、糯米，中秋的大闸蟹、月饼等等，这些产品的火爆让我们见识了“节日经济”的威力。很多种植户养殖户纷纷乘上节日经济的快车，实现了自己的发家致富的目标。

那么，如何利用消化好节日带来的特殊便利？今天我们就圣诞节跟大家好好聊聊！

水果们的多重含义

苹果，平平安安之果

苹果是唯一一个能够享受圣诞节引流的水果品类，平安果象征着平安、祥和之意，当人们的手中传递平安果的同时，也在传递着一份美好的祝福。

所以，此时的苹果可以按个卖，可以搭配起精致的礼盒，甚至还可以用一个苹果连接起互联网，给每个苹果（礼物）制作一个专属的二维码，扫码便可链接，对老师、对家人、对朋友等等特定目标的惊喜（一段视频、一段话、一张图），玩一把私人订制。

而作为一个拥有苹果园的农场主，可以把这种前戏拉得更长，从开花结果的那刻就赋予部分苹果作为圣诞果的使命，明码标价定向、定时售卖。

草莓，有勇气的恋情

草莓的高颜值和酸甜的口感，一度让草莓成为最讨喜的水果之一，有一种天下没有卖不出去的草莓的即视感，而圣诞节前夕，又是冬季草莓上市的时候，不仅给很多顾客开启了早冬尝鲜的快感，更给与了农场主节日营销的一员猛将。

草莓的花语是有勇气的恋情，很适合圣诞节的氛围，同时颜色鲜亮的草莓，又是草莓花、草莓圣诞树、草莓大礼盒圣诞元素的集大成者。

当一颗颗草莓像施了魔法一般，变得精致可爱，味道和颜值都达到顶峰，对比起价格昂贵的鲜花和巧克力，草莓一定会成为无冕之王。

橙子，橙心橙意

寓意是否美好可以说是数代中国人在选择时候的重要考量，水果营销中当然也必不可少，虽然现在这种寓意被叫成了“谐音梗”，但恐怕这个世界讨厌谐音梗的人只会有李诞。

“橙”音“诚”，“子”是“你”的意思，所以平安夜送橙子的意思就是对你诚心诚意。此外，橙子还有一个寓意就是心想事成，一个橙子事业有成，两个橙子表示两个人成双成对，三个橙子代表事业爱情会更上一层楼。

虽然这些寓意很可能师出无名，只是营销之下的产物，但是这种产物已经被大众所认可，用用又何乐而不为，好的营销就是迎合大众。

当然，很多人会觉得这样的寓意意义不大。但是在这里可以举一个简单的例子，来间接说明包装和表达的作用。

当一个人问你到家了没有，你回答“到家了，谢谢关心”跟“刚进家门，你到家了吗？”效果是不一样的，后者的回答给与了彼此更大的空间，这是表达的魔力。

那么，好的营销就是好的表达，硬生生的卖苹果永远比不上卖平安的。

爆单还需要这四步

01. 分析历届圣诞节活动营销思路

从互联网出现在人们的面前，几乎每一年都会有节日的活动营销内容，作为策划者可以先从历届圣诞节活动，找一些好的营销思路，也能够给新一年的圣诞节带来一些灵感。

02. 注重情感营销方式

一般让大众有所共鸣的地方，就是情感营销，通过大众能够直观感受的情感，也可以让路人或者潜在客户对品牌产生深刻的印象。

03. 注重视觉的打造

对现在的人来说，对于产品的第一印象，自然是能够从视觉上直观感受到，如果视觉上有新颖的打造，必然也会有一个很不错的品牌营销效果。

这点对于线下超市和水果店来说尤为重要，超市或水果店如果要做好顾客引流和销售，需要注意门店的基本装饰和活动宣传，有侧重点将有助于节省费用，精准突出要点。因此在做活动宣传时记得因地制宜，适合自己的才是最好的，否则银子花了还没有效果。

因为圣诞节后马上就是元旦了，两个节假日的主体颜色都是红色，甚至接下来不久的春节也如此。所以设计上要考虑三节合并，综合宣传，这样可以减少宣传投入。大家可以将门店重新装饰一下，通过吊旗、易拉宝、和POP海报来衬托门店节庆氛围。

04. 圣诞节后大甩卖

许多卖家在准备旺季销售时，仅着眼于节日前，却忽视了节日后的销售机会，事实上，即使圣诞节过去，人们依旧会在网上寻找特价商品。因为圣诞过去的那几天是人们最满足和放松的时候，这个时段他们最有可能用手机消磨时间，并寻找一些有趣的事情（比如特价产品）。

事实上，这也是一个清理节后剩余库存的好方式，通过一些大幅折扣，吸引人们在新年前最后一次打开钱包。

举个例子，文案都可以直白地写：圣诞老人没有给你想要的东西？没关系，这是今年最后一次促销活动了，你可以给自己买你想要的产品。

台上一分钟台下十年功，圣诞节的氛围可能只有一个星期，但是对于一个销售团队来说，可能需要几个月的时间。你需要找准水果与节日的关联和需要达到的目的，再找到传递这种关联的手段，这都需要长年累月的知识积累。
当然，这边有一个重中之重的点，那就是目标人群。很多营销者认为每个节日都属于全人类，包装、卖点、活动没有侧重点，这是愚蠢的做法。
因为毫不夸张的说，每个节目之下的产品都有对应的目标受众，就圣诞节来说，梅子相信这个节日是属于年轻人的，那么你在选择包装渠道的时候就要迎合年轻人的审美，虽然同为年轻人的梅子不过圣诞节，但是过这个西方节日的概率，我想要比父母爷爷奶奶他们大太多。
你的水果怎么在过的圣诞节？欢迎留言！

编辑 | 梅子

排版 | 小抽屉

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