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巴菲特6亿投资的吉列剃须刀，9年赚42亿。原来依靠这样的商业模式

互推小编
 

这是新春特别奉献的爆款商业模式系列文章的一部分，感兴趣的话文末有其他几篇文章的链接。欢迎大家关注~！

之前的文章介绍了巴菲特投资的可口可乐公司轻资产运作的商业模式，今天小编带大家看一下股神投资的另外一家公司：吉列。吉列的商业模式是如此成功，以至于他的商业模式专门被称为刀片-刀架模式。

吉列（Gillette）公司由金·吉列创建于1901年。吉列公司的创始人金 吉列发明了一种用完后马上就可以丢弃的刮胡刀片，一副吉列刀架配若干刀片。消费者可以在刀片用完后再另行购买。吉列剃须刀在第一次、第二次世界大战中受到美军广泛好评，由此开始了公司的快速发展，迅速成长为国际性品牌。吉列在剃须刀领域的全球市场占有率长期超过60%。

在1989年，吉列公司每股价格约为42美元，总市值达到46亿美元，净利润约2亿美元，市盈率约23倍。为了进一步融资，吉列当时发行了一种可转换优先股，年利息为8.75%，并可以以每股50美元的价格转换为普通股票。巴菲特，经过分析用伯克希尔的资金买入了6亿美元的吉列可转换优先股。那么股神到底是看上了吉列公司的什么呢？

刀架-刀片商业模式

说穿了吉列的模式非常简单，就是生产质量非常高的刀架，并且低价向消费者出售，甚至在附送几个刀片，刀架销售不赚钱。

消费者在习惯吉列刀架后，吉列向他们销售刀片，刀片的价格非常低廉，但是成本更低，因此毛利率很高。

在这种模式下，由于消费者已经习惯了吉列刀架的优质性能，同时对于低价格的刀片价格不敏感，对吉列产品的黏性很强，吉列公司的业绩自然也就迅速增长。

从1991—1997年，吉列的净利润从2.82亿增长到了9.53亿，年均增长率为22.5%，公司市盈率和股价都快速上升，市盈率在这期间皆维持在30倍以上，在1997年底更是达到了58.8倍。在这期间，伯克希尔持有的吉列股票市值从13.47亿增长至48.21亿，年均增长23.7%。

巴菲特在伯克希尔1997年的年报中欣喜的表示：

1997年吉列的普通股股价由于公司业绩优异而大幅上涨，截至年底，当初我们在1988年投入吉列的6亿美元已经增值到48亿美元。

解剖刀架-刀片商业模式

说的学术一点，刀架-刀片商业模式就是“交叉销售”

交叉销售这种商业模式怎么玩呢？

首先，商家手上要有两种或者以上的互补产品，比如刀架和刀片，苹果手机和APP商店，柯达照相机或者柯达胶卷。

其中一种产品，质量很好，毛利率很低，“物超所值”，负责引流

比如高性价比的刀架、手机、照相机

另一种产品，毛利率很高，负责赚钱

比如刀片、柯达胶卷

通过物超所值的产品，吸引新客户

通过高毛利的产品，收割老客户

说远一点，小米雷军为什么要保证硬件毛利率不高于5%？懂了吧。资本家的钱，不白赚的。

其实，就算到了2020年，刀架-刀片商业模式也一直被广泛采用。瑞幸咖啡从卖低毛利咖啡到高毛利小鹿茶、甜点。便利店从卖低毛利的香烟矿泉水，到卖高毛利的关东煮，都是典型的刀片-刀架的商业模式。

刀架-刀片商业模式的致命弱点

刀架-刀片商业模式有一个致命弱点：大家要愿意买你的刀架

这话说起来很可笑，但是大部分该模式的企业，都倒在了这个问题上

不能持续向消费者提供他们喜欢的刀架。

以被数码相机打破产的柯达相机为例。实际上，柯达公司才是数码相机的发明者。但是，由于销售胶卷毛利过高，公司内部无法下定决心抛弃刀片-刀架的商业模式，转为单靠销售相机赚钱。最后，日本佳能等公司不断推出新的数码相机，买柯达相机的人越来越少。自然，也没有人会买赚钱的柯达胶卷了。


雷军的小米如今也有类似的趋势。虽然确立了手机低毛利，通过IOT、智能设备等赚钱的战略。但由于小米手机在与华为的竞争中节节败退。因此，公司股价也不断下跌。

在商业竞争中，采用明智的商业模式可以事半功倍。但好的商业模式也需要良好的执行，不是说有了商业模式就能万事大吉。

这篇文章是商业模式分析系列中的一篇，欢迎关注小编查看之前的文章。创作不易，您的关注和点赞是小编创作的最好动力！

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