曾经红极一时的锐澳鸡尾酒，为什么现在没人喝了呢？

互推小编 2023-10-22

不知道大家是否记得当年风靡一时的锐澳鸡尾酒？怎么这几年，好像渐渐退出大众视野了？

很早之前，鸡尾酒这个概念在中国还没得到普及。于是，聪明的商家用新潮的方法，打造出了适合当时中国年轻人的潮流鸡尾酒品牌。从13年开始，鸡尾酒这个概念才渐渐深入人心。

说到鸡尾酒，最熟悉莫过于锐单澳鸡尾酒了。这个牌子刚出，商家推广的宣传做十分充分，年轻人对这款酒的追求简直就是疯狂至极。

回顾锐澳的崛起，它的成功并非是偶然。它本身就是一个具体有创新性的品牌，加上当时锐澳对标的群体就是当代年轻人。正确的商业战略使得这款酒得以在市面上变得火爆起来。

然而，这个曾经让年轻人疯狂的酒，也会有新鲜期。一旦过了新鲜期，品牌没有做出改变，只能走下坡路，最后彻底退出市场。

2013至2015年，锐澳销售额都是以亿计数的，如此迅猛的发展，让很多人都看好这个品牌将会崛起。然而好景不长，2015年销量开始下滑。到了2016年锐澳直接亏掉了1.42亿，这个辉煌了两年的品牌终究还是逃不过被淘汰的命运。

为何会遭如此下场呢？一个品牌的衰落往往不是单方面的因素造成。

下面来掰掰锐澳走向没落的原因。

广告泛滥，定位不明确

广告泛滥，泛滥到什么程度呢？只要打开电视，锐澳的广告你肯定是跳不过的。这种轰炸式的广告时间长了，必然会让人心生反感厌恶。这让玖妹想起也是靠广告语宣传的江小白，广告营销是打得相当响亮了，但是实际的销量情况就有点不如人意了~~~

锐澳广告在营销上，缺乏与年轻人深度的情感沟通，一味叫卖式的宣传。

另外，就是定位不明确的问题。“锐澳鸡尾酒，爱的free”。

看完这个广告语，玖妹心想：兄dei，你想表达啥子？这是我看过最不走心的广告语了，产品诉求不明确，这完全是自嗨型的广告语。建议学学人家连播几年不衰的脑白金广告语——今年过年不收礼，收礼只收脑白金，这就很好的抓住了用户需求。

高估市场规模

当初锐澳说会有100亿的市场，原来，全都是泡沫~~~

你这样一款从来没有真正进入到中国的消费市场，就断然称锐澳将会有100亿的市场，未免也太高估了吧。可能100亿市场是存在的，只是精明的消费者并不为此买单呀~~~~普通的百姓还是喜欢白酒啤酒多，鸡尾酒顶多算是他们生命中的过客。

山寨产品多

鸡尾酒本身没有多少的技术含量，而且在市场上售卖的门槛低。特别是在锐澳火爆之后，许多商家都纷纷开始制造山寨鸡尾酒。

相似的包装，相同的酒体颜色，一样的味道，更要命的是价格比锐澳低。有一款山寨鸡尾酒更过份，干脆在锐澳RIO文字上面做文章，山寨版的RIQ，不认真看，还真的看不出来的。况且锐澳价格偏高，喜欢鸡尾酒的人心里会想：你看我像买得起锐澳的人吗？

渠道能力过弱

当初，锐澳主攻夜店、酒吧等年轻人居多的市场，方向上也不能说它错了，只是仔细一想，这不是要抢啤酒的市场吗？

作为啤酒的龙头老大，青岛、百威等肯定不会轻易让外人抢自己的蛋糕。所以，纷纷采取了渠道保护措施，实行独家买断的策略，将锐澳拒之门外。这一招真的绝了，把锐澳打得个措手不及。

锐澳经历了鼎盛时期，也正处于衰落的处境。可谓是“成也萧何败也萧何”啊，玖妹认为，不管是什么品牌，营销虽重要，但品质是骗不了聪明的消费者的。一个品牌能兴久不衰，就是经过很多方面的磨炼。

好啦，今天玖妹的分享就到这里啦，大家喜欢这篇文章的话给玖妹点个赞鼓励一下呗~~~

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