乳业小龙头西渥食品的机遇与挑战

互推小编 2023-10-29

主营业务：自有品牌食品的开发、进口、销售及国外食品的合作代理销售业务。

公司业绩：营业总收入： 11.75亿元同比增长2.67%，净利润： 0.16亿元同比下降76.83%，毛利率：23.74%

公司简介：

品渥食品股份有限公司的主营业务是自有品牌食品的开发、进口、销售及国外食品的合作代理销售业务。公司主要产品为进口乳品、啤酒、橄榄油、谷物以及饼干点心等食品。公司国外供应商均为国际知名食品加工企业，已建立起全面严格的质量控制体系；同时，中国海关也对进口食品执行严格的出入境检验检疫程序；另外，公司自身也建立了较为严格的产品质量检验和检测制度。2018年,瓦伦丁荷拉斯啤酒荣获中国国际啤酒挑战赛金奖;2017年,瓦伦丁被京东超市认定为用户挚爱品牌;根据京东联合21世纪经济研究院发布的《2017年线上酒业消费报告》,瓦伦丁销售额位列行业线上第五。

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要点一:市场推广
公司采取多样化的营销推广策略，充分发挥德亚品牌和品质优势，加大市场宣传推广力度。推出一系列线上线下营销举措，对各渠道精准推广，德亚的品牌知名度得到快速提升。通过双微，小红书，抖音，知乎，头部达人直播，年糕妈妈等KOL及大量KOC的内容种草合作，针对品牌目标人群进行了广泛的内容推广，持续为品牌增添新动能，通过艺术家联名春节礼盒传播项目，成功提高品牌高端化调性，通过与体育健身活动冠名赞助，并结合线上入会线下健身房打卡活动，精准覆盖了产品细分市场目标人群。

2021年下半年，公司通过与分众传媒达成战略合作，并在国庆，双十一，CNY期间，对部分城市高频次广告投放，迅速提升了德亚品牌在当地的影响力与认知度。德亚作为品渥旗下的“拳头产品”，凭借出色的品质及品牌信赖度，已连续三年（2019年-2021年凯度数据）进口牛奶销量第一。

要点二:品利粮油
“品利”是公司粮油调味品类重点品牌。自2000年进入中国市场以来，品利橄榄油作为最早进入国内市场的橄榄油品牌之一，是中国橄榄油国标参与起草单位。品利橄榄油以“特级初榨，让烹饪更健康”为产品定位，目前品利品牌旗下拥有特级初榨橄榄油各种包装规格产品及礼盒，葡萄籽油及橄榄罐头调味品三大品类。2021年，品利品牌推出意面酱系列新品，包含番茄双肉，黑椒牛肉等4个口味，进一步丰富了品利地中海美食专家的品牌形象。

要点三:营销渠道
公司实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渠道渗透策略。构建了高效的营销团队，形成了以线上电商平台，线下直销渠道及线下经销商等相结合的立体式营销渠道，基本实现了对各市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。其中，线下直销渠道主要包含全国性大卖场，区域性大卖场，高端百货，精品超市，便利店等，

分销渠道主要通过经销商渗透的区域性商超，传统零售网点和特殊渠道，电商渠道主要包含京东，天猫，苏宁易购，顺丰优选及各品牌网上自营旗舰店等在内的主流电商销售平台，新零售渠道主要包含盒马鲜生，朴朴超市，叮咚买菜等。公司通过整合渠道资源，不断提升销售效率。通过线上下全渠道布局，增加销售机会。公司不断进行渠道建设投入，根据不同的区域市场，有针对性的开展产品进店，陈列展示活动，旨在提高陈列物的质感和产品辨识度，从而提升消费者对产品的认知。

要点四:品牌形象
公司自设立起，一直专注于品牌研发，生产与销售，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。已成功开发“德亚”乳品，“瓦伦丁”啤酒，“品利”粮油调味品等品牌。凭借“原装进口食品”的品牌价值诉求深入人心，深受消费者的喜爱，在各细分领域建立了较强的品牌优势。通过持续的品牌建设，较完善的营销体系，获得明显市场竞争优势。公司坚持专业专注，以“通过世界美食，让大众更时尚，更健康”为发展愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。公司在已有产品的基础上根据消费趋势和客户消费需求不断进行迭代升级，并适时推出新产品，切实满足消费者需求，丰富产品矩阵，通过后续产品接力式发力，不断形成新的业绩增长点。

要点五:发展社区团购等渠道
公司紧抓直播电商新风口，布局抖音，快手等全平台直播矩阵，通过达人直播与自播相结合的方式，全方位触达消费者。大力发展生鲜渠道，社交电商，社区团购等新的电商渠道，增强市场掌控力。

要点六:德亚乳品
“德亚”品牌进口乳品上市以来，德亚牛奶已成为消费者最喜爱的进口乳品品牌之一。据益普索监测数据，94%的中国消费者注重乳品的“天然品质”。德亚牛奶在“采集全球优质奶源，满足中国消费需求”的大战略指导下坚持原装进口，精选奶源，为消费者带来“世界黄金奶源带”的优质乳品。报告期内德亚品牌通过一系列线上线下营销举措，各渠道精准推广，德亚的品牌知名度得到快速提升。

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