美容院融资八大秘籍，轻松解决资金问题（上）

互推小编 2023-11-08

美容院想要做大做强，一定要先解决好资金问题，夯实店面经济基础，以后的发展才能更加稳定。

因此，美容院应该学习融资技巧，巧妙的用最少的钱，达到最好的效果。

1、卡项融资，会员融资

随着现在美容消费越高端化，充值卡，储值卡一般从几千到几万不等，好的美容院一般都不用所谓的年卡了。

很多懂得创新的美容院会这么做：将顾客分按A、B、C分类，尝试从中发掘优质顾客，实行三三制，即尽可能做到锁定三分之一开充值卡或储值卡。尽可能锁定顾客。

卡不像原来的为年卡，季卡，或者项目卡等，而是终免(终身免费)卡、高端尊贵卡和极品会员卡：

终免卡一般会是基础服务，其它要追加;还有是将项目拆单，如油压终身卡等;高端尊贵卡，则体现有服务方面。

这些卡项不限人数，互相之间也不冲突，有潜力有实力的顾客，可以同时办理。

如：顾客办了两个卡，即2017年存6000元办了一个VIP会员卡，即终免基础护理美容卡;2018年又以6000元办了一个香薰美体会员卡可终身享受三种美体精油护理。

又如：其中10多人办理了价值3800元的“终免卡”。“终免卡”主要为顾客提供丰胸、美体、瘦身服务，次数不限。

要相信，开终免卡的顾客都是冲便宜优惠去的，销售过程很重要。

像婚纱影楼提供“终免卡”，每天可以优惠照相，还可以给孩子照相......

像健身中心的“终免卡”是基础卡等概念，一般来讲，顾客都是头三天新鲜，很少有人可以坚持那么长时间。

2、顾客入股，做投资者

有些美容院都是顾客开的，很多顾客最简单的想法就是：一美容院赚钱，二自己一年也得花不少钱美容。加上一些公司的投资说明书说得天花乱坠，所以很多顾客都被拖入这个行业，却十有八九蛋打鸡飞。

究其原因主要是：一是投机心理，没有想到美容院繁琐的事这么多，美容需要沉淀与积累，一看不行马上撤退;二是没有一点经营管理经验，隔行如隔山。

所以美容院的教育很重要，美容有风险，要与有成功经验的老板合作才能真正赚到钱。

一般老板会想一个问题：美容院前期也花不了多少钱，十万二十万就够了，我也不缺这点钱，没必要融资，让别人分我的利润。

那么我想问一下：如果一下开三到五家店呢甚至十家，一百家呢?如果店的档次开得高一些，前期就得花五十百把万呢?另外手中没钱，没有现金流，前三个月如果不理想呢?那就是如履薄冰，提心吊胆。越谨慎越放不开，越放不开做不了大事，这一定是个定律。

所以，我们可以从顾客档案入手，以融资开新店为主，寻找合作对象。

其操作方法为：顾客投入资金，美容院提供人员与经营管理来进行操作，一般比例是6：4，即美容院占6，顾客占4，或者51：49，千万不要平分，容易出问题。如果可能，店长也配一些技术股，一般在8—18%为宜。这样投资顾客也好想，毕竟她还是最大头。各位，1万中10%，和100万中的3%是二个概念，说都懂，但做起来就改变不了习惯，所以说优秀也是一种习惯。

这种融资方式，需要美容师事先引导，然后通过讲课形式来操作最快最直接。

3、美容院股份拆分，再做价入股

美容院股份拆分有几种情况：

一是美容院想融资开分店，做连锁而资金匮乏，而投资者不愿意去投资新店，觉得老店经营得不错，比较保险;

二是由于个人问题，没有时间打理;

三是遇到现金流断裂的问题。

不管哪种情况，都需要注入新的资金，这个时候，可以向美容师，顾客或者亲戚朋友融资。

大店股份拆分，再做价入新股的方式来操作方法一般为：对美容院的整体经营状态进行评估，确定相关价值，其中固定资产这类东西好计算，而美容师客源等隐形的不好计算。在这方面最简单的方式是以去年的经营业绩做为核算底数，以40%(其实一般美容院是达不到，特别是以销售为主的美容院)作为利润算出金额，在此基础上，按比例融入资金，提出股份额。

大店股份拆分还可以运用此种方式操作：先建店再融资或先融资再建店都可以，或者边建店边融资。

无论哪种方法，适合自己的才是最好的，所以哪种方式顾客最容易接受接受，就可以采用哪种方式。

4、美容师入股

美容师入股是美容院锁定美容师最好的方法，相对来说，入股的资金可能有限，因为美容师毕竟收入相对较低，但是可以让美容师找家里人一起投资入股，这样范围就大了。另外如果是连锁店或者美容师较多的店入股，也有一定的资金量。

首先我们应该知道哪些是我们的核心员工，哪些员工给我们创造的价值最大。对于这些员工一般我们通过晋级、物质奖励等来提高他们的工作积极性，对于更高级的员工，一般的物质奖励作用已经很弱，他们更关注自身价值和工作的快乐，薪水再高，美容师也不会有足够安全感和归属感，如果一直通过工资奖励来培养员工的忠诚度是不能够长久了的，并且这样将使我们的经营成本增加。

而让这类员工入股，成为店面的经营者，不仅从根本上解决员工的问题，还为店面夯实经济基础。

美容师入股的方法有几种：

1、让美容师投入3000元，5000元，直接以现金入股;

2、目标业绩分红法，在去年的基础上，今年提出增长率在30—60%之间，如果能达到，超过的部分，给高级员工，如店长，顾问，或者核心美容师高比例的提成，超出部分按美容院超出营业额的8%—15%提成，相当于超出部分的一半利润。

3、美容院可以开设创业基金，一是每个月从工资中扣除一部分，算做创业基金，二是用超出部分的利润做为创业基金。如果美容师不能接受，还可以以帮美容师理财为主，每个月留部分钱放入美容院，年底一并发放，并给银行更高一点的利息。

4、给新店股份。对于相关核心人员在做满第一年后给新店股份3—5%(相当于期权，如果是连锁店的话，美容师就更直观)第二年4—5%，第三年5—8%，时间最好不超过三年，开新店时分别让她们拿出象征性一点钱，同时配予相应10%—20%技术股(视新店投入规模)，做到只管投资不管经营。如果新店经营不好，保证不亏她们投入的钱。

5、积分法：核心员工一人或几人，除正常的薪资外，每年依据美容院经营状况和其表现与贡献，给一定的积分，二年后开分店时，此积分转为新店股份。如果美容师不愿意，此积分本年度结束时可兑换为相对低的现金。

当店越开越多时，营业额和利润越来越高时，老板要学会逐步减少持股，一是套现，二是让其它资本进入。每年都会拿出一些虚拟股份来奖励员工，让他们成为股东，享受年底的分红，通过她们的努力，将虚拟股份变成真实和利润。

在此基础上，找家人亲戚朋友入股都是不错的选择。

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