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黄酒“龙头”古越龙山，要把所有“热点”试一遍？| 卖酒狼观察

互推小编
 

古越龙山可能有做得不够好的地方，但其一定会有成功时！

文/卖酒狼团队

近日，“古越龙山开设抖音旗舰店”一事，开始受到业内人士的关注。

作为一种新尝试，借助短视频平台，既可以完成产品销售，又可以增强品牌曝光度，加强针对消费者的黄酒教育，得到了一致的认可。

但在“肯定、认可”的前提下，有一位业内人士表达了他个人的“担忧！”他认为，当前的黄酒势微。

主要表现在“销售范围的局限性与饮用的周期性”，但根本的原因是“消费者对黄酒的品类、品牌认知度不高。”

因此，作为黄酒“龙头”，古越龙山应该聚集全力打造一款全国大单品，形成“以点带面”的市场突破。

但现在的古越龙山，对业绩的追求似乎超过了对品牌的重视。

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销售额小，不断尝试“热点”

据古越龙山2020年年报显示，2020年公司实现营收13亿元，同比下降26.06%，实现净利润为1.5亿元，同比下滑28.22%，扣非净利润1.19亿元，同比下降33.72%。

2021年一季度，古越龙山营收5.01亿元，同比增长37.01%；归属于上市公司股东的净利润6141.69万元，同比增长32.4%。

尽管2021年一季度，古越龙山的业绩表现出了“强势回升”，但业内人士的普遍观点是，同比增长的主要原因是“基数小”，并非古越龙山方面有任何“过人之处”。

整体来看，黄酒受主流产销区域限制、消费群体认知匮乏、产品系列杂乱、品牌定位不清以及价值体系仍未深度挖掘的现实情况仍旧存在。

作为黄酒“龙头”，古越龙山一直在想办法，可是，每一个办法似乎都是为了配合“热点”，并没有做到专注，没有专注于品类教育，没有专注于品牌推广，更没有专注于黄酒大单品打造。

2021年4月，在第104届全国糖酒会上，古越龙山旗下女儿红酱酒亮相成都。

到2021年5月，古越龙山在2020年度业绩说明会上表示，公司将加大果露酒、厨用酒、糟烧副产品等开发。

除此之外，熟悉古越龙山的业内人士应该知道，古越龙山旗下还有黄酒棒冰、黄酒奶茶、“女儿红”口红等相关延伸产品。

虽然，古越龙山方面一再强调自己是“守正创新”，可是，给外界的感觉确实“什么赚钱就做什么！”

与黄酒关联性不大的产品多了以后，传递给外界的感觉就会是“乱”，这一点并不是任何一家企业“强调”几遍就可以解决的问题。

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深挖历史，消费者需要喝黄酒的理由！

“古越龙山有现实难处，大家应多些理解。”业内专家表示，做大品牌是每一家企业都有的规划，但现实环境往往需要企业先“活下去”。

当前，国内白酒企业、品牌“前所未有”的强势，不断互相之间争夺市场份额，同时，也在挤压其它品类酒水品牌的市场空间。

面对这样的市场环境，古越龙山尝试各种“热点”并不丢人，相反这是一个企业该有的“样子”。

对于古越龙山而言，只有先确保业绩的稳定，才能专心做好黄酒品类推广，与黄酒品牌的打造。

当然，推出酱酒产品、加大果露酒等产品的开发，确实不是一个最优秀的“突围方案”。

一是，对自身主业会造成一定的影响，让消费者产生“认知混乱”；另一方面，则是难以成功，不管是酱酒或是果露酒，正是因为“热”，所以，各路资本纷纷涌入，古越龙山不具备绝对的市场优势。

可是，开通抖音旗舰店，确实是一个好办法，既能增加产品销售额，又可以进行对外宣传，包括黄酒文化、品牌历史、产品特点等等，最大程度上完成产品的“曝光”，让更多消费者直观的感受到企业与品牌魅力。

任何一家企业，都遭遇过“困难”，而解决问题的方式就是不断地“去做！”古越龙山只要去做了，就会有成功的时候。谁又能说，黄酒不能成为下一个酱酒呢？

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